　　如今，“向上走”依然是李水榮堅持的基本戰略，而榮盛也不斷向産業鏈上遊擴張。打造一條完整的産業鏈，在李水榮眼裏，也有了新的價值：以完整的産業鏈帶來規模效應，從而真正掌握髮展的話語權。

　　浙江榮盛控股集團有限公司的會議室裏，一隻杯子引起了《浙商》記者的注意。這是一隻印著“産銷首次超百億紀念”的瓷杯，落款時間是2007年春。

　　對於榮盛來説，“百億”確實是已經翻過去的一頁黃歷。2011年，這個數字躥升到350億元。值得注意的是，從10億元到100億元，從100億元到300億元，榮盛分別只用了5年時間。

　　在這飛速奔馳的數字上，《浙商》記者發現，石化、化纖的産銷佔了集團總業務的70%-80%。榮盛享有的繁榮，是一種專注在主業之上的繁榮，踏實而穩健。

　　董事長李水榮的名字，並不常見於媒體，這跟他骨子裏的低調有關。原本以為，這應該又是一位沉默內斂的大佬；然而，真正見到李水榮的時候，他朗朗的笑聲和健談的性格感染了在場的每一個人。

　　“要樂觀！”這是李水榮常常提到的三個字。“在我看來，我們做企業，每天都會碰到許許多多糾結的事情，如果遇到一點挫折就灰心喪氣，躲在角落裏抽悶煙，喝悶酒，那還怎麼辦企業?”

　　李水榮的樂觀來自於他對行業的正確評估，巴菲特那句“別人恐懼，我貪婪”被他演繹得淋漓盡致。一個年營收超300億元，控股兩家上市公司，參股一家上市公司，投資産業涉及石化、化纖、房地産、貿易、金融等多個領域，形成了多元化經營格局的“榮盛係”版圖，在這個締造者的手中也變得越來越完整。而到2015年，榮盛集團的目標是實現銷售1000億元，利稅達到100億元。

　　顛覆者，向上遊走

　　為了更好地實現1000億元的目標，可以清晰地在榮盛的戰略佈局上看到一“縱”一“橫”兩大戰略。其中，“縱向戰略”將繼續投資産業鏈上遊産業，繼續做大PTA規模，並積極向更上遊發展做好準備。“橫向戰略”是在原有的聚酯滌綸基礎上開發新産品，研發新型化纖，提升産品的差別化率。而這兩大戰略都立足於PTA及聚酯滌綸主業，緊緊圍繞轉型升級這一核心。

　　事實上，早在創業之初，喝著蕭山化纖行業“頭口水”的李水榮就面臨著嚴峻形勢的挑戰。而當初的一個決定對榮盛今天的發展産生了深遠影響。

　　1996年時，整個紡織化纖行業進入低谷期，一些大中型企業紛紛倒閉或轉産。有人預料，紡織這碗飯“已經吃到頭了”。對剛剛起步的李水榮來説，想要繼續發展，一個實質性的問題擺在眼前：是往産業鏈下游延伸，還是往上遊走？

　　往下游走，顯然是一個充滿著誘惑的決定：技術和資本需求相對較低，生産相對簡單，市場風險較小。而走上遊，則是一條看似充滿了坎坷的不歸路：投入大，風險大，技術要求高則是其最大的難題。但李水榮卻做出了一個出乎人們意料的決定：逆流而上！

　　在中國化纖業“低谷”的節骨眼上，李水榮這一“反常”決定招來了不少風涼話：“怕是瘋了吧。”“這麼做，要‘套牢’為止呢！”

　　李水榮的心裏，卻明明白白地算了一筆賬：如果往下游走，就意味著公司的發展將向著勞動密集型的方向發展，接下來要面對的，就是無比慘烈的市場競爭。李水榮通過對國內、國際市場的大量調研發現，在星羅棋佈的織布廠殺成一團的情況下，利潤空間已經十分狹小。國內化纖原料生産廠家卻是寥寥無幾，此行業的發展將會呈現出無限商機。雖然化纖原料的項目投資成本嚇人，但往上遊走，就意味著遠離了殘酷的同質化競爭，隨著産品附加值的增加，前期的高投入也會在未來帶來高收益。因此，李水榮毅然決定：上滌綸加彈絲項目！

　　就在人們還在替不按常規出牌的李水榮暗捏一把冷汗的時候，事實證明他做出了正確的抉擇。1998年，紡織業行情轉暖，滌綸加彈絲需求量大增，這一年成了榮盛大豐收的一年—公司産值猛增到1億多元，牢牢佔據了蕭山紡織業的一席之地。榮盛不斷向上遊邁進的“縱向戰略”，也在那時有了雛形。

