在空心方樁出現以前，管樁在整個預製樁市場上的佔有率很高。如何讓用戶在固有的使用習慣下接受空心方樁，上海中技樁業在市場開拓上屢出新招。預製樁行業一直習慣於“客戶招標-企業投標-中標後簽訂單-實際生産”這樣被動營銷方式，但是上海中技樁業跳出了這種模式，在營銷模式的創新上跨越了兩大步：

　　第一步，主動創造需求。作為一種預製樁領域的深度開發産品，要想獲得客戶手中的“購買券”必須讓客戶清楚認識到空心方樁的特性和優勢，在滿足客戶的需求的前提下做到“物超所值”。在産品營銷上，上海中技樁業一方面積極與地勘單位、設計單位溝通，推介産品的特性，突出産品的優勢，為客戶在産品選型時多提供一個選項。另一方面，則通過企業的銷售團隊直接、全面地向客戶推廣，贏得客戶的信賴。同時與用樁量大的業主方長期合作，穩步把市場這塊“蛋糕”做大。

　　第二步，研發團隊全力支撐。上海中技樁業建立了完善的研發團隊體系，自上而下分為四級：總部、省級、生産基地和一線生産崗位。總部負責把握産品的市場需求方向，不斷研發新産品；省級設計中心主要分析各地的地質結構，以滿足地方的特殊需求，如抗拔、高承載力、濱海地區耐久性等，為客戶創造更高的價值，同時推廣企業品牌，獲得回報；生産基地的研發團隊則進行實物生産，特性測試，保證産品質量；一線生産崗位的工作人員則倡導具有自主創新意識，提出小技改、小革新、小發明，也可以由其&&完成一些大項目。上海中技樁業的經營團隊在管理上屬於啞鈴型，即重點抓研究開發和市場營銷，在搞好生産管理的同時，提高市場營銷能力和産品開發能力，四級的研發團隊充分體現了這點。