“我們C3號樓的均價是30500元/平方米，現在購買可以打九折。”2月20日，位於北五環外北苑附近的天潤福熙大道的銷售員小李直截了當地對前來看房的《第一財經日報》記者表示，“如果您真心想買，我們可以再向公司申請一些優惠，最多可以打到8.8折。”

　　據小李介紹，打完折之後，該項目最便宜的房源每平方米售價為25000多元，“這個價格已經接近我們2010年下半年二期開盤時的均價了。”

　　據知情人士透露，該項目售價最高時曾賣到31000元/平方米。即便是現在，各房地産網站上有關天潤福熙大道的項目介紹仍為：C3號樓在售戶型122~170平方米兩至三居，均價30500元/平方米，三居房源一次性付款享受9.9折優惠。如今的實際價格與彼時相比，每平方米下降幅度超過5000元，降幅接近20%。

　　嚴厲的宏觀調控政策持續已達一年之久，與“降價”相關的各種優惠促銷正在北京樓市中暗流涌動。

　　降價向內城蔓延

　　北京樓市的降價行為最早發生在通州。

　　從去年下半年開始，通州的京洲世家、珠江拉維小鎮、華業東方玫瑰、富力金禧花園等項目便陸續推出了特價房、打折、送精裝、送家電等不同程度的優惠促銷活動。

　　進入2012年，針對房地産行業的宏觀調控沒有任何放鬆的跡象，持續的成交低迷使得開發商的資金鏈愈發緊繃。在此影響之下，發源於通州的這股降價潮開始向北京內城蔓延。

　　與天潤福熙大道同屬北五環北苑區域的北京城建世華泊郡項目，也在最近推出了新的促銷活動。

　　“現在購買我們的項目一次性付款9.5折，貸款9.7折，相比之前，優惠幅度都增加了兩個點。”北京城建世華泊郡項目銷售員王敏（化名）表示，為了解決被限購人群的購房需求，該項目最近還推出了商業立項的21號樓，均價僅為17500元/平方米。“這一價格遠低於同區域的平均房價，又不限購，所以銷售得特別好。我們上週六開盤了58套，經過週末兩天，到週一就剩8套了。”

　　在西二環附近的華潤西堤紅山項目，房價下降的幅度更大。

　　“我們的11號樓這週末就要開盤了，開盤均價35000元/平方米，開盤當天還會有力度比較大的優惠促銷。”該項目銷售人員介紹説，儘管目前項目在售樓盤均為商業立項，但全部接入了民用的水、電和燃氣，“與住宅沒有區別”。

　　該項目目前在售的商業立項精裝小戶型均價為45000元/平方米，儘管馬上要推出的11號樓為毛坯交房的大戶型，但價格卻出現了10000元/平方米的降幅。據亞豪機構統計，華潤西堤紅山超過20%的降價幅度為近期計劃開盤的項目中，同比前期降幅最大的項目。

　　亞豪機構的監測顯示，目前，北京有超過八成的在售項目正在進行著不同程度的打折促銷，其中比價格高峰期價格回落幅度超過20%、大力促銷的項目就超過50個，如房山區中糧萬科長陽半島、山水匯豪，大興領海朗文世家、綠城陽光公館，通州區的華業東方玫瑰、京洲世家、京貿國際城等。

　　北京中原市場研究部統計數據顯示，預期在3月份開盤的項目僅有20個，其中除5個城區項目外，其餘大多位於昌平、房山、大興、順義等郊區。在20個項目中，有12個項目還未確定價格，已經確定價格的8個項目也分別有不同程度的優惠。

　　“在目前市場情況下，輕微的價格鬆動很難獲得消費者的認可，到底降多少才能獲得銷量成為最大的難題。”北京中原市場研究部總監張大偉認為，郊區項目供應較多，也是由於在2012年春節後這幾個區縣有可能成為價格調整比較早的區域。

　　成交持續低迷

　　“與以往歷次調控不同，開發商在此輪宏觀調控之下選擇降價並沒有使得成交量放大多少。”SOHO中國有限公司董事長潘石屹(微博)如是説。

　　事實的確如此。

　　小李就表示，該項目自春節後開始最低8.8折的優惠至今，共有十幾套房源被認購，儘管相比此前的銷售狀況有所好轉，但並不如預想中的效果好。而北京市住建委的官方數據顯示，自該項目C3號樓2011年6月22日取得預售許可證至今，已簽約的房源僅有11套，另有1套處於預訂狀態。

　　據鏈家地産統計，2月中上旬（2月1日~20日），北京商品住宅成交（包含保障房）2934套，環比1月中上旬的4305套，下降31.8%。雖然在20日當天出現了最近少見的單日636套住宅簽約的現象，但是其中僅124套為商品房住宅，其他為保障房簽約。而剔除保障房之後的2月中上旬新建住宅簽約僅1401套，1月同期的這一數據為2508套。

　　北京中原的統計數據還顯示，截至2月20日，今年內北京入市的期房商品住宅項目合計為22個，供應的住宅套數為5362套，總建築面積為62.2萬平方米。而簽約情況則非常慘澹，22個項目合計簽約843套，簽約面積8.65萬平方米，總去化率僅僅為15.7%。

　　亞豪機構副總經理高姍分析指出，當前樓市大勢低迷，中央調控樓市的決心仍然堅決，市場觀望情緒依然濃重，由於前期有效消費需求的逐步釋放及兩節假日因素的影響，樓市成交持續低迷，單純的打折促銷也難以起到“立竿見影”的效果，目前一些開發商都陷入了進退兩難的僵局當中。

　　“據我了解，現在開發商降價也換不回成交量，所以有些開發商乾脆先不降了，轉而採用別的方法，例如壓縮買地量、壓縮開工量和供應量。”潘石屹表示。

　　中原的監測數據就顯示，今年1月，標桿房企購地金額環比和同比分別大幅下降59%和88%，僅有保利、萬科和招商3家標桿房企共花費38億元補充4宗土地儲備。為了嚴控風險，本月保利和萬科均選擇開發難度較小的城中村改造項目，其中保利在武漢拿下的城中村項目還打算引入合作方共同開發。