大學生創業網訊

　　【下崗創業故事】如果不是因為兩次下崗他可能還只是個普通的打工仔。張雲山是湖北人，快50歲了，他擁有六家公司（國內5家，國外1家）資産過千萬，並且兼任商會會長 。可是誰能想到，他15歲時便遭遇了父親離世的不幸，跟隨母親來到青島……

　　十年如一日，六年磨一刀

　　張雲山童年的家鄉在湖北大山裏，那一年，他才15歲，父親因公殉職。於是，年幼的他隨同母親和家人一起來到了母親的家鄉——青島。

　　那個年代，沒有工作的外地人在青島可不好過，母親也是靠著娘家的接濟才得以勉強度日。張雲山從小就是一個刻苦懂事的孩子，上初中時數理化成績就特別好。

　　“做數學和物理題時我經常用兩種方法解答，連老師都無法判斷正誤。”然而，學習上的出類拔萃卻同生活上的極端窘迫形成了強烈對比。

　　“當時家裏窮，我上高中時都穿著打了補丁的衣服，為了省錢交學雜費，我的伙食費很少。”

　　19歲高中畢業後，張雲山沒有再繼續唸書，他決定賺錢幫母親補貼家用。他的第一份工作是賣冰棍，每天天還沒亮就起床到台東進貨，然後騎自行車去嶗山工廠密集的地方。

　　“當時的冰棍有3分、5分、8分的三種，磚廠的工人都吃5分一支的，我能賺1分錢。”2個月下來，張雲山並沒有賺多少錢，因為一些賒賬沒有要回來。

　　“後來我得知當時嶗山一個鎮的鎮辦紡織廠招40名工人，我決定去試試。3000多人報名，我竟順利地通過了筆試。”

　　恐怕連張雲山自己也沒想到，自己在紡織廠一幹就是十年，在這十年裏，最讓張雲山受用終生的是在紡織廠學到的設備保養、機械製造和技術改造的種種知識。

　　1992年紡織廠倒閉了，張雲山自然也下崗了。回家後他得知做鋼管生意的哥哥在這一年將工廠從即墨遷到了青島，於是他又重新開始學習金屬材料的專業知識。“由於才開始去什麼都不懂，負責跑業務，認識了不少朋友，也遭了不少罪。”

　　1993年那會兒還沒有配貨車，做業務的都是跟著老式解放車去拉貨，夏天時駕駛室裏的溫度能達到50℃，人坐在裏面都能給熱出一身疙瘩 。當時從天津到青島每小時只能跑30多公里，去一趟得23個小時，有時候時間緊，一天都吃不上飯。這一次，張雲山在哥哥的廠裏幹了六年。

　　朋友是自己最大的財富

　　“雖然是哥哥的廠，但實際上是三個人合股，廠子並不大，我在裏面沒有太大的發展空間。”1999年的一天，廠裏的一個老闆給張雲山發了一條短信，讓他明天不用去上班了。

　　“當天晚上，我吃了3串板筋，喝了兩杯啤酒，流著眼淚回的家 。”有的時候 ，人被逼到份上了，真能爆發出巨大的潛力，用張雲山的話説，就是被逼上梁山。

　　他決定自己幹，可是錢從哪來，“雖説幹了這麼多年，但是沒存下多少錢，還是對象從親戚朋友那裏東拼西湊借了20多萬給我。”好心的同學都説，雲山啊，你借了那麼多錢要是還不上怎麼辦，到時候連房子都沒了。但他知道除此之外別無他法，於是拉上弟弟，在馬路邊上租了個門頭房，開始賣起各種鋼管和金屬材料。

　　説起創業時的艱苦，張雲山似乎又回到了那段日子。“弟弟出去跑業務，我就在屋裏看家，那時候既是老闆，又是民工和搬運工。”到後來，隨著業務的發展，張雲山才請了工人幫忙，人數也是從1個到2個到3個，再到幾十個。

　　一路走來，張雲山覺得朋友是自己最大的財富，他對記者説：“到現在，我有兩塊金子，一是客戶，二是員工。”也許正是憑藉對客戶的真誠和對工人的關懷，張雲山才能從無到有，由一個替人打工的業務員做到數家公司的老闆。

　　剛開始自己幹的時候 ，一個工人聯合其他兩個人把剩餘的廢鐵賣了分錢，因為張雲山堅持騎摩托車送一個東北的工人去車站，使其深受感動，將這一切告訴了他，才得以制止工人私自變賣廢鐵賺錢。在自己的企業不斷發展壯大時，他又成立了一個股份制公司，目的是讓那些以前跟他一起睡鋼板、跑業務的員工也能分享企業成功的果實。

　　如今，這個名叫張雲山的湖北人已經擁有五家公司，去年11月份他還到坦桑尼亞聯絡當地華人和商會人士，成立了在國外的鋼管廠。他生産的金屬材料多次參加廣交會，甚至在巴西、智利、伊朗、坦桑尼亞、迪拜等地方進行展出。

　　去年4月份，山東省湖北商會成立後，張雲山被推舉為常務副會長 ，為了更好地幫助湖北籍老鄉在外地找到一個類似于家的地方，他還在青島成立了湖北商會，並擔任會長 。張雲山説：“我現在要考慮的已經不僅僅是自己的發展了，而是怎樣更好地為員工創造財富，幫助湖北人在青島發展。”