“瘋搶活動” 實現電商、消費者共贏

　　“現在只能限購一瓶了。”在銀行上班的蘇小姐聽好友説，hao123折扣頻道‘年終瘋搶節’上聚美優品推出了價格0.99元的絲塔芙洗面奶，下班後點擊商品想多購進幾瓶，但發現已經每人限購一瓶。

　　火爆場面，讓聚美優品的市場部負責人朱超措手不及。按照原本的計劃，聚美優品將在hao123折扣頻道‘年終瘋搶節’上以不限購的形式進行絲塔芙洗面奶的促銷，但僅放出一天，産品就被瘋搶，只好改變規則限購一瓶。

　　“完全出乎意料。不僅如此，在本次活動中，有20%的消費者進行了連帶消費，一週的時間為網站帶來了遠高於預期的銷售收入。”朱超表示，到目前絲塔芙洗面奶在本次的瘋搶活動中已經賣出2000多瓶，但更為重要的是選擇參與hao123的瘋搶活動，帶來了高質量的流量和用戶，以後將會繼續參與。

　　在這次活動中，知名箱包類垂直電商企業佑一良品也收穫頗豐。“其實對於電商而言，參與平臺的活動，只有一個衡量標準，就是帶來的商品訂單量。”其負責人霍思遠表示，“hao123折扣‘年終瘋搶節’活動，比其他的廣告合作商帶來的訂單量明顯要高，高出多達100單左右，這種流量免費的創新型促銷活動為我們帶來了良好的收益。”

　　用低成本來獲取高流量，提高轉化率，是電商一直面臨的課題。這一課題在2012年變得更為嚴峻。因此，如何開源節流“造血”，增加用戶的忠誠度、提高二次轉化率乃至多次轉化率，成為2012年每一家電商企業不得不面對的問題。

　　平臺與商家聯動形成“盈利”生態圈

　　除了提高自身的運營水平，與平臺尋求有效的合作，搶佔入口增加流量是電商的主要打法。

　　從2011年12月14日起，中國最專業權威的上網導航——hao123聯合京東商城、凡客誠品、趣淘、樂淘、我買網、Justyle、麥包包、團寶網、優享團等各大知名電商及聚美優品等團購網站舉辦了“年終瘋搶節”（http://zhekou.hao123.com/cuxiao/）。該活動貫穿了聖誕、元旦，是hao123折扣頻道和百度團購首次聯合推出的大規模促銷活動，本次活動提供了大批低至1折，5折封頂的服裝、護膚品、食品、數碼以及各色禮品等專供商品，還準備了ipad、iphone4等豐厚的抽獎獎品和上萬份紅包。

　　業內人士認為，作為國內頂尖的導航網站，hao123在“年終瘋搶節”促銷活動中起到了不可替代的營銷橋梁作用。超大基數且擁有購買力的用戶，使電商企業迅速有效地將hao123帶來的流量轉化為了真金白銀。此外，網友間裂變式、病毒式的口碑傳播，也有效提升了電商企業的品牌知名度和美譽度，有利於他們長期持續經營。

　　百度相關負責人表示，hao123將繼續開放平臺，以折扣頻道為陣地，免費與廣大優質B2C電商企業合作，為廣大的電商企業提供一個全新的營銷渠道，也為廣大用戶提供最舒適便利的網絡購物環境，促進行業的健康發展。