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移動遊戲暴盈者 一個神奇的創業故事

發佈時間:2012年04月06日 14:22 | 進入復興論壇 | 來源:和訊科技 | 手機看視頻


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  【80後創業故事】一個1987年生的創業者,公司成立半年多,6個員工,僅憑一款手機聯網遊戲,月入已過百萬,今年要做到月入過千萬元。這是一個神奇的創業故事。

  3月31日,愚人節前一天。

  註定要有大事發生。

  這天早上,8點開始,新浪微博和騰訊微博“因清理有害信息”,博友不能使用評論功能。

  這天早上,攪動了整個上海灘和華東地區的中國第一創業大賽2012年黑馬大賽春季賽進入決賽階段,黑壓壓坐了6百多人的會場,成為現場嘉賓口中比“贏在中國”、“非你莫屬”更好看的創業秀場,最後的大贏家是一個穿米黃色大衣、滿場跑拉票的1987年生的小夥子。他叫尹慶,上海觸龍信息科技有限公司CEO。他的公司拿到了這屆大賽的冠軍。“很多投資人找過來。”尹慶完全沒想到,他自己都沒準備好。

  他只是一個6人小微公司(算他自己)的CEO,他和他的團隊還住在上海某個三室一廳的居民樓裏。但他當之無愧。

  他們開發的《幻想精靈》手機聯網遊戲僅在91市場平臺(IOS)上線一個月就有100萬的收入,用環球天下教育集團總裁張永琪的話説,這是一匹真正的黑馬。

  這兩天,最高興的估計是尹慶的父母和他的哥哥。因為,這黑馬大賽冠軍獎盃有一半的功勞應該歸他們。

  哥哥的天使投資

  如果沒有尹慶哥哥的15萬元天使投資,觸龍能否成立都要打個問號。

  2009年,尹慶從華東理工大學數學系畢業後曾在一家小的網遊公司工作,做服務器端的開發,2010年5月他跳槽到一家美國上市的遊戲公司完美時空,還是做服務器開發。此時,他已在業餘時間做一些單機遊戲的設計和製作。在這裡,他認識了後來成為他創業夥伴的曹翀(在完美時空做策劃)等人。從2011年4、5月份開始,尹慶就在暗暗籌備創業,並遴選團隊。

  尹慶這個時候冒出創業的想法不奇怪。曾連續被蘋果在APP Store首頁推薦6周,曾在33個國家的APPStore中下載排名第一的手機遊戲《捕魚達人》正是在2011年4月上線的,上線後三個月收入達500萬元。

  榜樣的力量是無窮的。而尹慶自信比他們做得更牛。

  “移動終端的聯網遊戲有很多問題,也有很多空白。”尹慶總結,比如很多手機遊戲都是讓用戶免費下載,靠推送廣告賺錢,為什麼不能直接像傳統遊戲一樣靠賣虛擬道具賺錢呢?他還覺得很多手機遊戲偏“淺”。

  他和曹翀,以及另外一個在完美時空做美術的同事一起,決定參考日本的單機遊戲《口袋妖怪》做創新,開發一個策略版的寵物養成遊戲,“這種遊戲的用戶年輕(16-30歲),且使用不同語言的用戶比較容易接受。”此種産品思路跟陳昊芝做捕魚達人時一樣,捕魚達人也曾借鑒了一款以捕魚為主題的街機遊戲。

  2011年6月,尹慶決定辭職創業。比他大8歲的哥哥給了他15萬元“天使投資”,佔一定的股份。尹慶的哥哥畢業于上海理工大學,從小是尹慶的榜樣,此時已做到了上海一家日本軟體企業的副總。尹慶説,其實他哥哥早有創業的想法,所以支持自己嘗試。

  手攥15萬元,尹慶在上海租了一個5700元/月的三室一廳的房子,既是辦公室,又是睡覺的地方。註冊公司、購買蘋果電腦、服務器等,一輪下來,幾乎沒剩下什麼錢。2011年9月,公司正式開張,主要成員有尹慶、曹翀和尹慶一個學弟(曾在上市公司九城做前端)、一個朋友(曾在上市公司淘米網絡做服務器開發),還有尹慶在完美時空的同事(負責美術)。“我們都不拿工資”尹慶説。而他在江蘇連雲港(601008,股吧)老家的已退休的父母過來給他們做飯吃,飯錢經常都是他父母倒貼。

