由於最初的戰略失誤，購購團已經尾大不掉，想要重新梳理內部結構變得困難重重，撤銷站點，引發大規模裁員，讓購購團陷入輿論漩渦；寄望通過實物類團購造血，消費者卻不買賬；融資遭拒，資金斷裂迫在眉睫

　　作為購購團購網的首席運營官，余波最近有點煩，事實上，他的現狀可以用焦頭爛額來形容。一手打造的購購網最近陷入了資金斷裂的困境，為了不讓多年心血付諸東流，他奔波于各地，與各風險投資機構商談融資事宜。然而，卻一直無果。眼下，他正準備拜訪美聯投資，這家公司的合夥人曾經也對購購團表現出濃厚的投資興趣，只是當時因為雙方在合作的條件上存在分歧，沒有達成。如今，他準備再做一次努力，破釜沉舟，只要對方開出條件，他都準備一一接受。

　　找錢無果

　　在美聯投資位於金融街的辦公室裏，余波又一次見到了這家公司的合夥人李綱，一落座，李綱就直奔主題，“親愛的Charles，我知道你今天來的目的，實話對你説，這已經是我這個禮拜內見到的第6家團購企業。每一家企業都帶來了優厚的融資條件，但都未能滿意而歸，那麼，你有什麼能夠吸引我的嗎？”

　　余波沉聲説，“作為老朋友，購購團的優勢應該很明顯，我們是中國第一家團購企業，目前的市場佔有率在業內排名第一，一系列的調研數據，證明我們是行業內最為優秀的團購企業。我和我的合作夥伴都有多年的海外工作經驗，熟悉互聯網和電子商務的運作，我本人也曾經在Groupon工作過，對於團購的運營模式我們再熟悉不過......”余波邊説邊遞上了自己準備的一系列公司業績報表。

　　但是，李綱接過報表卻放在了一邊，並且打斷了余波，“Charles，你説的這些我們都清楚，雖然目前來看，購購團的運作態勢良好，但是一個不能回避的事實是，你們仍然沒有盈利。”

　　余波臉色一沉，但仍鎮定自若介紹道：“雖然我們目前還沒有盈利，但是你也應該清楚，在團購市場，規模決定一切。如果我們想要盈利，是絕對可以實現的。”

　　“與你們進行規模競賽的同行有兩三家，你們的核心優勢在哪？規模是可以用錢實現的，但是缺乏核心優勢的規模是無法長久的，即便我把投資給了你，你多久能結束目前的燒錢行為？多久能盈利？”李綱也毫不客氣地亮出了自己的觀點。

　　余波抿了抿嘴，沒有説話，他承認李綱的話在某種程度上確實戳中了自己的軟肋，但是，他還是不想放棄，“購購團從今年下半年開始已經增加了實物類團購的比例，這種標準化産品能夠加快現金流轉，實現盈利可以預期；另一方面，購購團的先入優勢不可取代，我們之前的努力讓我們在同行和消費者心目中的認知度非常之高，這是其他團購網站短時間內很難超越的優勢。”

　　李綱仍然搖了搖頭，“你説的這一切是目前可以看到的，而未來，僅僅是個藍圖，很難從中看到切實可行的辦法，目前每一家團購企業都在計劃盈利，但是盈利的時間表呢？仍然無法見到。而且實物類團購的競爭將更加凶險，介入商品團購，你相當於給自己增加了一批比團購網站更成熟的B2C網站的競爭對手。目前看來，在和淘寶聚划算、京東團購的競爭中，購購團無論從質量控制還是物流體系都根本佔不到上風。而且從本質上而言，團購是一個營銷渠道，把他當做一個賺錢的銷售渠道並不是一件容易之事，既要賺錢又要低折扣，這平衡起來很困難。”

　　最終李綱調侃地説：“抱歉，我的朋友，如果你無法告訴我們你們的盈利模式和可以預期的盈利時間，我無法説服我的合夥人。這次我很難幫到你。而且，我給你的忠告是在未能回答我提出的問題前，不要再見投資人了，那將會讓你陷入更大的困窘中。”

　　聽完李綱的話，余波神色黯然，李的質疑，他也從其他投資機構那裏聽到過，這確實是難以回避的事實。

　　擴張競賽

　　離開美聯投資，余波自顧自的在樓下的星巴克坐了一會兒，這是他的老習慣，只要有什麼問題想不開，就喜歡一個人呆著。坐在臨窗的位置，余波一低頭就能看到馬路中央的廣告牌，那上面正是另一家團購網站的戶外廣告。余波不禁回想起當初，購購團的廣告也曾遍佈大街小巷。“那真是一段激情燃燒的歲月啊！”余波端起咖啡，喝了一口，不禁苦笑了一下。

　　余波是在2010年回到北京創辦購購團的，當時中國還沒有團購網站這種模式。而余波之前在團購鼻祖Groupon工作過，當他2009年回國探親時，突然萌生了創辦中國版Groupon的念頭。他和同在美國從事電子商務的老同學劉同商量了一下，兩個人一拍即合，各自結束了在美國的優渥工作，回國創業。成立購購團，余波擔任首席執行官，主管公司的整體運營，劉同擔任公司的首席運營官，主管公司內部管理。一個主外一個主內，分工明確。

　　最開始的一段時間，可以説是順風順水，由於Groupon在美國的成功經驗，中國的投資人對於這一新的商業模式非常看好，而余波和劉同又有多年的電子商務經驗，從網站的建設到與商家的談判，都進行得非常順利。“那真是一段忙碌並快樂的日子。”余波時至今日回想起來，仍然覺得那是一段美好時光。

