　　長江商報消息

　　日前，歐萊雅公司公佈了2011年的年度財報，去年該公司在華銷售首次突破百億元，同時實現連續9年保持銷售額兩位數的增長。而另一方面，歐萊雅公司的強勁對手寶潔公司則在2月宣佈大量裁員決定，用以削減集團運營成本。

　　記者從業內人士處了解到，雖然寶潔公司依然在中國市場佔據“日化老大”地位，然而，從近兩年的銷售情況來看，歐萊雅公司已經開始具備“後來居上”的態勢，用不了多久就將取代寶潔的市場地位。同時，從兩公司未來的發展策略來看，中國市場已經被歐萊雅公司列為“勢在必得”的陣地。

　　兩巨頭表現大相徑庭

　　歐萊雅公司日前公佈的財報顯示，截至2011年12月31日，公司實現全球銷售203.4億歐元，利潤24.4億歐元，較上年分別增長5.1%和8.9%。其中，歐萊雅中國去年銷售首次突破百億元大關，達到107億元人民幣，較上年增長18%。這些銷售數據讓歐萊雅集團的CEO興奮不已，因此，該集團接連宣佈，將在未來穩住中國市場，繼續研究更加貼合中國用戶習慣的産品。

　　歐萊雅集團産品在中國市場的火爆與寶潔公司的遇冷形成了鮮明對比。今年2月，寶潔公司宣佈將在全球範圍內裁員5700人，在此之前，寶潔旗下的産品也接連提價以維持開銷。不僅如此，玉蘭油等産品的接連過敏事件也讓中國消費者對寶潔公司的産品越來越“不待見”。雖然具體原因不明，但寶潔公司始終遲遲未公佈自己的年度財報，不過，依然有“好事者”從該公司去年前兩個季度的財報中看出了端倪。2011年第二季財報顯示，寶潔整體營收僅增長4%，這其中，凈盈利再次大幅下降49%，從上年同期的33.3億美元降至16.9億美元。有業內人士認為，中國市場的信心失守給寶潔的發展帶來了重大打擊。

　　“未來五年，歐萊雅會趕超”

　　“我們做過市場研究，歐萊雅在短期內超過寶潔可能還有點困難，但五年時間應該足夠了。”省化粧品協會的專家從兩家公司的發展規劃進行了分析。

　　歐萊雅從彩粧、保養品到染發産品、個人護膚品、個人清潔産品、洗護髮産品，最終進入個人護理品類的核心市場與寶潔直接交鋒。其中，最大的增長點在中高端護膚品、彩粧和藥粧。去年底，歐萊雅集團在湖北宜昌建立了全球最大的彩粧基地，同時，在上海也成立了專門的中國人皮膚研究測試中心，用以研製更加針對中國人膚質的産品，繼續“滲華”的雄心顯而易見。“歐萊雅公司曾經宣佈，未來五年將在中國把中高端市場發展至80億-100億的規模。”

　　相較之下，寶潔公司除裁員和消減廣告以外，尚未宣佈任何重大的“滲華”策略，業內人士相信，寶潔這架日化航母已經如履薄冰，歐萊雅趕超很有市場。

　　寶潔：內憂外患，雙面夾擊

　　記者從化粧品業內了解到，寶潔的發展被牽絆，除了中國市場的衝擊，還有內部的原因——成本壓力過大。除大量裁員外，今年2月初，寶潔還開始減少了廣告支出，它已意識到每年100億美元的廣告預算已嚴重影響到公司利潤率，並將廣告投放地轉向網媒。業內人士表示，目前全球經濟不穩定，加之原材料成本不斷上漲，寶潔很多産品都走大中路線，附加值低，靠銷量提成績，寶潔為了保利潤只能“甩包袱”前行。

