獨立基金銷售第三方的角色絕不僅僅是賣基金，還包括基金優選、産品資産配置以及創造産品等。

　　2月22日，中國經濟時報記者從業界得到證實，中國證監會已經首批放行基金第三方銷售機構資格，好買、眾祿、諾亞財富、東財財富網等四機構在獲准之列，並且“證監會將不集體公佈，均由所在公司自行發佈”。

　　“在中國，並不缺少基金的銷售通道，缺少的是專業的、獨具特色的基金服務。”好買基金董事總經理楊文斌2月22日在接受中國經濟時報記者採訪時表示。

　　數據顯示，2011年中國公募基金市場存量達2．19萬億元。金融産品種類多、虛擬化、結構複雜，專業性要求極高。以公募基金為例，産品超過7大類1000多只，讓普通投資者幾乎無從下手，這為專業的基金銷售公司留下了巨大的市場空間。

　　“如果説獨立基金第三方僅僅滿足於做一個交易通道的話，那是沒有任何發展前景的。 ”楊文斌認為，獨立基金銷售第三方的角色絕不僅僅是“賣基金，還包括基金優選、産品資産配置以及創造産品等”。

　　國金證券基金研究員張劍輝告訴本報記者，要在以銀行主導的基金銷售格局中“殺開一條血路”，沒有自己的特色就會自取滅亡，因而，第三方基金銷售務必有自己的特色。

　　“我覺得基金服務、挑選基金産品、費率，特定區域、特定人群等，可能都是第三方基金銷售公司值得去做差異化的地方。”華泰聯合證券基金研究中心總經理王群航告訴本報記者，只有基金銷售的特色化、多元化，才能最大限度地滿足不同人群的投資偏好。

　　這意味著第三方基金銷售公司必鬚根據自己的特色來設計未來的賣點。

　　來自展恒理財的報告顯示，我國的基金銷售渠道，銀行佔比超過60．84％，且比例呈逐年上升趨勢；另外，直銷和券商佔比分別為30．48％和8．69％；基金第三方銷售的份額微乎其微。而在國外，基金第三方銷售機構是基金的第一大銷售渠道。比如，美國基金第三方銷售的比重佔到70％，英國在55％以上。“在如此不對稱的市場上，第三方銷售的特色顯得尤為重要。”楊文斌認為，這樣就會有不同的公司側重不同的方向。

　　楊文斌告訴本報記者，在投資人跟基金公司之間，應該有一個專業的理財顧問，比如專注研究的公司，會向投資人挑選“適合自己的基金産品”，做好投資人的最佳財富管理。基金的大類資産配置特別重要，從貨幣基金、債券基金，到股票型基金、海外基金QDII，專業的基金銷售公司都有機會去給客戶做大類資産配置。即使是同一類型基金，業績差異也很大，這對專業的基金銷售機構有非常大的空間。

　　還有，在某個特定地域或者特定人群中有一定影響力的第三方公司，會根據當地人或者特定人群的特定理財偏好推薦特定的理財産品。 “比如對大客戶進行一對一服務。”眾祿投資顧問張小青説。另外，還有側重銷售價格的策略等。

　　不過值得注意的是，“第三方基金銷售短期之內很難盈利，”王群航表示，但從長遠看，根據國外的經驗還是能盈利的，這需要第三方基金銷售公司去市場尋求生存之道。（本報記者 姜業慶）