在壽險行業保費增速放緩、投資收益大幅下降的背景下，今年壽險行業又該如何突出重圍？近日，大童保險集團總裁鄒明紅在金融界主辦的“首屆中國保險業壽險營銷高峰論壇”上指出，從壽險銷售角度而言，必須從體制、銷售模式、産品及政策四方面進行轉型。

　　首先是銷售體制轉型：過去壽險銷售體制是專屬銷售，從治理銷售誤導的角度來看，專屬銷售將導致王婆賣瓜自賣自誇的現象。

　　其次，是銷售模式轉型：以前的主要銷售服務模式是産品為導向的推銷型，隨著客戶個性化需求越來越多，客觀上倒逼壽險銷售要以客戶的需求為中心來配置産品。

　　第三，産品開發轉型：以往在産品開發過程中，對目標市場的定位模糊，導致産品的針對性不強、壽險産品高度同質化，這也是壽險銷售誤導的根源，這也要求逐漸建立差異化的産品體系。

　　最後，政策轉型：商業保險一直是整個社會保障體系的補充，而伴隨著中等收入群體的擴大，商業壽險在國民生活中的作用越來越大，被賦予了更多的社會責任，將有望逐步實現以商業保險為主導的政策轉型。

　　據了解，壽險行業面臨困境是十多年來壽險粗放式發展的必然結果，過去只注重保費增長，不關注客戶的消費體驗，最終導致內外交困。