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各家銀行搶食網銀蛋糕 網上理財産品開戰

發佈時間:2012年02月28日 08:44 | 進入復興論壇 | 來源:信息時報 | 手機看視頻


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  國內主要銀行雖然基本都已開通了網上銀行服務,但對網銀市場的爭奪卻從未像今天這麼激烈。近段時間以來,紛紛推出各種網上銀行的優惠活動,試圖吸引更多的客戶。與此同時,隨著貨幣政策的趨緊,各大銀行為緩解傳統櫃臺理財産品銷售壓力紛紛推出網上理財業務,通過優惠折扣吸引關注。

  網銀優惠層出不窮

  為了吸引客戶使用網上銀行,許多銀行都會在網銀開通時為客戶提供一定的優惠。如工行在部分地區開展的“開戶有獎,交易有禮”活動,開通網上銀行、賬戶信使即可參加當月抽獎活動一次;而企業客戶只要每月在網上有交易,月月均有機會獲獎。

  還有的銀行會針對貴賓卡的用戶免收電子證書的工本費,或者打5折。

  除了開戶的優惠,各家銀行也瞅準了網購這塊大蛋糕。工行、建行等眾多銀行都開設有自己的網上商城,客戶在網上商城購物,有的可以享受到銀行客戶獨有的優惠,有的還可以積分換禮。

  特色服務吸引眼球

  除了開戶、網購等業務有優惠活動,各行還推出了自己獨有的特色服務,試圖吸引更多的用戶使用網上銀行。

  工行近日正式開通“積存金”網上銀行黃金定投業務。通過中行的網上銀行,用戶可以在線預約申請開戶,包括預約申請開通借記卡、網上銀行、手機銀行和信用卡等,極大地減少了個人客戶到櫃臺辦理新開戶業務等候的時間。招行的網銀用戶,可以在招商銀行的商旅中心預訂酒店、機票,如果航班延誤兩個小時以上,客戶將獲得“航延關懷賠付”200元。此外,交行還開通了網購火車票等業務。

  網上理財産品開戰

  值得關注的是,隨著貨幣政策的趨緊,各大銀行為了緩解傳統櫃臺理財産品銷售壓力紛紛推出基金、黃金、外匯交易等網銀理財産品,投資者開通相關銀行的網銀,就能通過網上進行交易。這也成為銀行的新興創富手段。

  如今,越來越多的投資者也開始青睞網銀理財,其最大的原因就是便宜。廣發基金網上直銷,費率最低達4折;交行和華商基金旗下部分基金開展申購費率6折優惠活動;而中信銀行也于近日宣佈,推出為期一年的網上銀行基金申購費率7折的優惠活動。中信表示,目前已有34家基金公司參與到該優惠活動中,預計將有325隻類型多樣的基金供投資者選擇。

  而理財産品熱銷的情況,也讓銀行找到了網銀新的推廣方向,不少銀行順勢推出了一些網銀專享的理財産品。如建行新近推出的一款網絡專享的理財産品,年化收益高達6.42%,比櫃臺銷售的同類産品收益率高出0.4%;工行上周推出的一款期限為39天的高凈值客戶專屬高收益理財産品,年化收益率最高為5.2%,櫃臺購買的同類産品收益率最高的只有4.8%。

  業內人士分析,銀行傳統網點有人力成本、營銷成本和網點成本等多方面的開支。而網銀則減少了銀行櫃面壓力及經營成本。在銀行經營壓力日漸加大的現在,銀行對網銀市場的開拓將更為深入,爭奪也可能更為激烈。

  

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