　　然而好景不長，團購這一模式的進入門檻非常低，在購購團成立不久，跟隨者就陸續出現，且更有財大氣粗者，不惜重金與購購團一較高下。購購團在某市建站，跟隨者隨後便至，購購團投放戶外廣告，跟隨者也蜂擁而至。

　　面對來自市場的競爭，余波豪氣頓起，一心想爭個高下。憑藉著先入優勢，余波一次次説服投資者，獲得大筆資金，並開始在全國招兵買馬，建站招人，短短一年時間，就在全國建設了600多家分站，員工人數從原來的幾十人，發展成為數千人，上線的産品也由原來的一天一種，變成了每天都有數百種産品上線。購購團逐漸成為行業內的巨無霸。

　　其他團購網站也不甘示弱，風險投資者的青睞讓他們同樣獲得了發展壯大的資金。全國建站、大規模招人、惡性挖角等事件層出不窮。在這種背景下，購購團也仿佛被上了弦的陀螺一樣，只能不停地旋轉，不斷地擴大規模，全國建站、招人、搶攬客戶資源，生怕一落後就被趕超了。那一段時間，余波自己也疲於奔命，根本來不及仔細思考哪出現了問題。

　　元老離職

　　也就在這個時候，他和老搭檔劉同之間，出現了分歧。2010年年末，創業一年之後，劉同選擇了離職。余波至今還記得雙方最後一次溝通的情景。同樣的咖啡廳，劉同約余波説是要談一談。當時余波已經感覺到劉同的一些思想波動，正好可以好好溝通一下，消除分歧，於是欣然赴約。

　　“我們確實有很長時間沒有好好聊天了，應該去酒吧，我請你喝酒，我們一醉方休。哈哈。”一落座余波就笑著和劉同説道。

　　相比于余波的輕鬆，劉同顯得格外沉重。他沒有接余波的話，反過來則直接問余波，“這段時間的感覺怎樣？累嗎？”

　　余波一愣，不禁嘆了一口氣，“當然累了，每天東奔西跑的，忙得焦頭爛額。”

　　劉同看了看余波，低下頭來説：“你不覺得我們已經越走越遠了嗎？我們現在其實很危險。”

　　劉同見余波沒有説話，直接説下去，“今天上午我剛剛處理了華東站的總監，他名下有30多名員工在吃空餉，根本沒有這個業務員，卻還拿著公司的薪資。而據我了解，目前存在這種情況的分站還有很多。這就是盲目擴張産生的惡果。”

　　余波聽完劉同的話，心裏也是一震，“這也難怪，我一直忙著招兵買馬，拓展市場，確實忽略了分站管理。你處理得好，這樣的事，應該發現一件，處理一件。”

　　劉同卻仍然搖了搖頭，“我覺得這種方法是治標不治本，應該從源頭上找問題。現在這種盲目擴張，導致的惡性競爭讓團購行業在消費者心目中的口碑持續下降，消費者的熱情也在減退。另一方面，商家也被這些團購網站慣壞了，因為爭搶客戶資源，導致我們最初設計的由商家付費的模式一直未能成行。我們現在每天都在虧損，這樣下去，前景堪憂！”

　　余波點點頭，臉色有些難看，“我也知道目前的市場環境在惡化，但是，如果不繼續拓展市場，後果可能更嚴重，我們可能3個月，最長6個月就會被消費者遺忘，只能加大馬力。而且，我們有充裕的資金，很多風險投資機構都主動找上門來，我對未來很有信心。”

　　劉同則皺起了眉毛，表情非常凝重，“我覺得你過於依賴風險投資了，我們都是見證過華爾街殘酷法則的人，資本的本質是逐利，如今大環境的不確定性還在增加，而團購卻一直難以盈利，你認為還有多少資金能砸向這個市場。我們應該及早意識到危險，有備無患。”

　　余波雖然贊同劉同的看法，但是仍然比較樂觀，“沒有你想的那麼嚴重，我們已經獲得4輪風險投資了，現在是時候可以考慮上市了，一旦上市，資金就不再是一個問題。”

　　劉同仍然皺緊眉毛，“上市？談何容易！”

　　的確，劉同比余波清醒得多，在某種程度上，購購團上市陷入了一個邏輯死循環：如果依靠迅速瘦身縮減開支，購購團可以短期內盈利，但由於購購團的市場份額過於依賴市場營銷投入，一旦減少相關開支，購購團的市場份額就會隨之萎縮，購購團也就失去了上市的最大籌碼。

　　那一次的談話不歡而散，隨後，面對越來越激進的擴張戰略，劉同選擇了離職，一對創業夥伴，就此分道揚鑣。

　　不久之後，團購行業的冬天果然來臨，團購交易額大幅下滑，並開始出現負增長，一大批團購網站相繼死亡。如何造血，如何轉型成為團購網站的當務之急。然而，由於最初的戰略失誤，購購團已經尾大不掉，現在想要重新梳理內部結構變得困難重重，撤銷站點，引發大規模裁員，讓購購團陷入輿論漩渦；寄望通過實物類團購造血，消費者卻不買賬；融資遭拒，資金斷裂迫在眉睫......

　　想到這裡，余波端起了早已冷掉的咖啡，抿了一口，苦，果然是苦不堪言。