任翀

　　幾天前筆者逛街，在一家頗受年輕人歡迎的服飾商場中，看到幾個素來以“正價商品、極少打折”面目出現的服飾品牌，竟然出現在特賣場裏，全部對折銷售。奇怪的是，選購的消費者寥寥無幾。要知道，幾年前這些品牌只要一與折扣挂鉤，店舖裏就會人滿為患，營業員甚至要用安全帶限制客流。

　　品牌的設計風格沒有變、産品質量也沒問題，為什麼如今打了對折後，消費者反而不領情了？筆者以為，是企業在定價這一影響消費者購買的重要因素上，出了問題。

　　且看這些品牌部分産品的定價：短袖T恤498元，長袖襯衫698元，運動款套頭衫998元，單風衣1198元……即便打個對折，實際銷售價格也不低，何況它們只是算服飾市場中的中檔品牌，性價比並不高。筆者還依稀記得這些品牌前兩三年的定價，當時原價498元可以買件純的羊毛衣，698元可以買到厚實的棉外套，1198元更能買純羊毛大衣了。可見，不論是橫向比較還是縱向比較，這幾個品牌的定價都有些高得離譜。這也難怪當品牌降低身價、主動進入打折行列，卻仍落了個“門前冷落車馬稀”的結果。

　　之所以那麼關注這幾個品牌的命運，是因為筆者發現還有不少品牌在定價問題上依舊“執迷不悟”。比如，眼看夏天要到了，涼鞋紛紛上市，誰知用幾根帶子組成、款式與前幾年大同小異的産品，今年的定價竟然高達七八百元，部分品牌的標價更是直接達到四位數。對於鞋類産品價格虛高的問題，媒體早已報道，不少品牌“一上市就打折”的營銷方式更是證實了消費者對於産品定價存在“水分”的猜測，使得願意為之買單的消費者越來越少。

　　筆者知道，很多品牌覺得眼下“生意難做”，希望通過抬高價格來抬高客單率，增加利潤。可是，不改一改價格虛高的問題，恐怕消費者會繼續 “用腳投票”，企業的生意也會越來越難做。要知道，現在品牌不僅在實體市場面臨競爭，還需應對網絡市場的巨大挑戰。在熱鬧的網購市場中，除了一大批沒有明確品牌的服飾憑藉其高性價比受到網友歡迎外，很多在實體店舖銷售的品牌也成為網友“代購”的焦點。這當中，既有賣家利用品牌本身的管理或營銷漏洞做“二道販子”，也有一些假冒偽劣産品趁機渾水摸魚。不論是哪一種，都會同時傷害到品牌的形象，以及企業的正常經營秩序。

　　價格策略是門學問。市場經濟賦予企業自由定價的權利，但企業應當審慎使用這一權利，更好地學會怎麼使用價格策略。合理的定價，既要保證企業正常的盈利，也要能讓消費者願意為之掏錢。但現在，不少企業陷入了“抬高價格就能增加利潤”或“定價要留出打折促銷空間”等誤區，使得産品價格越來越離譜。在這種情況下，希望消費者“用腳投票”的事實能敲醒那些還“傻乎乎”的企業。