呂長城，27歲，他將自創化粧品品牌芳草集從零做到3個億。

　　在最新一期的福布斯排行榜中，公佈了一份來自中國的30位30歲以下創業者的名單，其中就有呂長城的名字，他的經歷在這幾位創業者當中顯得最為跌宕起伏。

　　23歲再創業

　　21歲，幾個月賺幾千萬元，隨後公司破産，呂長城在經歷了大起大落之後，又憑藉自創品牌芳草集重新回歸創業征途。

　　芳草集成立於2005年，原屬廣州泛熏芳日化用品集團，以在淘寶上銷售為主要渠道，後面臨被停産的危機。2008年，呂長城花1000萬元把芳草集購買下來，分期付款，分3年還清。這一年，呂長城只有23歲。

　　閉關3個月，呂長城分析中國電子商務的發展趨勢之後，于2009年4月開始對芳草集進行大刀闊斧的改革。“這是對我這5年來影響最大的一次改變。”呂長城很清楚，從網商蛻變成網企將是一項艱巨的工程。

　　第一件事情是招聘員工，整合團隊，把芳草集品牌事業部從公司獨立出來，然後持續地不斷加大投入。

　　第二件事就是清理渠道。經過跟代理商頻繁交流之後，呂長城準備對芳草集進行“大清理”。當時芳草集的亂價銷售、假貨、串貨現象非常嚴重，30多元的一款産品，從1元到30元都有人賣。針對這種亂局，呂長城敢下狠手，直接切斷貨源。同時他開始尋找比較靠得住的代理商，但很多代理商根本就不信任芳草集，認為這是一個山寨的牌子，而且利潤不如國際大牌高，也不如賣假貨來錢快。呂長城最終挑選了5家認可芳草集且能長期合作的代理商。

　　接下來擺在呂長城面前的是兩條路：要麼選擇開淘寶店舖，要麼做品牌。最後他的決定是：讓代理商做網店，芳草集來做品牌。

　　“這個方向其實很難選擇，我們問自己，我們到底是電商企業還是化粧品企業，或者是其他類型的企業？沒有淘寶，我們能不能活？能，我們可以在線下找代理商；沒有化粧品我們能不能活？不行，那好，自己搞化粧品！”呂長城決定以化粧品品牌管理為導向來做企業。

　　為網絡而生的芳草集

　　2007年，該品牌已經初具規模，2008年，其CEO呂長城註冊了“芳草集”的商標。

　　在眾多本土品牌中，芳草集算是最早進駐互聯網渠道的一批。互聯網渠道並不如看上去那麼完美。從2009年初到當年4月，芳草集營業額持續下滑並面臨“是否繼續做電子商務”的難題。“那時候營業額從一個月二三百萬下滑到不到100萬，我們開始擔憂了。”呂長城説。

　　芳草集的渠道模式比較獨特，是國內唯一一家自主研發、自有品牌、主要在網上銷售的化粧品牌。芳草集不像其他化粧品品牌，由於要顧及線下零售渠道商的利益，不敢在網上過於低價銷售；也不像其他代理既有化粧品品牌的網店，但同時又會受制于品牌所有者的種種條件和利潤控制。