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大學生創業網訊【成功創業故事】何巧女目前擁有東方園林53.77%的股份,身家超過80億元。她是如何擁有過億身家,今天就來看看她的成功創業故事。
從賣盆栽到做園林工程
何巧女
1988年,何巧女從北京林業大學畢業後回杭州工作。兩年後,亞運會在北京舉行,辭去公職的何巧女,與一直從事園林業的父親一起到北京參加盆景展覽會。
很快她就發現了銷售盆景的商機。1991年春天,她南下廣州去買盆栽,再帶回北京租給新世紀這樣的五星級酒店。同時她也在酒店裏開花店,當時京廣中心、國貿中心的第一家花店都是出自她之手。
在新世紀飯店開花店提供盆栽後,她接下了新世紀飯店的園林綠化工程,小花店的經營範圍逐步打開。
然而命運給了何巧女猝不及防的一擊。她聘請的一位經理購進了一批次品苗木,之後此人竟然攜款潛逃。後來何巧女聽信鐵礦石能夠賺錢的消息,將之前賺到的幾十萬悉數投入,血本無歸。全家十幾個人擠在民工聚居地裏,而她帶回去的卻只有欠條。第一次創業宣告失敗。
1994年,那時候的北四環、機場路還是大家眼裏偏僻的城外。可是一棟棟專門賣給外國人的外銷樓盤在這裡拔地而起,何巧女看見的又是無限商機。她帶著施工隊奔忙在這些樓盤中做綠化工程。此刻的她已經完全放棄了盆景銷售商的角色。
僻處城外,監管不嚴,而利潤卻又不薄,她的原始資本正在最原始的地産園林項目中逐漸積累。也是在這一年,她認識了未來的丈夫唐凱。
兩年以後,兩人領證結婚。也就是這兩年,正是何巧女積極擴張的黃金時期。多年之後,回想起來她仍感自豪,“1995、1996年那個時候,幾乎全北京的外銷樓盤園林都是我們做的”。
1998年,何巧女做了東方廣場,城裏城外的地産項目也很多。東方園林在圈內已經赫赫有名。
十幾年前所有的艱辛曲折,在現在的何巧女眼中,似乎已成為順理成章的事情,她會用平靜的語調告訴你:“我們園林行業可能現在已經有幾萬家企業。我覺得所有的人都要去做第一步,怎麼開始,那些故事都是一樣的。”
和創業板一同升騰並破滅
2001年,“創業板就要推出了”這條消息像一劑強心針,打在當時的民營企業界裏,引起無數人熱烈的想象,蒸騰出資本盛宴的海市蜃樓。
有幾百家企業想要涌進資本海洋。激動的何巧女聯絡了好幾家券商,每一家手上都有很多企業在排隊。
當時何巧女想,到2002年下半年,最晚2003年年底,東方園林就應該是一家創業板公司了。
為此,何巧女制定了一個頗為宏偉的擴張計劃。她幾乎是沒有克制地在全國各地承接項目。業務從苗木供應到設計再到施工,縱向一體化全線鋪開。1999年,東方園林與美國公司EDSA合資成立了EDSA-東方環境景觀設計研究院,2001年,又獨資設立了自己的子公司——北京東方利禾景觀設計公司。其用意不言自明,培育和壯大自己在園林設計方面的力量。