□飛鵬

　　近年來，裸鑽定制、克拉鑽收藏市場一直呈現出向上態勢，堅硬的石頭不斷吸引著高端消費者興奮的神經。

　　出於抵禦通脹的考慮，鑽石成為去年投資的新貴。來自中國珠寶玉石協會的消息稱，2011年之前國際鑽石報價每年穩定在10%左右的漲幅，隨著中國、印度等新興市場對鑽石的需求激增，以及國際鑽石産區原材料産量的下降，導致了國際鑽石報價大幅攀升。統計數據顯示，2011年國際鑽石報價連續多次上調達30%以上，創造了鑽石市場近10年以來的新高。上海鑽石交易中心數據顯示，去年前10個月鑽石交易量同比下降兩成，但鑽石交易金額卻同比漲了6成。自去年以來鑽石的銷售價格一直在上漲，上漲幅度在10%以上。根據裸鑽品質的差異，1克拉裸鑽的價格自6萬元至數十萬元不等。鑽石價值取決於其4C衡量標準，重量、色澤、切工、凈度決定一顆鑽石的價值。重量是決定鑽石價值的首要因素，鑽石重量在1克拉以上的才具有收藏價值，因為在歐美銀行裏，鑽石是可以抵押貸款的，除了克拉重量之外，鑽石的顏色也很重要。一般來説，顏色要在H級(近無色)以上，凈度鑽石等級在VS以上，才具收藏價值。

　　雖然鑽石投資市場吸引了許多投資者的眼球，但是鑽石並不是每一個投資者都可以涉獵的投資産品，因為鑽石不僅投資起點高，而且投資必須注意很多細節。近日，中國首批“註冊高級鑽石諮詢師”在北京菜百公司正式亮相。中國珠寶玉石首飾行業協會常務副會長兼秘書長、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心副主任孫鳳民先生説，“註冊高級鑽石諮詢師”是為消費者提供專業鑽石消費服務的人才。

　　目前在國內市場，鑽石買賣基本上仍停留在單純的克拉數、鑽石鑒定及認證層面，雖然消費者對此已經有了基礎認知和了解，但屬於專業層面的信息對消費者的認購並沒有明確幫助。在購買的過程中，消費者更加關注的是，能否有專業的顧問提供一對一的專門服務和購買指導。這就要求銷售人員既需要有專業知識結構，同時又需要極強的終端實戰能力。首批“註冊高級鑽石諮詢師”來自於一線銷售人員，他們具有豐富的經驗，經過此次專業培訓後，更加系統的了解有關鑽石的專業知識，做到了理論與實際的融合，在今後與顧客的溝通中會更加得心應手。