人保財險(02328.HK)日前公佈，今年1月份公司原保險保費收入為182.44億元，同比下跌0.47%，這是人保財險連續第二年遭遇開年“不利”。這樣的成績雖部分歸因于春節因素，但相比之下，競爭對手平安産險與太保産險仍然維持了正增長，反映出人保財險增勢的相對疲軟。

　　對“老大哥”人保財險而言，曾經的財險業“一家獨大”時代漸行漸遠，取而代之的是日漸明朗的“三足鼎立”格局。近年來，平安産險與太保産險不斷蠶食人保財險的市場份額，以電話銷售為代表的新渠道更是加速行業洗牌。

　　市場份額萎縮至37%

　　中國平安和中國太保同時披露，新年首月平安産險實現保費收入96.91億元，同比增長9.42%；太保産險實現保費收入68億元，同比增長1.49%。多家機構分析認為，導致1月份財險保費增速放緩的原因，除了新車銷量的繼續低迷外，還受到了春節因素影響，使得數據“失真”。

　　“人保財險電銷這塊不及平安、太保，增長壓力非常大。”某券商保險分析師向《第一財經日報》記者表示。

　　廣發證券分析師曹恒乾指出，2012年1月汽車銷量同比下降26.39%，直接影響了車險保費收入增速，進而影響到了産險總保費收入，但也有春節因素使工作日減少的因素；預計2012年汽車銷量與去年持平，全年汽車保有量增長15%左右，全年産險行業保費增速為15%~20%。

　　人保財險增速不及平安産險與太保産險，早已成為不爭的事實。瑞銀證券最新數據顯示，2008年至2011年前11個月期間，人保財險的市場份額不斷萎縮，從41.6%下降至37.3%；而平安産險和太保産險的市場份額不斷提升，其中平安産險市場份額4年來提升了近6個百分點。

　　電銷衝擊行業格局

　　借力電話銷售這把“利器”，平安産險與太保産險保持了強勁的增長勢頭，並倒逼整個財險業發力電銷。業內人士認為，電銷渠道具有非常廣闊的發展前景，一方面通過仲介費用的節省，提升了險企盈利水平，另一方面使財險業擁有了新的增長支撐點。

　　根據保監會網站披露的公告，目前共有15家保險公司獲准開辦電話車險業務。據相關統計，2011年財險業電銷保費超過了440億元，同比增長130%，呈現爆炸式增長態勢，其中平安、太保與人保等三巨頭保費佔比超過90%。

　　作為電銷領域的先行者，去年平安電銷車險增速超過80%，電銷車險佔公司車險收入的比重接近1/3，帶動公司産險保費增速達到34%，超越行業平均水平。中國平安三季報披露，2011年前三季度，平安産險保費同比增長35.5%，其中來自於交叉銷售和電話銷售的保費快速增長65.3%，渠道貢獻佔比提升至39.5%。(來源：第一財經日報)