　　多數行業最大的風險來自於市場的波動。對於化纖行業來説，過去價格話語權一直被國外所掌控，中國民營企業處在非常被動的位置。“以切片和滌綸絲這兩項來説，他們也不是不讓中國企業賺錢；但是他們都算好了，中國企業賺到的錢僅僅夠糊口。”榮盛控股集團有限公司副總裁俞傳坤告訴《浙商》記者。在這樣的情況下，中國企業雖然不會成批倒閉死亡，但是會永遠淪為受制於人的境地。曾經，也有中國的民營企業希望通過提高佔有量來操控PTA市場，但終因實力不夠陷入了困境。榮盛不願重蹈覆轍，希望通過完善産業鏈而擴大規模效應。

　　近幾年來，在已形成聚酯、紡絲、加彈三道流程組成的産業鏈基礎上，榮盛通過對外投資，向聚酯行業的上遊PTA産業擴張，控股子公司逸盛大化和參股公司浙江逸盛形成了全國30%左右的PTA産能。同時，通過收購宜賓天原等企業，榮盛得以深入介入煤化工領域。“並購的好處，在於可以最快速度進入某個産業鏈環節，也可以説是借力。如果需要自己從頭開始做，要多花好多年的時間。”李水榮表示。

　　目前，榮盛已經是全國領先的PTA及聚酯纖維産銷商，形成了集石化、聚酯、紡絲、加彈一體化、上下游並舉的完善産業鏈條。從規模上看，榮盛涉及的PTA産能規模已令榮盛在國際化纖行業內獲得了一定的話語權。

　　李水榮表示，榮盛將在大連、寧波、海南等省市繼續投資PTA項目，並於2015年前陸續投産。同時，根據國家産業政策開放情況，積極準備向更上遊發展，進一步突出集團産業鏈一體化優勢。

　　橫向之路，以杜邦、殼牌為偶像

　　已經是全國化纖行業領頭羊的榮盛，還在崇拜誰？俞傳坤認為，應該是杜邦、殼牌。這也是李水榮非常欣賞的企業。“杜邦、殼牌在行業內享有絕對話語權，而且它仍可以説是輕資産公司，賣的不是産品，而是技術。”俞傳坤認為，在某種程度上，榮盛也希望能往這種科技密集型的道路上發展。

　　與許多行業一樣，化纖行業另一個巨大的風險來自於同質化競爭。或許是因為早些年親眼所見同質化競爭帶來的價格戰等一系列惡果，李水榮制訂了“橫向戰略”，以創新為戰略關鍵詞。技術創新、産品創新也因此深入榮盛血脈之中，“總要比同行領先一點”成了榮盛在新技術、新産品研發上的導向。

　　近幾年來，榮盛多項技術改造和項目擴建累計投資就達20多億元。目前，榮盛不僅在硬體設備上具有了國際先進水平，而且還建立了省級企業技術中心。2007年，榮盛同時拿下了“中國名牌産品”、“中國馳名商標”、“國家免檢産品”的牌子，率先成為全國化纖行業中同時擁有這3項榮譽的企業。

　　差別化、功能化是榮盛未來發展的方向，目前榮盛已經著手研發環保多功能、抗菌、阻燃、抗靜電等和未來的市場需求息息相關的新型産品。

　　以環保健康多功能纖維來説，隨著人民對生活質量要求的不斷提高，舒適而健康的材料越來越成為人們的首選。榮盛研發的環保健康多功能纖維具有優良的釋放負氧離子性能，釋放負氧離子濃度達到6090個/cm3，相當於一片森林釋放的氧離子濃度，是理想的服裝、家紡原料。而阻燃材料的研發，則對人們的生活安全起到了重要的作用。榮盛的科研人員向《浙商》記者介紹説，很大一部分火災的産生，和窗簾及其他家紡材料不阻燃有關，因而榮盛的這項研究也意義深遠。

　　為了更好地進行科研，榮盛有一支120多人的研發隊伍，還專門高薪聘請了韓國和台灣的專家加入到研發隊伍中來。

　　另一方面，榮盛的創新也體現在環保方面。李水榮曾説，“一個地方有了金山銀山當然好，但更需要的是綠水青山。”為了最大限度地減少污染，榮盛在工藝設計、流程控制、技術改造等各個環節積極採取有效措施，基本實現了廢料、廢渣、廢氣的零排放，並且朝著循環經濟積極努力。