周忻

　　簡歷：

　　1967年 出生於上海

　　1990年 畢業于上海工業大學(現上海大學)機械工程系

　　1992年—1994年 上海好萊塢房地産開發公司銷售總監

　　1994年—1997年 上海萬欣房地産投資顧問有限公司董事長、總經理

　　1997年—2001年 金豐易居上海房屋置換股份有限公司董事、總經理

　　2001年—2004年 金豐易居上海房屋銷售有限公司副董事長、總裁

　　2006年—至今 易居(中國)控股有限公司董事局主席、總裁

　　有人説，他是瘋子，經常不按常理出牌。

　　2007年，他手握1.3億美元的上市融資，許多人以為他會大舉殺入老本行——二手房業務，但他卻瞄準了房地産信息數據服務市場；

　　2011年樓市寒冬，幾乎沒有一家房地産仲介公司賺錢，大家都在收縮經紀業務，但他卻選擇主動退市旗下上市公司，並宣稱逆市擴軍二手房市場；

　　2012年，在房地産電子商務還未找到清晰盈利模式的當下，他再次“一意孤行”，誓言打造線上線下結合、提供全方案服務的房地産綜合服務商，甚至不惜失去自己在創始公司中的大股東地位。

　　他就是周忻——中國內地最大的房地産流通服務商，易居中國(紐交所上市，交易代碼EJ)董事局主席、總裁。

　　他説：“我不是瘋子，我是一個很講邏輯的人。我20年就幹了一件事——賣房子，我走的每一步都是水到渠成的。”

　　“我是一個很有危機感的人。唯一不變的就是變。今天，房地産行業需要插上互聯網的翅膀。”

　　一次觸電：

　　給房地産插上互聯網翅膀

　　“我是一個很有危機感的人。當前，單一的房産銷售服務、信息諮詢服務和房産互聯網廣告已遠遠不能滿足行業、開發商、置業者的需要了。房地産行業需要插上互聯網的翅膀。”

　　2011年11月29日，北京柏悅酒店某會議廳，人頭攢動，凱樂高鳴。40多歲的周忻中等身材，身體微胖，笑瞇瞇地又一次與SOHO中國董事長潘石屹緊緊握手，躊躇滿志。他們旁邊站著近20家房地産開發商代表，他們中間豎著醒目的“房産電商競價聯盟”的標識。

　　幾分鐘前，潘石屹在臺上説，我們開發商應該給周忻一點錢，因為他給我們提供了一個網上交易平臺。台下的周忻急忙接話，“這個服務是免費的。”

　　周忻坦言，目前能讓開發商、經紀人、購房人接受電商這個概念就算成功，收費這個問題還從未考慮過。但他深知，這不是一次普通的簽約合作，而是自己在房地産電子商務路上邁出的一大步，也是回應外界質疑的一次實際行動。

　　半年多來，周忻覺得房産電商開始“熱”起來了：8個多月前，和老潘在一個飯局上偶遇，談到網上賣房時大家“一拍即合”；7個多月前，老潘首吃螃蟹，參與人數之多，爭奪程度之激烈，遠遠超出他們的預估；6個多月前，江蘇一個商業項目將全部房源拿到網上來賣；3個多月前，易居的網上交易平台獨立上線；一週前，老潘的第五次網拍受到熱捧。

　　“我們希望通過這樣一個平臺，讓電商成為一個熱點、一種營銷模式。”周忻明白，目前還有不少質疑的聲音，房産電商要真正“火”起來還有很長一段路要走。

　　就在這次會議召開的半個多月前，高策地産服務機構董事長兼總裁陶紅兵在微博上直言，不看好房地産電商。他認為，具備品質標準化、單件價值較低、交易頻率高、物流配送可減少中間環節等特點的商品電商有便利性優勢。房地産因為需求頻次低而價值巨大，産品非標準化，每套房均有差異，所以對交易便利性不敏感，而對産品的交易安全與深度了解敏感，電商更適合提供資訊推廣，難成交易平臺。

　　此言一齣，擁者甚眾。有人堅稱，這只是開發商營銷的噱頭；有人直言，這為開發商降價提供了一塊遮羞布。

　　就在會場上，也有開發商毫不諱言地説，在目前這種市況下，只要能把房子賣出去，願意嘗試任何方式。

　　但潘石屹不這麼看。在本輪調控下，火熱的商業地産與蕭條暗淡的住宅地産形成了“一面是火焰、一面是海水”的鮮明反差。他在北京的望京SOHO項目還提了價，可謂不愁賣。但他認為：“任何一個企業不創新的話，馬上就會被淘汰。現在房地産交易的最大問題是不夠透明，老百姓買房全靠銷售人員，這不是一種好的交易方式。我們期望通過網上競買的嘗試，將買房信息透明化。改變房地産的交易模式，不讓銷售員和客戶討價還價，而是讓購房者從零價開始自己決定房價，把定價權交還給市場和客戶。”

　　他還舉例説，通過網拍，網上出現了一些新客戶，這個比例肯定會越來越大。客戶也在網拍中嘗到了甜頭。內蒙古赤峰的一個客戶，在網拍結束前的最後一分鐘，拿走了銀河SOHO的一套商鋪，大概便宜了五六百萬。

　　“我和老潘之前商量好了，如果1500萬的房子拍成200萬，也就200萬了，做任何事情都要付出代價，房地産電商還在探索階段。”

　　周忻承認，由於房地産行業流通環節特別短的特點，電子商務並不能給開發商減少多少費用，反而可能賣虧了，但關鍵是為開發商提供了一個展示的平臺。“通過線上線下相結合的服務模式，將現行的賣方定價轉為買方定價，把定價權交給購房者，這是一大創新。”

　　“唯一不變的就是變！”周忻斬釘截鐵地説，“我是一個很有危機感的人。當前，單一的房産銷售服務、信息諮詢服務和房産互聯網廣告已遠遠不能滿足行業、開發商、置業者的需要了。房地産行業需要插上互聯網的翅膀。”

　　但他並不認為電商有固定模式。“隨著經濟和互聯網的發展，電子商務的內涵和外延也會變化。京東商城、阿裏巴巴有什麼優勢？”周忻反問，“首先要有一個平臺，可以承載各種交易行為。這個平臺，網上需要入口，網下需要物流，兩者不能分開，京東商城現在不是在自建物流嗎？”

　　周忻還用萬通地産董事長馮侖的一個比喻來回應質疑者——“房産電商就好比‘世紀佳緣’，找對象、談戀愛、寫情書都可以在線上，但領結婚證、辦酒席、生孩子都必須在線下。”

　　“大家可以把易居中國的銷售平臺理解為電子商務中的物流配送服務系統，而線上有新浪樂居、新浪微博、百度樂居三大入口，易居是最有條件實踐線上線下融合這一商業模式的公司。”周忻進一步解釋説，“精準的信息、完善的支付系統，再加上物流系統，這樣才能形成一個比較完整的房地産線上線下解決方案。”

　　潘石屹也認同這種説法，網上售房是線上線下結合：線上是公開信息，便於看房子；線下是大額付款、簽合同。在他看來，房地産電商時代已經來臨，他希望把SOHO中國所有的房子都拿到網上賣，以後任何一家公司跟SOHO中國做生意都要通過網絡平臺。

　　SOHO中國的網絡革命是周忻樂見的，而他自己更想在房地産業掀起一場電商革命。讓大多數人意外的是，他首先是“自我革命”——失去易居中國大股東地位。