導讀：上海鵬欣集團收購新西蘭牧場被叫停，新西蘭方面稱交易的經濟效益被“實質性”誇大。海外並購，中國企業為何又受阻力？

　　據經濟之聲報道，集地産、礦産、現代農業和股權投資等於一體的民營企業--上海鵬欣集團最近的心情如過山車一樣，大起大落。此前集團收購新西蘭16個牧場的交易已經獲得新西蘭政府批准，但現在新西蘭最高法院又忽然亮起了紅燈，稱上述交易給新西蘭帶來的經濟效益被“實質性”誇大，法院責令政府重新考慮。近幾年來中國企業頻繁走出國門，尋求海外並購，但路途並不平坦。中央臺記者張奧報道

　　以為十拿九穩，鵬欣集團在新西蘭本土註冊了“Nature Pure”和“Pure 100”兩個商標。可當地部分奶農拒絕接受這項交易，並向法庭提出訴訟，新西蘭最高法院裁定，政府必須要重新審核Crafar集團出手16個奶牛場給上海鵬欣集團的交易。乳品行業分析師宋亮認為，鵬欣在收購之前顯然對當地乳業的組織框架並不是特別熟悉。

　　宋亮：當地合作社將奶農組織起來建立了加工廠，我們現在收購了他們的加工廠，我們要和奶農進行合作。如果我們不能帶給他們很好的收益的話，他們是不會同意的。

　　不僅鵬欣集團，三一重工此前收購德國機械巨頭普茨邁斯特90%股權後，這家公司的德國當地員工也集體罷工抗議。儘管隨後三一重工以“不會解雇一名德國工人的承諾”緩解了緊張氣氛，但罷工事件讓這件好事平添了幾分“陰影”。北京新世紀跨國公司研究所所長王志樂認為，我們的海外並購受阻經常是由於被對方經濟政治化，除此之外，溝通不良也是重要原因。

　　王志樂:咱們不太善於將咱們企業的戰略目標和真實情況向外國進行介紹，另外在並購中，我們的戰略也不夠清晰。怎麼樣對方知道，通過這次並購，不僅中方獲益，外方也可以獲益。現在的對外投資都需要互利同贏的方式來進行。

　　光明集團從2008年開始在戰略上著手海外並購，動作不少，但從澳大利亞糖業公司CSR、美國營養食品公司健安喜，再到英國聯合餅乾公司和法國酸奶企業優諾都沒洽談成功。不過去年澳大利亞瑪納森的並購和光明乳業收購的新西蘭信聯牧場順利投産，提振了光明的信心。光明集團新聞發言人潘建軍説，光明海外並購的成功率在40%，相比國際大公司這個成功率並不低，未來光明仍會在全球繼續並購的步伐。他説，在過去3年多來，光明積累了大量的海外並購經驗，對想走出去的企業有幾點建議。

　　潘建軍:一是，要對這個國家或者地區的並購環境有所了解，包括法律環境、金融環境和勞資環境；二是，要尊重你要並購這個企業的管理體制，主動去尊重它、包容它、融合它，管理上的文化觀念相差甚遠，對方可能也會放棄；三是，你要讓對方看到並購之後的協同性。

　　儘管現在歐美經濟不景氣，但準備出海打漁的中國企業必須認識到，充裕的資金並不是海外並購成功的最重要因素，如何説服國外股東接受中國企業要約才是交易成功的先決條件。（記者張奧）