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北京電信推iPhone4s“買十贈一"爭奪戰用戶

發佈時間:2012年05月08日 10:35 | 進入復興論壇 | 來源:每日經濟新聞 | 手機看視頻


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  運營商圍繞3G用戶的激戰似乎從未停歇,在引進iPhone4S不到兩個月的時間,中國電信北京公司便出新招,以抗衡聯通版iPhone4S的銷售。5月6日,有網友反映,其朋友的單位已收到中國電信的一個單子,對iPhone4S也搞團購,買十贈一。北京電信對外表示,推出這一政策主要是為了鼓勵單位用戶集體購買iPhone4S合約計劃。

  加快3G市場推廣速度

  《每日經濟新聞》記者了解到,在北京電信推出的這項活動中,單位用戶每辦理10個iPhone4S合約計劃,即可獲贈1台16GB的iPhone4S,顏色不限,但前提條件是需要通過單位以同一戶名購買入網。不過,優惠的背後也有相應的限制。比如,這些用戶必須是新入網用戶,並要辦理“存費送機”合約計劃,合約檔位需要在189元、兩年期以上;對應獲贈的每部iPhone4S也需要同時辦理一個新號碼,配合贈機使用。

  今年3月9日,中國電信開始銷售合約版iPhone4S,合約計劃分為“存費送機”、“購機送費”兩類。在“存費送機”合約中,兩年期16GB版iPhone4S最低月消費389元可零元購機,32GB版最低月消費489元可零元購機;三年期對應的零元購機為16GB和32GB版最低月消費289元起,64GB版最低月消費389元起。業界認為,中國電信不僅在個人用戶上通過低價策略搶市場,還要在團體客戶市場上通過“買十贈一”政策與聯通競爭,顯然中國電信想借此加快其3G市場的推廣速度。

  不過,這一政策僅在北京地區推行,上海電信相關人士在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示,上海地區暫時不會推出此類促銷政策。

  將影響電信短期利潤

  儘管北京電信“買十贈一”的新政可謂史無前例,甚至被解讀為蘋果iPhone價格神話被打破。此前,蘋果公司一直掌握著絕對的話語權,運營商在制定價格、廣告和渠道策略時,都不得不與蘋果商量,即便運營商想針對iPhone主動降價,也不能實施。

  電信行業資深分析師付亮分析,電信推出的政策並不完全是針對聯通而制定,企業類客戶一直是三大運營商的必爭之地,因此必然也會給出一定的優惠。

  他認為,除了定位中高端的iPhone以外,三大運營商也在積極發展包括中興、華為、摩托羅拉、三星等在內的其他品牌,未來的智慧手機市場,將會更加多元化,運營商依賴iPhone綁定用戶的局面也將會改變。

  在中國電信近日公佈的截至3月31日的第一季度財報中顯示,第一季度中國電信凈利潤同比下跌6.5%,為42.72億元。對此,中國電信表示是因為一季度加大了對iPhone4S營銷投入,對公司短期利潤帶來壓力。多名業內人士分析認為,iPhone4S對電信有一定價值,但因為引進較晚,已經沒有聯通引進iPhone3GS、iPhone4時所體現的價值和期待,未來一段時間內,電信還將承擔推廣iPhone4S帶來的壓力。

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