　　另一方面，除歐萊雅在高端市場步步緊逼外，寶潔公司還面臨著多重低端市場的壓力。撇開一直在低端咬緊的聯合利華不談，中國市場上的國貨回歸也給了寶潔公司不小壓力。2008年起，百雀羚、美加凈等國貨經典被重新挖掘為國寶級護膚品並成功推廣到白領以及大學生階層，其産品涉及領域也逐步擴大。記者發現，曾經專注于護膚品的百雀羚，如今也擁有自己的彩粧、護膚産品，其營銷模式也從傳統的實體店銷售逐步轉向網店、實體店同步銷售。無論是從市場佔有率還是産品質量上看，國貨都有了較大提升，甚至還有消費者用百雀羚凡士林保濕潤膚霜跟倩碧“黃油”效果對比，被譽為“中國小黃油”。

　　此外，類似相宜本草這樣以“本草養膚”的品牌正在大規模興起，也越來越受到國人的追捧和認可。白貓、雲南白藥、蜂花等品牌的崛起，也代表了國産日化洗滌用品正逐漸捲土重來。“我們正在不斷地擴展産品線，包括自主研發、潛在的並購也都可能。”面對各種衝擊，寶潔大中華區銷售總裁翟鋒在此前面對媒體採訪時如是説。

　　歐萊雅：自下而上搶佔二三線市場

　　看到歐萊雅的發展態勢，其中國地區CEO貝瀚青顯然輕鬆很多。雖然比寶潔晚5年進軍中國市場，但歐萊雅很快掌握了中國市場的需求特點，除開發高端市場，還注重中國低線市場的開發。2010年起，歐萊雅公司迅速入駐中國二三線城市。截至去年10月，歐萊雅進入了中國市場的56個二三線城市，比2010年多出15個。同時，貝瀚青也高調宣佈，未來，歐萊雅將進駐中國600個二級城市，並將高端産品深入二三線城市。

　　有業內人士發現，歐萊雅如今在大眾化粧品領域中已經擁有美寶蓮、卡尼爾、小護士等品牌，這些大眾品牌既是歐萊雅中國內地的銷售主力，更是渠道“下沉”，不僅價格實惠，也更符合中國市場的消費習慣。根據最新2012年前兩個月的消費報告，歐萊雅的産品在中國市場的佔有率增長了17%。尤其是護膚品市場上的銷售額增長了21%，遠高於整個市場的總體增長水平13%，旗下的品牌連續3年擊敗了寶潔的玉蘭油品牌。

　　從産品開發上來看，歐萊雅公司似乎也比寶潔公司更注重創新，男性護膚品、染發産品的開發已經讓歐萊雅公司戴上了“中國第一大護膚品集團”、“第一大男士護膚品集團”、“第一大彩粧集團”和“第一大染發集團”的四頂皇冠。

　　本報記者王晴實習記者李鳳

　　◇相關新聞

　　氣溫初升防春燥護膚品熱賣

　　本報訊(實習記者李鳳)氣溫回升，各大化粧品店已掀起換季潮，防凍防裂産品悄悄下架，防春燥護膚品扮起主角。

　　昨日下午，記者在光谷步行街一家化粧品專營店看到，早在3月4日，該店就已打出換季口號，網店和實體店同步促銷春季熱銷産品。該店店員介紹，水果味的滋潤唇膏賣得最好，近兩天每天都能賣出數十支。

　　記者在附近多家商超、化粧品店看到，防過敏、補水滋潤護膚品都成了商家銷售的主角，部分商家還打出低折扣吸引客源。

　　補過三八女人節化粧品日售百萬

　　本報訊(記者萬方通訊員喻暢)錯過三八節的女人們，可不願意再錯過雙休的機會奢侈一把。

　　上週末，記者在武漢各商場看到，化粧品、內衣、珠寶首飾等品牌多延續三八女人節促銷，引來女人們成群結隊選貨。鄧小姐和好友在某內衣品牌店試了半個小時衣服，她説三八節是週四，單位太忙，沒辦法出來逛，只好利用週末時間補過。

　　據武漢廣場統計，三八女人節余威大振，化粧品銷售勢頭依舊強勁，日過135萬元。內衣銷售人氣鼎沸，同比增長60%。

　　我們正在不斷地擴展産品線，包括自主研發、潛在的並購也都可能。