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多面喬贏:一個野蠻生長的創業狂人

發佈時間:2012年03月13日 09:13 | 進入復興論壇 | 來源:青年創業網 | 手機看視頻


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  1995年創辦“紅高粱”,挑戰麥當勞,名噪一時;
  2002年,因非法吸收公眾存款獲罪4年,2003年4月獲假釋出獄;

  2004年,籌備鄭州、北京紅高粱快餐連鎖店,未果;

  2005年,紅高粱中式快餐喬士燴面亮相鄭州,不久鄭州三家加盟店倒閉,紅高粱被加盟商訴諸法院。

  2007年,進軍網絡快餐,推出康酷食速,同年6月退出。

  這是喬贏的履歷,當這位現年47歲的中年人坐在記者面前的時候,歲月滄桑並沒有磨滅他的雄心。12月份,他仍然穿著單褲襯衣,談起連鎖經營模式,談起他所推崇的“2.5産業理論”,滔滔不絕,記者的問題常常會淹沒在他大量的理論概念之中。有好幾次,這位身兼時代光華講師的企業家,似乎又站在講臺上,下面是聽課的學生。

  據介紹,2008年復出的紅高粱得到了北京鑫華投資公司3600萬人民幣的投資。這一次的他除了繼續打造紅高粱快餐連鎖,還要出版一本關於健康的圖書,他還夢想上市,到南極游泳,挑戰吉尼斯紀錄。

  “我沒有失敗,我現在更理性了,我是理性的激情。”他在談話中多次強調。

  事業家喬贏

  喬贏新開的紅高粱一店在鄭州市農業路,橘紅色的桌椅,房間內墻壁上書寫著關於養生的文字,使整個餐廳顯得既傳統又現代,服務員統一裝束,也頗有些現代快餐店的派頭。不一樣的是,除了以往的招牌燴面外,新開的紅高粱還增加了蓋飯、湯和涼菜類,甚至還有烤串和各種傳統小吃。中午十一點半,在見到喬贏前,記者特地點了一碗燴面,體驗了這一在十幾年前風靡中國如今死而復生的快餐品牌。三分鐘之後,櫃臺小姐就把一碗熱騰騰的燴面端出來了。

  “其實如果在高峰時段一分鐘內就能端走。客人越多,上餐速度越快,高峰時段我們是60秒,低峰稍微慢一點,也能達到90秒。”喬贏對記者説。

  紅高粱的廚房“無廚師,無明火”,工廠送來的面在後廚電鍋裏煮好後,加上湯料和菜,一碗麵就做好了。喬贏説,這些産品由他們自己研發,然後由工廠實現工業化、標準化。目前紅高粱的原材料全部是外面工廠提供的。“湯交給一個工廠,面交給一個工廠,菜交給一個工廠。根據我們的要求,物流配送到餐廳,在這裡進行一次組裝,我們的店面只是一個組裝車間而已。”

  自從今年9月份試營業後,一店每天的營業額平均在1萬元以上,這和1994年的兩三萬還有些距離。但喬贏表示,他並不希望在試營業期間銷售額過大,“現在競爭者多,消費者可供選擇的餐飲方式也很多。我們不能跟當年比了,開個店就兩三萬。再説這個時候過大的話對我們不利,因為我們有許多問題還要解決,所以我們是低調運行,還不成熟。”

  雖然“有許多問題還要解決”,紅高粱第二家店也已經籌備完畢,預計在12月9日開業,2008年年底,喬贏要開8到9家店。“每個店都能達到穩穩噹噹的一萬五以上,那就非常棒了。過去一個店兩三萬,但是開十個店結果敗了兩三個,那就完蛋了。”

  喬贏覺得,一個快餐連鎖公司,一定要建立自己的産業鏈。“這個産業鏈是從第一産業農業開始,首先農業基地要選好,第二産業是食品加工,和工廠合作。然後才到店舖,店舖是第三産業。”

