第一農經訊 短短幾年間，一瓶53度飛天茅臺零售價從600多元瘋漲到2000多元。但是，2012年春節後，我國白酒市場就出現了一股低迷的氣息。茅臺開始大幅降價，53度飛天茅臺目前的批發價為1400元一瓶，相比春節前每瓶便宜了400多塊錢。

　　由於茅臺跌價的原因，白酒市場被瞬間帶動遇冷，不少主流酒種難保千元大關。在上海徐匯區、靜安區、楊浦區多處經銷點，52度洋河夢之藍M6、52度劍南春、52度典藏水井坊（600779）報價已逼近千元，不乏破千元的“促銷價”。

　　對於茅臺酒的下跌，業內人士表示，從表面上看，是春節後銷售淡季導致的。“但不得不看到，前兩年即使在淡季，酒價也一直在漲，可見季節性原因並非跌價主因，公款限制消費和炒作資金退出，成為下跌主因。”四川宜賓的一位酒類經銷商透露。

　　正是因為茅臺酒價格的迅速暴跌，貴州茅臺則開始了一系列的營銷策略。其中，最主要的一項營銷策略則是投建30多家直營店。

　　2012年4月初，貴州茅臺宣佈首期投資不超過8.5億元，在全國31個省會城市及直轄市設立31家全資自營銷售公司。4月26日，其首家自營公司在貴陽開業，目前，全國已有20多家自營公司開張。

　　對於設立直營公司的目的，貴州茅臺方面表示，此舉意在樹立渠道標桿、控制茅臺酒價格。茅臺股份公司總經理助理、茅臺銷售公司總經理王崇琳日前在某行業論壇上表示，設立自營公司最主要的原因是社會輿論對茅臺酒的價格意見很大。“過去6年，茅臺的價格漲了6倍，已經讓消費者無法接受。

　　據第一農經分析，貴州茅臺建立直營店的主要目的卻是掌控酒價的主導權。一旦直營店全部建立成功，貴州茅臺則在全國各大省市形成了一個網絡鏈，這個網絡鏈則是酒價的終端機器。以後茅臺只要30多家直營店的價格平衡統一，則會抑制其他營銷店的銷售。所以，其他營銷店則有了制約，不敢肆掠漲價。

　　試想一下，如果30多家直營店的飛天茅臺價格是1400元，而營銷店的價格是1800元，你會選擇哪一家呢？長期以往，那麼這個營銷店的價格還不下降嗎？

　　針對直營店平抑價格一事，自去年就贏得了廣大消費者以及業界的高度讚揚，呼聲較高。同時，昨日，貴州茅臺（600519）召開2011年度股東大會，貴州茅臺董事長袁仁國會上強調表示，今年將加大直銷力度，增強市場終端的掌控能力。並了解到，酒市最主要的銷售區域北京，5月28日自營銷售公司已經開張。

　　這一利好信息一發佈，則再次推動了茅臺的營銷效果。其不僅建立自營銷售公司開始直銷，就在昨日，貴州茅臺現場的直銷也是一大亮點。這也表明，今年貴州茅臺對於直銷勢在必得。

　　5月29日，貴州茅臺（600519）召開2011年度股東大會，本次股東會參會者達230余人，其中股東165人，行使表決權股東116人，10項議案均獲通過。貴州國酒茅臺銷售公司在會場外現場售酒，每位參會者可憑參會證購買6瓶裝53度飛天茅臺一件。記者看到，會議還沒開始，買酒者就排起了長龍。售酒結束，一位工作人員透露，一共售出一百多件茅臺酒。按照每件9114元的價格估算，當天現場售酒收入或超過100萬元。

　　雖然茅臺加大直銷概念，控制酒價。但在平抑價格的時候勢必會損害一些凈銷售的利益，所以，建議茅臺做好危機公關以及經銷商的思想。不要出現短期控價，階段性回落，而後遭到報復性上漲的危機。