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羅萊家紡去年度業績斐然 領銜家紡板塊羅萊現象

發佈時間:2012年03月23日 07:34 | 進入復興論壇 | 來源:中國證券報 | 手機看視頻


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  2011年,羅萊家紡(002293.SZ)在整體股價跳水的背景下有6%左右的漲幅,總市值邁過100億大關,被認為是2012年最有可能爆發的潛力股之一。

  羅萊家紡2011年業績快報顯示,當年該公司實現營業收入238,243.48萬元,歸屬於上市公司股東的凈利潤37,377.06萬元。作為家紡行業的領導品牌,羅萊無論在總收入還是利潤規模上都已穩居業界榜首。

  15個品牌組成家紡品牌陣列-家紡品牌首要任務是“聚焦細分市場”。認真評估這些子市場的發展潛力、現有規模、競爭狀況及自身能力與該市場的匹配度,讓目標消費群感到“物有所值”。

  羅萊便很早著手實施多品牌營銷策略。通過主品牌羅萊和其他代理、授權、收購的品牌,為不同層次的消費者提供不同風格的家紡産品。其中,主品牌羅萊定位於家紡用品中的中高端市場;來自澳大利亞的品牌喜來登主攻高端家庭的需求;意式高端品牌瞄準的是富豪家庭的奢侈需求;法式時尚品牌尚瑪可針對的是年輕的時尚人群;迪士尼則滿足了兒童家紡市場的需求;而優家則主要滿足主流大眾市場的需求。

  合實現“1+1>2”-今購買家紡用品的客戶中,很大一部分是剛買房的年輕人或喬遷新居的人,他們更加注重家居佈置的整體性和個性化,希望購買成系列的家居用品。於是,羅萊因此在“大家居”的版圖內引入新的品牌,包括歐洲的專業毛巾生産商Christy、葡萄牙衛浴家紡Graccioza、歐洲家用芬芳生産商Millefiori。現有的十多個品牌因此構成一個有機的整體。

  渠道快速擴張-某種程度上,中高端家紡企業的競爭就是銷售渠道之爭。

  羅萊推行加盟為主直營為輔的擴張策略,以多開店、快開店來實現渠道的外延式擴張。其次,羅萊加強核心市場樣板店建設。對老的店面進行升級改造,在核心市場,開設500平米以上家居旗艦店幫助品牌更好的搶佔當地市場。

  2012年,儘管經濟形勢面臨較大壓力,羅萊公司的發展目標依然是加快渠道和品牌擴張的速度和成效,加大渠道建設和品牌支持力度,以“多渠道+多品牌”方式繼續快速成長。

  

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