  每天中午起來吃他父母做好的飯,然後開始忙到第二天淩晨3點左右,沒有節假日和週末,這是尹慶和他的團隊創業到現在的常態。“很辛苦。”儘管自己還比較年輕,但尹慶還是叫了聲苦。

  奇跡將繼續

  2011年12月,《幻想精靈》測試版上線,來自朋友的反饋是:設計不錯,內容有一定深度,玩法有創新。過完龍年春節,第一個ios版本《幻想精靈》正式在91市場上線,選的日子是2012年2月15日。“我們本來想選更有紀念價值的2月14日的,結果因為遊戲出了點問題,只好調到15日。”尹慶和其他年輕人一樣有點浪漫情懷。

  上線首周,《幻想精靈》僅靠自然增長即成為91市場全平臺單日收入最高的遊戲。隨後,收入不斷增長,最高單日收入已超3萬元。“第一次看到有收入我們很激動。”等單日收入超過3萬元,尹慶帶著很久沒“發工資”的兄弟姐妹們去附近的一家川菜館吃了頓好的。

  到2月底,觸龍公司的賬戶上已有用戶19萬元的充值,2012年3月,這款遊戲給這6人團隊(含尹慶的哥哥)帶來了超過100萬元的收入,單日最高收入達7萬元,用戶付費率5。2%,平均每個用戶給觸龍貢獻90元左右的收入。

  有了收入,尹慶開始給團隊發點工資,3000-5000元/月,解決基本的生活問題。不過他自己並沒有領工資。“我們團隊除了一個人有女朋友,其他人都是光棍,沒什麼花銷。”尹慶説。最感到欣慰的是尹慶的父母,“因為我辭職了那麼久(2011年6月到2012年2月),都沒有收入,他們還是有點擔心。”尹慶的父母開始像所有的家長一樣提醒他不要驕傲自滿。事實上他們低估了尹慶的理想,“2012年憑《幻想精靈》這款遊戲單月收入要超過1000萬元。”

  “我們每個月的帶寬和服務器成本1個小時就賺回來了。”尹慶亮出自己的殺手锏:這款遊戲的帶寬和服務器成本很低,甚至還能幫用戶節省流量。“這是有門檻的。”但他承認,很多人用心也能做到。

  更讓尹慶感到高興和有底氣的是,看到觸龍如此迅猛的發展勢頭,他哥哥也決定在4月份跟他一起創業,哥倆一起把觸龍做大。“我哥技術比較牛,日語很好,熟悉日本市場,做過副總,有一定的管理經驗。”不過當問到他哥哥過來做什麼職位,他自己會不會把CEO之職讓賢之時,他斷然地説,“做副總吧,CEO還是我來做,畢竟我是公司最大的股東。”據悉,尹慶和他哥哥的股份加起來超過60%。

  尹慶承認自己沒太多的管理經驗,不過他一再提起自己的輝煌過往:曾作為隊長,參加2009年國際大學生程序設計大賽,入選T0P100。“這次比賽一方面讓我的技術功底得到了加強,另一方面也反復錘煉了自己的表達和演講能力,由於做隊長和教練,對自己的管理也有啟發。”

  難怪他能在高手林立的黑馬大賽有如此優異的表現。很多參賽企業的創始人半天也講不清楚自己公司的産品、商業模式,更別提才藝展示了。在臺上,尹慶三言兩語把公司的優勢講清楚了,最後的冠亞軍爭奪戰,他甚至滿場跑,向很多比他資深得多的創始人拉票,仿佛這只是他在大學裏參加的一場比賽而已。

  “很多人問過我這樣的問題,一個遊戲公司靠一款遊戲起來後怎麼持續發展下去?”尹慶很清楚不少一夜爆紅的遊戲公司存在産品單一的問題,“我是學數學出身,會比較重視數據的分析,等我們有一定用戶量的時候,會進行深入的用戶行為分析,並據此做産品開發。”

  現在,尹慶等著他哥哥加盟的同時,也在拉攏更多他原來的朋友加入觸龍,他要儘快把産品推到更多的安卓平臺,以及日本、韓國、歐美等市場。為適應擴張,他希望公司能儘快融到1000萬元,但他也有意識地把握節奏,太快和太慢都不好。不過黑馬大賽之後,觸龍已名聲在外,他沒法再低調,投資人不會讓他慢下來的。

  但願,尹慶能儘快適應這種變化。

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