[導讀]綠地董事長張玉良談今年營銷策：有效讓利，確保高去化率

　　早報記者 周祺瑾

　　2012年，樓市調控的主基調未改。在此背景下，大型開發商的營銷策略開始向縱深推進。

　　近日，綠地集團董事長張玉良在接受早報記者專訪時稱，綠地今年會“採取靈活有效的營銷策略”，“重點一是抓新盤推廣，確保高去化率；二是抓存量去化，有效讓利、優化産品，提升性價比。”

　　“今年抓存量去化，有效讓利”

　　東方早報：對於現在的市場你有怎樣的看法？

　　張玉良：在當前已明確的房地産調控主要基調與目標之下，機遇與挑戰並存。應該説，常態性調控下的房地産正在進入平穩發展期，對企業而言，這同時也是一個苦練內功、加強管理、提高發展質量與核心競爭力的時期。

　　相信包括綠地在內的各家房企都會對自身戰略、管理運營體系和外部市場進行更為系統深入的研究分析，更為注重市場與産品定位的精準度，更為注重公司品牌和形象的提升，更為關注優勢資源的整合。機遇將傾向那些專業化程度高，開發體系紮實，公司資産結構合理，及時調整經營戰略和市場策略的企業。

　　東方早報：目前受到調控影響，房地産市場成交低迷，此時推盤，你認為應採用怎樣的銷售策略？你認為今年房地産市場會否出現促銷潮？

　　張玉良：我們首要強調産品的精準定位，適銷對路的優質産品是有效策略的基礎。當前市場形勢下，應加強對市場的密切關注與深度研究，適應調控政策下市場需求的結構性變化，精確定位、加強細分、挖掘需求。

　　在此基礎上，採取靈活有效的營銷策略，重點一是抓新盤推廣，確保高去化率；二是抓存量去化，有效讓利、優化産品，提升性價比。相信同行企業根據自身項目儲備、現金流等情況，在定價策略方面會採取相應的措施。

　　上半年在滬供應 小戶型佔比超65%

　　東方早報：綠地今年的銷售目標是多少？

　　張玉良：今年綠地計劃保持20%以上增長，業務經營收入力爭超過2300億元。

　　東方早報：綠地今年上半年在上海有哪些推盤計劃？

　　張玉良：綠地在上海的項目，上半年供應量預計超過100萬平方米，其中商辦類産品佔60%左右。住宅産品中，小戶型剛需類産品佔比超過65%。其中，住宅重點項目有綠地海珀旭暉、綠地薔薇四季、綠地布魯斯小鎮、綠地啟航社、綠地威廉公館、綠地秋霞坊等。商辦項目多為綜合體項目，重點項目有綠地中心、綠地東海岸時代廣場、綠地新都會、天匯廣場、綠地公園廣場等。

　　東方早報：在拿地及商業地産方面，綠地有哪些計劃？

　　張玉良：土地儲備方面，綠地將堅持在風險可控的前提下，實施積極審慎的拿地策略，根據各地市場形勢擇機儲備優質項目，並重點選擇産業集聚度較高、剛需支撐較強的潛力型城市及區域加大拓展力度。

　　商業地産方面，一是將對接政策要求和市場需求，繼續加大符合城市功能定位的商辦項目的投資、供應力度；二是將進一步提升商業地産整體運營能力，深化捆綁型品牌合作，加強品牌體系、産品標準的開發運作，使之成為助推房地産板塊發展的強力引擎。

　　綠地在酒店板塊今年也將有較大突破，綠地國際酒店管理集團年初揭牌成立，綠地自主酒店品牌即將面市，首批自營酒店也將陸續開業。酒店板塊將著力培育優質資産，力爭到2015年發展成為擁有酒店150家（含自營、託管和輸出管理），客房數5萬間，資産規模近450億元，並擁有國際化運作能力的國際酒店管理集團。