面對今年家電行業的需求低迷，家電零售業正企圖依靠對區域市場的精耕細作，博得銷量的穩步增長。本月24日，國美電器入駐通州10週年、入駐大興15週年慶典活動同時啟動。

　　看似普通的促銷活動背後，是北京國美對2012年市場的整體操盤思路的轉變，精耕市場擴大依靠優勢成為其今年工作重點。

　　北京國美總經理宋林林接受採訪時表示，此次活動是京城家電連鎖業首次嘗試大規模區域營銷，一方面昭示北京國美將繼續加強在通州區和大興區市場的絕對領導地位；另一方面也表明，北京國美將通過對區域市場進行深度挖掘，以期帶來更大的銷量增長。

　　事實上，隨著國家對房地産市場的持續調控，樓市的蕭條所産生的連鎖反應，已傳遞到下游家電零售行業。記者近期了解到，無論從目前的賣場銷量還是對今年市場的判斷，家電零售企業的態度均不甚明朗。在此背景下，如何繼續今年的業績增長，成為擺在商家面前的首要難題。

　　北京國美選擇了區域深度營銷。“北京的家電市場現狀是，傳統連鎖賣場只佔到整體市場的60%左右，而剩餘的40%則被其他渠道佔有，從這個數據可以看出，在現有市場中，依然有很大的潛力有待北京國美挖掘。”宋林林認為。

　　“我們接下來要做的是，在另外40%我們還沒有涉足的市場中，通過國美整體的價格、服務優勢，先入為主搶佔這塊市場。”宋林林表示。

　　據了解，為了能打響今年北京國美區域營銷開門紅，此次進駐通州10週年和進駐大興15週年感恩慶典，北京國美做了充分準備，籌備價值上千萬元的資源，推出購物滿額送鑽石、免費抽單反相機、聯闔家電廠家打造“搶購會”等一系列促銷手段。

　　商報記者 吳文治