  他介紹,目前紅高粱不光建了自己的原料基地,還跟雙匯、思念等食品企業建立合作關係。配送物流鏈已經解決了,整個物流問題資金問題管理工業化問題等等,“基本都不是問題”。現在紅高粱進軍北京已經進入籌備階段,“王府井是必選、首選”,他明年的計劃重點是山東和北京。

  “快餐市場大到什麼程度?我認為未來中國新的地産商在建房時可能會逐步取消廚房。隨著快餐發展,成本的下降會達到比你在家自己做飯還要經濟。人們一定會從一日三餐中解放出來。把更多的時間拿來娛樂休閒,讀書學習創新。”

  講師喬贏

  2002年,喬贏因盲目擴張資金鏈吃緊,涉嫌非法集資獲罪,出獄後,他寫了“我的十大反思”,對自己的失敗進行了細緻的分析和反思。2005年,他以1000萬身家和北京時代光華教育發展有限公司簽約,成為時代光華的一名講師,時代光華從喬贏在獄中的十大反思入手對他進行包裝,喬贏以現身説法講述企業經營管理的死穴。直到現在,他還時不時去北京講課。

  也許正是做講師的經歷,喬贏有著豐富的理論基礎,看待問題常常聽起來很超前,他回答每個問題總會習慣性地分成幾點來分析,顯得條理分明。但與之相應的是,記者的問題往往會淹沒在大量的概念理論之中。他把紅高粱的生産燴面,定義為“適度的工業化”、“2.5産業”、“臨界生産方式”,都是很新鮮的詞彙。

  他總結人類生産方式有三種,第一種是手工生産方式,第二種為工業化生産模式,第三種為後工業時代,而紅高粱的生産模式正好介於第二種和第三種之間,即為2.5産業,就是“臨界生産方式”。“打個比方,美國福特是完全用機器取代人,人在機器面前基本上是零部件而已;而豐田則是手工方式和工業方式的結合。我們紅高粱就是豐田模式,我們組裝的過程,不是機械的組裝,有人工的參與,是帶有創造性的組裝,這個就叫適度的工業化。”

  1996年紅高粱擴張的時候,曾有資本欲介入,但因為喬贏堅持自己控股而使投資流産,現在喬贏已經不再執著于控股。他告訴記者,自己現在只有25%的股份,還是和團隊“共同分享”的。

  “第一點,我覺得創業者最大的問題是心胸狹窄,其實應該有這樣一個心態,寧願把企業當豬養,不要當孩子養,大了就把控股權該賣掉的就賣掉;第二點,是不是你把控股權賣了,你就不當家了;第三個,你這個夢想一定要能給幾方面帶來價值最大化的,才是正確的,不管股大小,你只要真正給大家都帶來價值最大化,都會支持你。不要怕誰股大誰股小,這不是政治鬥爭,不是權力之爭。”

  從2004年開始,喬贏已經有三四次復出,每次都折戟沉沙,有一次還和合作人發生糾紛,對簿公堂。但是在他的心裏,自己是第二次復出,中間那幾次經歷都是他的朋友做的,和他“沒什麼關係”。

  “作為一個創業家,最主要的是選擇一個合作夥伴,小合作小成功,大合作大成功,不合作不成功。但合作夥伴選擇是有風險的,這個一定要告訴大家,我第一次失敗在某種意義上就是因為合作夥伴選擇錯了,什麼樣的合作是比較好的。我只能根據我的經驗説三點……第一合作夥伴一定是相互欣賞的……第二點必須是價值觀一致……第三呢,你們之間要有互補性……”

  執迷喬贏

  喬贏的紅色名片上,很顯著地印著黃色的北斗七星,他告訴記者,這代表他對快餐事業永不放棄的態度。“我始終不放棄紅高粱,只要不放棄,就沒有失敗。”

