理財週報實習記者 王小莓/文

　　分眾是否已很OUT了？

　　“當一般人在人滿為患的巴士車上廝打，為自己贏得了一點空間而自我感覺良好時，陳天橋已經坐上沒人搶的空車狂飆而去，令你望塵莫及。”

　　2006年，上海的某個夜晚，江南春被陳天橋的傳奇代理醍醐灌頂般地擊中。後來他也去弄了一輛空車，叫分眾。只是，2008年，江南春的空車就開始拋錨。2011年，偶像陳天橋的空車也拋錨了。這兩個對商業模式最癡迷的男人，宿命般地撞在2011年。陳天橋選擇了一種休克式療法——私有化；而江南春則在一段漫長的孤單療傷之後，開始重聚元氣。

　　這一次，他苦心孤詣的新作叫Q卡。不過，鑲嵌在電梯口的分眾，現在需要與狂飆突進的移動互聯網時代賽跑。

　　江南春的Q卡

　　新一代互動液晶屏以及配套Q卡在七大城市亮相，激活量已經超過250萬張。

　　理財週報幾度致電江南春，但電話那頭的他一直“非常忙”，而且“我定下來，這一年只想做好自己的事情，什麼都不想説”。

　　2011年春節前後，上海很多寫字樓的樓下開始出現一種看上去有些莫名的贈品——“Q卡”。此卡正是江南春出品。

　　必須説明的是，Q卡跟QQ沒關係。江南春是這麼講Q卡是幹什麼的：

　　消費者首先需要在某個寫字樓的分眾廣告屏那裏，通過按鍵獲取一張Q卡，然後發短信到Q卡的激活平臺，讓該張Q卡與手機綁定。然後，在外出消費時，找到就近任何一塊分眾LCD屏，在屏幕下方的感應區刷卡，這樣，周邊的美食、教育、攝影、美容、網購、健身等各方面的打折信息就會發送到該綁定手機上。

　　“互動屏Q卡業務”，它的商業模式有些彎曲，不再像當年在樓宇間貼一塊廣告框那樣簡單明了，一舉驚人。儘管江南春常常赤膊上陣向同行和客戶解釋，但Q卡這東西到底是什麼東西，很多人還是不明白。

　　江南春對理財週報解釋的時候，用了一串更讓人恍惚的字母和數字：“SOLOMO+O2O”。

　　“現在處於移動互聯網時代，分眾在探索的事情實際上是SOLOMO+O2O。SOLOMO，social（社交）, location（位置）, mobile（移動）, 這3個最熱單詞的結合被一致認為是媒體發展的一個重要趨勢。未來移動端將更加網絡化、社交化，而手機定位信息，將會把傳統商業模式融入到移動商務裏，這波浪潮勢必比上一次更為兇猛。而配合O2O，也就是online to offline，線上線下聯動，增強用戶體驗。”

　　這樣，從形式上，分眾似乎從一個廣告代理公司就轉型為了數字媒體公司。這件事情讓江南春非常著迷。據説，2008年江南春開始療傷以來，除了迎娶台灣美女主播陳玉佳，再也沒有第二件事情讓他這麼忙。

　　“他現在的行程很忙，基本是這樣的，週五飛到台中家裏，週一中午來上海工作，兩天在上海，兩天在北京。”分眾的副總裁嵇海榮説。

　　2011年10月，分眾傳媒新一代互動液晶屏以及配套Q卡于北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、成都七大城市亮相。據了解，分眾傳媒目前投入的新一代互動屏數量在3萬台左右。而換下來的液晶電視則投放到煙臺、臨沂、徐州等三四線城市。

　　“截至目前Q卡的激活量已經超過250萬張，我們的起步應該説還是不錯的。今後我們仍然會不懈地擴大Q卡的用戶數量。”江南春説。

　　新創造還是新賭注？

　　從創新的角度來説，Q卡業務遠不及當年的電梯樓宇廣告模式。

　　在江南春看來，有了Q卡，原來一塊死板的LCD廣告屏就變成了一塊互動屏。

　　“分眾的互動屏實現了三大改變，一是從現有的廣播式到互動式再到O2O，把消費者引向實體店舖終端。二是通過Q卡的使用記錄分析不同消費者的喜好，從而實現從大眾到分眾再到一對一的精準信息傳送。三是可以把分眾上的城市消費與品牌特惠資訊從分眾LCD端延伸至手機端。”

　　他認為這是分眾基於現有的媒體資源上的一次創新。

　　對此，著名IT研究專家方興東表達了保守的看法，他説：“這個業務要形成規模還需要一定的時間，分眾本質上來説其傳播方式還是一種傳統媒體，新興的以手機、互聯網為代表的新媒體的發展，必定在一定程度上擠壓分眾的市場空間；另外，現在許多的優勢新媒體公司也在積極合作，爭奪市場，分眾未必見得有多大的發展空間，而且Q卡的模式也算不上是一個突破，未來媒體的發展趨勢是即時、互動、隨時、隨地。”

　　Q卡的模式很容易讓人聯想到維絡城，但嵇海榮説他們之間不太相同：

　　“一是所處的地理位置不同，分眾規模大，範圍廣，集中在電梯樓宇，而維絡城則多在地鐵站。二是定位不同，分眾偏重品牌信息，更多的是大的品牌客戶，而維絡城更多的是餐飲類的服務。”

　　面對同是華師大校友的江南春的進軍，維絡城總經理張毅斌則表示自己會做好自己目前的業務，關鍵在於品牌信任，而不是優惠力度。

　　目前，維絡城的會員人數達到660萬，而發展才幾個月的Q卡會員則通過大力推廣迅速達到250萬人。分眾的介入無疑會對現有市場産生攪動，但砸進這麼多錢進行推廣何時才能見到贏利目前還是個謎。

　　一個富有洞察力的意見來自於一位與江南春相熟的PE界人士，他評論説，江南春的“Q卡+互動屏”新模式藏著一個龐大的野心，其實際上是將LBS（定位服務）、團購、優惠券、分眾廣告，甚至是麥考林的B2C模式（可寄送贈品及購物優惠券等等）糅于一體的一種商業模式。

　　“就憑SOLOMO+O2O這個詞，就知道江南春是抓破了頭皮想出來的。”他説，“這聽上去卻是非常美，但是我卻不知道怎麼去定義它。一種最好的商業模式，一定是非常簡明扼要的。結合優惠、促銷、團購等方式的O2O模式也並非江南春首創，僅是他建立在分眾原有資源的基礎上的深化，從創新的角度來説，Q卡業務遠不及當年的電梯樓宇廣告模式。”