中國經濟網北京2月7日訊 (記者華青劍) 根據中國保監會最新公佈的數據顯示，2011年外資壽險公司合計實現保費386億元，整體市場份額繼續下滑，從2010年的5.6%下滑至2011年的4.04%。在25家外資壽險公司中，友邦保險的保費收入依舊居外資壽險公司之首，但是記者對比發現，友邦保險2011年保費收入為8.19億元，2011年保費收入為8.47億元，相比減少2.8億元，市場份額僅為0.86%。

　　北京工商大學保險學系主任王緒瑾告訴記者，友邦保險的保費減少，除了受到新會計準則的影響，還受到資本市場、宏觀經濟方面影響，再加上銀保新政的實施，這些原因對保費收入都有影響。

　　目前，隨著國內保險市場的不斷擴容，以及各家保險公司對新銷售渠道的持續投入，電話投保、短信投保、網絡投保以及專業的保險經紀公司、代理公司，加之傳統意義上的代理人渠道和銀保渠道，真是“百花齊放”。據悉，目前，友邦保險在中國的營銷最主要的渠道仍是代理人渠道，貢獻了超過9成的保費收入。

　　雖然，保險代理人比較熟悉本公司各類産品的特點，能夠針對消費者不同的職業、年齡、家庭結構等因素，向消費者推薦合適的保險産品。但是，保險代理人的收入通常與銷售業績挂鉤，導致道德素質較差的代理人，故意誇大産品的保險責任來欺騙消費者投保，甚至私吞投保人的保費。有業內人士表示，友邦保險應該充分意識到，渠道營銷模式需變革。

　　據悉，外資壽險公司在2005年曾達到過8.9%的最高市場份額，此後開始一直走“下坡路”。外資壽險公司的市場份額在2008至2010的三年間維持在5%左右。最新數據顯示，2011年外資壽險公司整體市場份額繼續下滑，從2010年的5.6%下滑至2011年的4.04%。市場份額的下降，分支機構擴張的無力，二線城市難敵中資險企，盈利企業少之又少，有外資險企高管坦言，2011年對在中國的外資保險公司來説是頗具挑戰的一年。

　　普華永道在去年年底發佈的《外資保險公司在中國》調查報告指出，在華外資保險公司已陷入前所未有的危機。監管環境、國內公司競爭以及留住人才是它們最棘手的三大問題。業內人士認為，由於外資保險公司依然面臨本土化問題，隨著銀行係、地方性等保險公司的興起，來自本土保險公司的競爭，將成為外資壽險公司發展業務的主要難題。

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