近日，一條“特惠房源限時7.8折”的信息打響了龍年煙臺樓市促銷的第一炮。春節後的樓市開市多日，煙臺房地産市場卻顯得依然冷清。一方面，基於全國樓市降價的大背景，購房者依舊期待房企進一步降價；另一方面，儘管成交量持續低迷，但煙臺樓市並沒有明顯降價，取而代之的是各種優惠促銷。

　　>>開發商：

　　搶先出手佔得市場先機

　　蒐集整理目前煙臺樓市中的銷售信息，記者發現，除個別項目外，煙臺樓市的促銷方式與春節前相比，並沒有太大變化。馬山寨海景豪庭，起價9000元/平方米，均價12000元/平方米，一次性付款9.5折優惠，部分房源贈送標準車位；東方盛景，銷售均價6000元/平方米，全款享受9.5折優惠；金橋澎湖灣，一次性付款9.5折；慢城寧海，銷售均價4800元/平方米，最低價格4100元/平方米，團購享受超低9折優惠；星河城，銷售均價5500元/平方米，最低價格5100元/平方米，購房送2萬的車位優惠券；福道家園，銷售均價6500元/平方米，購房享受交1萬抵3萬總房款優惠；越秀星匯鳳凰，特別提供8套一口價房，較面價最高直省4.4萬元；佳隆學府銘座，銷售均價8300元/平方米，購房享受1萬抵6萬房款優惠……

　　不難看出，節後大部分港城樓盤還是延續全款95折甚至9折優惠，以及幾萬元房款優惠的促銷方式。萊山區某樓盤銷售經理告訴記者，全款9折和降價10%是不一樣的，畢竟前者有要求必須全款；而且樓市好的時候開發商也有折扣促銷，這時的9折也不同於10%的降價。但有業內人士認為，目前的優惠和折扣已經相當於降價了，只是房企不願意用降價的字樣來宣傳。

　　走訪中記者了解到，近期煙臺樓市不會出現大幅降價的促銷方式。不斷上漲的人工和原材料等各種成本，令房企們不願意輕易降價，大部分房企還在觀望和等待。然而，業內人士認為2012年煙臺樓市難以快速回暖，各種資金壓力之下，快速出貨回籠資金才是房企的出路。誰能夠提前出手，誰就能夠搶佔市場先機。

　　>>購房者：

　　適時出手把握購房良機

　　2011年樓市過山車般的表現，令購房者的心情同樣起伏。上網搜索2012買房的關鍵詞，可以看到很多關於2012年是不是該買房的討論。

　　有網友表示，2012年買房，應該適時出手。尤其是對於剛需購房者，該買就買，不要跟著其他人一樣觀望，買了，就是一套房子，不買，你就啥也沒有。等著降價？應該想一想，算一算，兩年後，房價能降多少？但是這些錢在你手裏又貶值了多少？現在物價飛漲，錢是越來越不值錢了，你扔到房子裏，起碼還是套房子，放在手裏，只能貶值。

　　採訪中，記者發現，不少業內人士，包括樓盤銷售經理、代理公司大多認為，2012年房地産市場基本上總體偏冷，上半年慣性下行，下半年築底後或許會試探性復蘇。因此，2012年將是過去兩年和未來幾年罕見的入市良機，尤其是上半年。

　　為了刺激購買，部分樓盤還推出了前所未有的促銷方式。例如，開發區的金橋澎湖灣二期項目，89—182平方米板式海景雅居熱銷，銷售均價5900元/平方米，購房者參與無憂購房計劃可獲得最高4.5%返利，還可退房或補差，保增值保收益。

　　此外，春節過後，多個城市的銀行首套房貸利率開始下調。在煙臺多家銀行先後將首套房貸利率從基準上浮10%調整為上浮5%，購房者緩解了部分資金壓力。(記者 宋振東)