大學生創業網訊

　　北大才女 李瑩

　　了解李瑩的人，都感嘆老天爺對她的垂青，一個女人想擁有的，李瑩幾乎全有了：她曾是北京大學有名的才女“校花”；她23歲開始做汽車貿易，3年內就賺了1000萬元；她被評為“北京十大傑出青年”、“中國經濟女性傑出貢獻人物”，曾被一些媒體評為“亞洲最時尚魅力女人”。

　　第一次和李瑩見面的時候，她剛剛裝修完近1000平方米的房子，光彩照人地開著保時捷跑車。再次和李瑩見面，她已換上了寶馬座駕。“您喜歡寶馬幾係轎車？”“我3係、5係、7係都有。不同係的車給你的感覺不一樣，我經常換換開。我建議朋友多買幾輛寶馬。”她的一句話讓記者大跌眼鏡，價值百萬的名車，竟被她説得如換件衣服般輕鬆。北大“校花”下海經商“如果説我是幸運的，那是因為我善於發現機會、創造機會、把握機會，同時我注重自身修養，不斷充實自己。”李瑩見到記者時的開場白很實在。

　　李瑩至今仍記得自己進入北大的第一天。“我站在宿捨得窗前，一方面感到很激動，因為我實現了自己夢寐以求的願望；同時也懷著幾分忐忑和不安，因為不知道今後的路應該怎麼走。就在那時，我看到不斷有小轎車停在樓下，一個個打扮入時、臉上洋溢著自信和優越感的女孩子從車上走下來。這也許刺激了我。我在心裏告訴自己，將來一定要為自己買一輛車——靠自己的努力和辛苦。”北大校園裏的李瑩，知名度超出一般人的想象——校園裏無人不知她是個才女，學習成績好，人長得漂亮，曾連續5年出任校級文藝演出的主持人在老師和同學看來，李瑩前程似錦，等待她的將是鋪滿鮮花的陽光大道。

　　1992年畢業時，一大堆就業機會擺到了她的面前。“我學的是日本文學專業，同學們認為最好的去處就是到日資企業。可我不這麼認為。一個中國人在那裏很難做到非常高的位置，也就是沒有太多上升的空間。我的性格很好強，這條路並不適合我。”她也不願進國家機關。“我比較喜歡標新立異，非常喜歡彰顯自己的個性。在國家機關裏，或許需要你去在很多方面磨平自己的棱角，這樣的生活方式不是我所需要的。另一個選擇是留校當老師，這樣的生活穩定而清貧。我承認自己還是有些愛慕虛榮。所以，這種生活也不是我所希望的。”下海！李瑩帶著初生牛犢不怕虎的精神，選擇了自主創業這條路。

　　畢業3年掙到1000萬

　　李瑩説，那時候，她對富裕生活的理解很簡單：掙到100萬！於是，剛一走出校門，22歲的她就開始朝這個目標努力。

　　當年，李瑩在北大遇上了現在的丈夫，一個德籍華裔。兩人順理成章地相愛，並一起打天下。“其實，我們開始創業時是非常艱苦的。當時資金不足，我男朋友寒假回德國，結識了醫療器械公司的老闆和捲煙公司的總經理，我認為這是個很好的資源，就決定做他們的代理商。”為了節省資金，李瑩一個人既是經理，又是財務，還是倉庫保管員。更困難的是，她對醫療器械和煙草一無所知，看醫療器械説明書就像看天書，對這一行業的人際關係也是兩眼一抹黑。她請人將説明書翻譯成中文，然後硬著頭皮跑醫院。協和醫院的專家透露：“阜外醫院最需要心血管系統的醫療器械。”於是她便跑到阜外醫院。該院的一名管理人員看完資料説：“這個行業競爭激烈，來找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個建議吧：3月份北京有個會，全國150多位心臟外科專家出席，你不妨去參加。”李瑩在這次會議上認識了許多醫療器械專家，銷售大門由此打開。

　　了解李瑩的人，都感嘆老天爺對她的垂青，一個女人想擁有的，李瑩幾乎全有了：她曾是北京大學有名的才女“校花”；她23歲開始做汽車貿易，3年內就賺了1000萬元；她被評為“北京十大傑出青年”、“中國經濟女性傑出貢獻人物”，曾被一些媒體評為“亞洲最時尚魅力女人”。

　　李瑩終生難忘自己做成的第一筆生意。1992年的一個冬夜，某醫院急需一批心臟手術用插管。雖然價值只有1600元，卻是公司開張后的一筆“大單”。李瑩顧不得天寒地凍，披上大衣，要了一輛“面的”匆匆趕到醫院。這筆生意雖然做得很辛苦，也只賺了幾百元，但她卻特別高興，“比現在掙幾百萬還高興”。

　　從門外漢到銷售高手，起關鍵作用的是“大膽去闖”的勇氣。李瑩説，“在不斷的嘗試中，你總會碰見一些想象不到的人，給了你意想不到的機會。一個人如果總是在站臺上徘徊，不敢上新的列車，那就永遠無法成為‘下一站天后’”。