  在他沉寂的這幾年裏,永和大王在中國已經有138家店舖,味千拉麵達到300多家,就在一個月前,麥當勞在中國的第1000家店在東莞舉辦了開業儀式。

  進軍快餐業,喬贏一開始就知道走這個路“很不容易”, 麥當勞創始人克勞克是他的精神偶像,“他是55歲創業,到61歲的時候,困難到什麼程度啊,外債纍纍,資金吃緊,有一年剛好是聖誕節,當時急需要270萬美元,他不敢回家,因為老婆孩子等著他要錢過節呢。後來他老婆跟他離婚了。”

  幾年前,喬贏已經和太太離婚了,“不理解就離了嘛,什麼都不會改變我,支持不支持都不能影響。父母也不理解,他們想不通啊。如果説對事業的執著,我基本就是一個偏執狂。”

  現在的喬贏依然單身,“沒有組成家庭是因為這個時候還沒有辦法為家庭負責。紅高粱這個事業,比一般的成熟的行業顯得更加困難,不可控因素和偶然因素更多。所以我就需要這個——靜靜地一個人先把事業做好。”

  十幾年來,喬贏每天再忙也一定會堅持做幾件事,第一個是打坐,另外一個就是練太極。“哪怕是十幾分鐘也要打坐”。他認為太極和打坐是最能讓人健康的鍛鍊方式,“比什麼都好”。當天晚上,在茶館裏,喬贏現場給記者現場表演了“雙盤腿”。

  這是一次普通的朋友聚會,在座的還有一位是喬贏十幾年前的部下,如今在一家汽車超市做首席運營官,另一位是一家煤炭公司的投資人,他們都稱呼喬贏為“喬哥”。還有一位女士,是紅高粱的市場部經理。老部下在向喬贏諮詢一個項目的可行性,他想出了一個“教育超市”的概念,把全市職業教育、學前教育等等各種教育培訓集中在一起,並且為這個概念激動不已。

  席間喬贏談起了自己曾經穿單衣單褲“挑戰”俄羅斯的經歷,1998年冬天,他去了聖彼得堡,當時溫度零下二三十度,一齣機場大門他就感覺耳朵沒了,“我説我估計挺不住了,要買一件風衣穿,結果剛剛走到商店門口,就感覺適應了。好多人摟著我和我照相,我就是要他們知道中國人多厲害。”

  他的最後一個願望就是在紅高粱將來上市以前,挑戰吉尼斯,“讓電視轉播我到南極的一切行蹤,就穿襯衣單褲,我帶著二胡到南極來一段‘好一朵美麗的茉莉花’,完了之後衣服一脫,穿著泳裝,跳到南極裏邊遊一段,這電視一播,還需要什麼路演啊?就説這就是吃紅高粱吃的,紅高粱就是健康食品。這個策劃肯定會讓股票大漲。”

  “我發現真正給你帶來健康的不是別的,是思想,想什麼比吃什麼更重要,心態決定健康。”他準備出版一本名為“健康如此簡單”的圖書,他認為這本書出版的話也“一定會轟動”。

  這是鄭州一個普通的夜晚,在茶館裏面,喬贏侃侃而談,除了評點世界經濟形勢,還在大談他的健康法則。期間他接到一個電話,《鄭州晚報》的負責人告訴他,他進入該報“改革開放三十週年風雲人物”的候選人名單,在電話裏,喬贏還打聽了其餘幾位候選人的情況。

  “當時我做出一個決定,我要去創業了,如果今天這個寒冷我都扛不住,那就啥也別闖了。出去後半小時就感冒了,發燒7天,好了之後又出去,又感冒,再出去,從那次以後什麼病也不來了。我後來發現人人都可以做到,人人都可以穿得這麼少不怕冷。”喬贏向大家大談他的“低溫健康法則”。在他的鼓動下,幾個朋友也紛紛脫掉外套。

  1994年1月1日,時年32歲的喬贏在北京新大都飯店做出創業決定,在零下十幾度的寒風中單衣單褲走上街頭,從此再也沒有多穿過一件衣服。

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