龍年的農曆2月已至，春節“檔期”已經過去，傳統的家電和3C銷售市場逐漸恢復平靜，日前，庫巴購物網副總裁彭亮透露，雖然節日期間各大電商集體大幅度促銷市場競爭激烈，但庫巴仍實現了銷售額的強勁增長。

　　庫巴副總裁彭亮表示，強勁的銷售業績與庫巴聘請文章、馬伊琍夫婦為代言人密不可分。庫巴宣佈聘請文章、馬伊琍夫婦為代言人後，隨即在全國各大城市迅速鋪開主題平面廣告“想贏？就來真的！”，以“真”為主題，並且把對“真”的理解滲入到網站頁面、促銷活動等方方面面，彭亮表示，“真”是庫巴營銷團隊在分析文章馬伊琍夫婦與庫巴契合點後提煉出來的。“作為快速發展的新興電商，庫巴素來以‘真’來與消費者建立聯絡，‘真品質、真價格、真服務’就是從消費者的心理感受出發，讓庫巴的價值觀得以與消費者心智和精神體驗發生互動，而文章和馬伊琍無論是戲裏戲外，都演繹了年輕人一種真性情，即通過自己的努力，實現自己的價值和夢想。他們夫婦二人的‘奮鬥’經歷離不開這一個‘真’字。一直以來庫巴致力於將優質産品以真正低的價格和真正好的服務傳遞給消費者作為理念，並付諸於實踐，從初創網站發展到現在年營收規模達到20億元，成為有實力和電商巨頭抗衡的B2C電商企業憑藉的也是這一個‘真’字。”彭亮説。

　　彭亮認為，“真”是一種人生態度，“真”意味著愛、付出與承擔，“真”也代表著自信與拼搏。把虛偽、謊言、冷漠丟到腦後，勇敢的做自己，在人生的舞臺演繹“真”我。“真”也許不一定能帶來成功，但要獲得成功，就一定不能離開“真”。反觀當下，“真”卻與我們的生活漸行漸遠，越來越多的人開始呼喚“真”時代的到來。

　　彭亮還指出，在“真”這一點上代言人與消費者之間也已産生了共鳴。現在的70後基本都已完成結婚生子，而80後也到了成家立業的年紀，他們正是購買家電、3C品類商品的主力軍。但有人説80後是垮掉的一代、最沒責任心的一代、最自私的一代。實際上80有著夢想、激情與力量，80後迷茫只因缺少一個實實在在的榜樣。文馬伕婦正是70後、80後的典型代表，不僅是在戲裏，戲外的他們也同樣“真”實。

　　彭亮認為，“文馬伕婦就是‘真’時代的急先鋒。去年12月初，文章為了愛妻馬伊琍與人在微博上發生不快，這種‘真’性情的袒露在生活中已經缺失。此外，剛剛過去的春節期間，一條披露三亞宰客的微博，同樣是展現出馬伊琍的‘真’勇氣，對於醜惡事物當眾揭發的這種‘真’，在我們的生活中亦是鮮見。“

　　“此外，馬伊琍近日還發佈一條關於母乳喂養的微博，隨後又發了一條微博予以更正，原因只是怕誤導粉絲。如此的‘真’負責，無疑將70、80後負面的形象徹底粉碎。這又與庫巴倡導的商品‘真’品質，低價‘真’實力，服務‘真’態度有著高度的吻合。”彭亮説。

　　業內人士表示，電商聘請代言人已不是罕見之事，大多都是依靠明星效應，通過平面、流媒體等廣告方式的全面擴散，來獲得更多消費者的認知。而如今的消費者選擇商家時，不再看中是某某明星代言，更多的是需求明星代言人與自己之間的內在共鳴，庫巴這種“真”主題，把自己商品服務的“真”與文馬伕婦個性生活的“真”結合起來，消費者在選購商品時，亦能夠獲得同樣“真”的感受。與消費者的高度互動，也許將會成為未來電商品牌化的必然選擇。