于盟 石俊

　　經過9個月的蟄伏，沃爾瑪最終將1號店“拿下”。

　　2月19日，位於美國阿肯色州的沃爾瑪總部宣佈，增加對中國電子商務網站1號店控股公司的投資，使沃爾瑪持有股份增至近51%，此筆交易需取得中國政府相關部門的監管審批。去年5月，沃爾瑪正式成為1號店股東，雖然到現在為止雙方均未公佈沃爾瑪的參股比例，但可以肯定的是，彼時沃爾瑪並未獲得對1號店的控股權。“這是沃爾瑪一貫的投資策略，前期進行少許參股合作，待時機成熟時再完成控股，這和之前整合好又多的路數一致。”曾在沃爾瑪中國市場部任職的莊帥向本報表示，此次沃爾瑪控股1號店表明沃爾瑪在中國的電商之路已駛入正軌。

　　沃爾瑪1號店

　　在沃爾瑪控股前，1號店的控股方為平安集團。2010年5月，平安以8000萬元人民幣的價格拿下了1號店80%的股權，將其變身“平安係”。

　　但今年初有消息稱，沃爾瑪將取代平安集團成為1號店的控股股東，平安有意將所持的1號店股權悉數轉讓。2月20日，1號店董事長于剛接受本報採訪時強調，平安沒有退出的打算，沃爾瑪是通過增資而非股權轉讓的方式獲得更多股份，平安的股份只是被稀釋而沒有轉讓，且平安“非常歡迎沃爾瑪的增資”。22日，平安集團新聞發言人盛瑞生也對本報表示，平安歡迎沃爾瑪的投資，其也將繼續致力於電子商務領域的戰略投資。不過，雙方均拒絕透露交易細則和沃爾瑪增資後各方的股權分配比例。

　　于剛向本報表示，沃爾瑪的增資具有戰略價值，可以給1號店帶來供應商、物流、自有品牌分享等一系列的價值，這也説明沃爾瑪看好1號店的管理團隊。但他同時強調，沃爾瑪增資後1號店仍將獨立運營，未來將選擇時機獨立上市。

　　2008年正式上線的1號店成為了近兩年電子商務領域的一匹黑馬。其於今年1月最新發佈的2011年公司業績顯示：2011年1號店營業額從2010年的8.05億增長到2011年的27.4億；峰值日訂單從2010年的1.3萬單增加到2011年的19.3萬單；倉庫從年初的3.3萬平米增加到年底的22萬平米。

　　1號店的誘惑

　　曾參與過沃爾瑪電子商務規劃的前沃爾瑪市場部産業組經理莊帥認為，從參股之日起，沃爾瑪打的就是控股的算盤，沃爾瑪從不做只是參股的買賣，在中國區收購台資零售企業好又多時走的也是這條路子。

　　事實上，當年1號店並非沃爾瑪的第一選擇，之前沃爾瑪曾接觸過京東商城，後來京東老闆劉強東在微博上爆料，與沃爾瑪中國唯一無法達成的條款，就是沃爾瑪要求必須早晚能夠控股京東，直到全盤收購京東。

　　“傳統零售和電商在大的方面是一樣的，物流和倉庫是供應鏈的一部分，但是電商的要求非常細化。要玩電商，沃爾瑪就要進行大的調整，對於擁有全球供應鏈的沃爾瑪來説，要進行微調，都是一個大的問題。”專注電商供應鏈管理的健飛科技CEO魏泳濤向本報表示。

　　平安加入1號店後，1號店的倉庫面積得到了快速發展，目前擁有北京、廣州、武漢、成都、上海五大倉儲中心，倉儲面積已超過22萬平方米。在美國，沃爾瑪在開店前先建配送中心，再圍繞配送中心開店，保證物流配送半徑最短、效率最快。但在中國，外資企業要想拿大片土地建設倉庫難度非常大，平安入駐1號店後使1號店物流倉儲得到迅速擴張，這正是沃爾瑪看中1號店最關鍵的因素。

　　再者，1號店的股權結構相對簡單，只是1號店、平安與沃爾瑪三方的遊戲，這也為沃爾瑪能順利實現控股打下了基礎。1號店還有著美國式開放的企業文化，其董事長于剛曾在戴爾擔任過副總裁。這一點1號店的員工也深有體會，據本報了解，在1號店的辦公地點，兩位創始人于剛和劉峻嶺在一間辦公室裏相對而坐，而其他員工則全是在開放的辦公室內辦公，包括其副總等高管在內。這又是吸引沃爾瑪的一個因素，在文化上有更多的相似性，與整合台資企業好又多相比，1號店的阻力勢必會小許多。

　　沃爾瑪電商路

　　早在2006年沃爾瑪中國就曾進行過發展電子商務的規劃。2006年年底，淘寶公佈業績，宣稱其一年銷售額是沃爾瑪和家樂福之和。這讓兩大外資零售巨頭大受刺激。沃爾瑪當然也不甘落後，莊帥告訴本報，那時在任的沃爾瑪中國區CEO鐘浩威便在內部討論決定由一個部門&&來做電子商務，而由於電子商務是個系統工程，要牽動運營、採購、信息等多個部門，最後便落在了莊帥所在的市場部肩上。在此之前，莊帥是第二批進入淘寶的商戶，其店舖年銷售額達到200萬元，在電子商務方面有一定經驗。“當時老大很支持這個項目，我們做方案，需要開會時都是老大幫著協調。”莊帥説，立項之前，他們開了4次會，基本確定了購物滿40元送貨，3年做到規模10億，預虧3年的計劃，彼時競爭對手家樂福的線上平臺的滿足送貨價格為50元。

　　在項目運行8個月後，沃爾瑪總部做出決定，停止該項目的運營。總部認為，當時在中國發展電子商務尚不成熟，還有一點是中國的信息系統不安全，最後項目的結果只是沃爾瑪中國官網的頁面進行了簡單的改版，項目無疾而終，莊帥也隨之離開沃爾瑪。

　　而後幾年，中國電子商務市場得到了迅猛的發展。2010年年底，沃爾瑪重啟電商項目，其選擇是在為其山姆會員店會員開闢網上購物通道，項目由山姆會員店負責採購的財務總監負責。在莊帥看來，這其實更多是會員服務，而非真正意義上的電子商務。

　　莊帥認為，重啟電子商務項目開始，沃爾瑪的電商戰略已經發生變化，在這個領域自己做困難，那就借力而為。莊帥還透露，在做山姆會員店電子商務項目時沃爾瑪已在接觸新蛋、京東等電商。並且其電商項目這時已是由其全球電子商務總部規劃統籌，本次增資1號店的新聞也是由沃爾瑪全球電子商務部門發出。

　　到現在控股1號店，莊帥認為沃爾瑪在中國的電商戰略已經明晰。他表示，目前不少電商因資金、供應方面問題遭遇瓶頸，但他們已經擁有了電子商務的用戶、服務等做電商所應擁有的基本素質，有意做電商的傳統零售商通過資本方式投資或者收購這些陷入困境的電商公司不失為一個較好的選擇。