正所謂好的開始是成功的一半，這句話用在新誕生的基金第三方銷售身上同樣貼切。據悉，繼在貨幣基金上小試牛刀之後，股票基金和債券基金已經成為基金第三方銷售的下一個目標，各項工作都在有條不紊地推進中。

　　對此，中國利得財富研究院指出，與傳統銷售渠道相比，基金第三方銷售在申購費率上的獨特優勢將有助於其開拓市場。此外，由於傳統銷售渠道過於擁擠且成本過高，市場也將第三方基金銷售視為一片新的領域以緩解傳統銷售渠道的市場壓力。

　　事實上，自基金第三方銷售正式開閘後，多家基金公司和第三方銷售公司已經開始積極搶佔市場佈局。比如博時和諾亞正行率先達成貨幣基金代銷協議，而國泰基金、金鷹基金和上投摩根也相繼發佈和好買基金簽約公告代銷旗下基金。至此，第三方銷售機構首次代銷的公募基金産品範圍進一步擴大，其領域已經觸及市場上股票、債券型等主力基金。

　　不過，雖然基金第三方銷售開局良好，但是其發展情景仍然撲朔迷離。具體來説，第三方銷售在費率上優惠還是有一定限制的，雖然比銀行低一些，但是根據規定不能低於基金公司直銷渠道。除此之外，第三方銷售的尾隨佣金同樣高達40%，與傳統銷售渠道並沒有太大優勢。因此，僅僅依靠成本上暫時的優勢還不足以讓基金第三方銷售站穩腳跟，更談不上與傳統銷售渠道共分市場份額。

　　那麼，基金第三方銷售的立身之本到底是什麼呢？中國利得財富研究院指出，專業化的投資服務才是基金第三方銷售的最大優勢。簡而言之，不管基金第三方銷售的服務的態度多好，服務的內容多豐富，但其最重要的依舊還是是提供的這些服務是否有用的，最終是否能帶來良好收益，這些才是基金第三方銷售的核心競爭力所在。

　　此外，對於整個基金第三方銷售市場來説，每個參與者都可以通過差異化競爭獲得一席之地，這無疑為基金第三方銷售開闢了更大的市場空間。比如，以私人銀行為定位的機構將鎖定高端個人，而另一些公司則會走基金折扣超市的路線。實際上，從國際的發展情況來看，各家獨立銷售公司生存狀態都各不相同，有的實施低價模式，有的走社區路線，有的針對會計師、律師等中産階級服務，呈現出差異化經營的行業特點。由此可見，未來國內各家公司也會依託自身比較優勢，找到不同的細分市場。

　　總而言之，基金第三方銷售已經成為不可逆的趨勢。隨著它的發展和壯大，基金第三方銷售必將改變整個基金銷售渠道的整體格局。它的“來勢洶洶”讓人欣喜，也讓人期待。不過，目前的好苗頭只是“曇花一現”還是能夠“細水長流”，還需時間的檢驗和從業者的共同努力。

　　中國利得財富管理研究院特邀研究員—姜晨