[導讀]一達通有著非常好的商業模式，但是酷六網也不是糊不上墻的爛泥。那為什麼會有如此的反差呢？

　　“企業就像我的孩子，一達通前八九年都在虧損。因為只有父母對孩子才不計較他的回報，尤其在前期，一個培養的過程，當然並不是説父母完全不要求回報，但是他知道孩子需要成長、積累，所以我們一直在投入，一直考慮它的功能的完善，沒有刻意的去追求它的回報。”一達通總裁告訴本刊記者。但是在一達通慢慢好轉的時候，魏強卻選擇了把自己的孩子“賣”給了阿裏巴巴。但是有很多人不解，因為有著超過30家風投競相追逐的一達通，並不缺發展的資金。

　　創業的目的是什麼？這恐怕是每一個創業者首先要思考的問題。答案其實也很簡單，不難理解企業創業者既希望自己的企業能夠有穩定的利潤，也希望有更好的價值。就像企業希望能夠上市一樣，上市的目的有兩個，一個是希望籌措資金，另一個就是希望股權真正有市場流動價值。從這個意義上，作為創業者被收購和上市都是不錯的選擇。魏強只是選擇了前者，如今看來，魏強當時的選擇沒有錯，因為在被收購一年之後一達通營業收入翻了三番，客戶數量也翻了三番，達到4200家，而且其發展前景也日趨明朗，“2011年12月份和2010年12月份相比，員工數量就增加了三倍。”魏強表示。

　　然而作為一個創業者自己一手創建的企業被收購，雖然可以“大樹底下好乘涼”，但是也有很多不確定的因素，很多企業被收購後，要麼遭到購買方的雪藏，要麼發展受到影響，而沒有達到預期的目的。例如視頻網站酷六網被盛大收購後，由於發展戰略等各方面的原因，酷六創始人李善友離職，酷六的發展前景也讓人疑慮。雖然，一達通有著非常好的商業模式，但是酷六網也不是糊不上墻的爛泥。那為什麼會有如此的反差呢？

　　時機的把握

　　原來的阿裏巴巴是一個B2B平臺，主要是停留在信息的服務，也就是為中國的供應商提供海外買家、海外市場的信息，還是停留在商業信息的層面上。但是，隨著時代的發展、互聯網的普及，“信息滿地都是”，僅僅提供信息的阿裏巴巴已經不能滿足外貿發展的需求。而且由於平臺模式的缺陷，阿裏巴巴不斷受到誠信的考驗，僅僅依靠信息服務已經很難獲得更好的發展，所以阿裏巴巴向更高層次、更全面的外貿交易服務的轉型勢在必行，而一達通剛好是阿裏巴巴需要的一種新型的B2B模式，這樣至少在戰略層面一達通和阿裏巴巴非常類似。這也是一達通被“天價”收購的一個很重要的原因。

　　不過，企業並購並不是單方面的事情，在B2B經過十幾年的發展之後，已經由提供信息向提供過程服務轉變，一達通如果想在這新一輪的變革中實現自己的價值，就必須快速健康地發展，而這不僅僅是資金所能解決的。一達通選擇和阿裏巴巴合作不僅僅是資金方面的需求，阿裏巴巴龐大的企業會員對一達通的發展也至關重要。但是，一次成功的並購除了時機，更多的是人為選擇的結果。

　　◎對話——魏強

　　價值最大化

　　《新領軍》：選擇和阿裏巴巴合作是不是意味著自己辛辛苦苦十年的心血給了別人？

　　魏強：我把企業比做自己的孩子，首先，經過這麼多年的發展，我覺得這個孩子比我當初想象的要難養，另一方面，我覺得可能這個孩子比我想象的更加有價值，所以，他需要更廣泛、更有力量的支持。阿裏巴巴具備很多的資源，比方説客戶資源、社會資源，而不僅僅是資金。其次，我們面對的市場是一個巨大的藍海，這個蛋糕非常大，把蛋糕做大對我來説最重要。蛋糕做大了以後，切割的比例是其次，只要把蛋糕做大，哪怕比例再小，你可以吃到的蛋糕遠遠比你原來要好得很多，所以我覺得本著這個原則，我也需要將公司主要的股份轉移給阿裏巴巴。我想如果説他們要付出一些代價的話，必須要有大的回報，這也是合情合理。

　　《新領軍》：企業被收購也面臨很多的風險，如何規避？

　　魏強：我覺得要注意兩個方面，首先是業務的強烈的契合和互動，對於一達通來説，目前是發展中的一個重要節點，邁過這個點，它的發展就不是線性的問題、爆發性的問題。而阿裏巴巴也剛好處在轉型期，它也需要我們。這樣我們雙方就有很多契合點，就可以讓1+1=11。其次是企業文化，在管理感覺和意識上的高度吻合，阿裏巴巴和一達通都是有十年曆史的公司。雖然兩個公司原來沒合作，但是在一條軌道上、在一個價值和方向上發展，所以很容易産生融合。

　　速度不是第一

　　《新領軍》：被並購後，一達通在各種資源方面都有優勢、快速發展的情況下，如何避免快速發展的快速病？

　　魏強：這個快速病肯定會有。比如，在客戶還比較少的時候，業務方面有些問題沒有被發現，但是這並不代表沒有，因為在當時規模下，這些東西沒有暴露出來，但是當企業的規模上來以後，很多問題就會暴露出來。這種情況肯定會發生，只是説不要讓它氾濫，如何遏制靠兩點：第一點，一定要靠你的企業，尤其是在業務的細節上，你之前做得越細，後邊的話産生快速病的時候，它得到醫治的可能性越強。如果之前整個業務的規範越簡單、越簡陋，後邊産生這種崩盤的潰敗的可能性越大。

　　第二點就是企業文化屬性，你是追求眼前的利益，還是為了追求長期發展。如果你是為了追求長期發展的話，你可能自然的會犧牲發展速度換來公司喘氣、整編的機會。去年我們的客戶量暴漲，我們整個的運營，包括客戶服務商都産生了比較大的瑕疵，這個時候，我們感受到兩點：第一點，我們自身原來的這種豐富的積澱起到了很大的作用，自我修補的能力還是比較強；第二點，我們當然主動降低了營銷，本來我們每個月銷售額和客戶數都在上升，但是從10月份就停下來了，兩個月基本上就可以修補回來。這是沒辦法，每個企業都想讓自己的業務不斷增長，但是因為企業本身的平臺更重要，不能本末倒置，平臺崩了再多的客戶也枉然。

　　《新領軍》：一達通在整個阿裏巴巴未來戰略裏面，扮演什麼樣的角色？

　　魏強：阿裏巴巴集團的業務主要有兩個部分：B2C和B2B，B2C面向個人消費者，這實際上和我們沒有任何關係。我們是在B2B這個領域裏，那麼目前阿裏巴巴在B2C這個領域裏，可以説現在做得非常好，而且具有很強的後續發展動力，在B2B上的話，是它最早起家的地方，但是現在遇到問題，就是説他需要在B2B上要進入2.0時代，在B2C領域因為支付寶等阿裏巴巴已經進入2.0的時代，支付寶做交易服務的，而不僅僅是提供信息。但是在B2B這個領域裏，阿裏巴巴還沒有開始做，但是它已經非常明確提出來要向交易轉型，一達通是在這個領域裏邊來支持阿裏巴巴B2B的升級和轉型，是實現馬雲在B2B領域“woke at alibaba”遠景的重要步驟。