羊絨素有“軟黃金”之稱。全球年産羊絨僅1.6萬噸左右，其中中國年産1.2萬噸左右，屬高端稀缺資源。隨著近年來西部地區封山禁牧政策的實施，羊絨總量很難增加，因而更顯珍貴。然而，要覓得這“軟黃金”中的真金，也絕非易事。尤其是近3年來，因受2008年國際金融危機影響，嚴重依賴出口的國內羊絨業陷入了低迷。

　　坐落在寧夏靈武市羊絨工業園區的中銀絨業卻逆勢上揚——自2004年起，連續7年位列分梳山羊絨、絨條出口全國同行業同類産品第一；2009年起，年出口羊絨衫110多萬件，位列全國前三名，並躋身中國毛紡、毛針織行業競爭力10強企業；2010年度中銀絨業營業收入11.77億元，凈利潤7676.89萬元，同比增長96.93%。

　　中銀絨業何以能夠取得如此驕人的業績？董事長馬生國總結道：“堅持專業化，提升競爭力。”

　　自上世紀90年代投身羊絨業以來，馬生國從未分兵其他領域。業精於專，經過長期專業積累，馬生國由一個羊絨販子成長為專業知識深厚、經驗豐富的企業家，中銀絨業由小加工廠成長為國內惟一一家擁有羊絨原料收購、生産加工、終端銷售完整産業鏈的上市公司和跨國羊絨專業公司。

　　“只有堅持實施專業化、精細化生産，才能充分利用好有限的羊絨資源，才能製造出能夠體現羊絨價值的産品，從而提高競爭力。”中銀絨業副總經理陳曉菲介紹説，近年來，中銀絨業多措並舉，明顯加快了提升專業化水平的步伐。

　　所謂“得資源者得天下”。中銀絨業近年來加大了原絨收購力度，建設全球最大的專業化羊絨儲存倉庫。2011年2月，中銀絨業新建了儲存倉庫，擴大收購規模，計劃將原絨年採購量提高到5000噸，使中銀絨業在國內原絨市場的佔有率提高到50%以上，間接控制國際市場40%的原絨。“這不僅意味著中銀絨業具有成本優勢，還意味著中銀絨業在國際市場上具有足夠的議價能力。”陳曉菲説。

　　同時，通過技術改造和收購專業公司，提高專業化生産、精細化水平，打破瓶頸，擴大産能。2011年3月，中銀公司新增年産720噸粗紡紗線項目，形成年産1080噸多組份特種纖維粗紡紡紗能力和260噸多組份特種纖維精紡紡紗生産能力。此次技改後，中銀絨業年生産無毛絨1100噸，絨條300噸，羊絨紗線1420噸，羊絨衫150萬噸，質量和産能大幅度提升。

　　在技術、硬體設施到位後，中銀絨業著力建設專業化的營銷體系，收購知名品牌，打造自主品牌。過去多年間，中銀絨業出口的羊絨製品大都採取OEM貼牌方式為國外客戶代工，沒有自主品牌，産品附加值較低。從2007年開始，中銀絨業國內國外市場並重，創立了自主品牌“菲洛索菲”，並組建營銷網絡，出擊國內市場。2009年，中銀絨業收購蘇格蘭羊絨品牌“布朗艾倫”和“托德鄧肯”，主打國外市場。“我們計劃到2013年，建設零售網點165個，形成全國性的營銷網絡，在國內羊絨製品市場佔據一定的份額。”陳曉菲告訴記者。

　　作為行業領軍企業，除了做産品，還必須積極參與建立行業標準，同步提升科研能力。中銀絨業承擔了部分國家和地方科研攻關的項目。

　　馬生國説：“我們的目標是增強在世界羊絨市場上的話語權，使優質的中國羊絨真正體現出‘軟黃金’的價值！”