新年伊始首個工作日,東阿阿膠(000423)宣佈對旗下産品調價。此次調價距離上次調價時隔一年。與價格調整公告同時發佈的還有銷售副總經理程繼忠辭職的公告。實際上,東阿阿膠産品在提價後銷量遇阻,程的辭職是否與産品調價有關？記者對此進行調查。

　　時隔一年重啟調價

　　1月4日,東阿阿膠公告稱,即日起調整復方阿膠漿零售價,上調幅度不超過30%,具體將視各地區備案情況確定,屆時出廠價也做相應調整;上調阿膠出廠價10%,零售價不變。對於調價原因,東阿阿膠解釋,復方阿膠漿自2005年以來産品零售價未做調整,同時主要原材料中藥材漲幅均在2倍以上。阿膠調價則是鋻於人工、企業運營和原料成本大幅上升。

　　值得一提的是,此次調價距離前次調價差不多近一年。2011年1月7日,在阿膠不再納入政府定價管理範圍情況下,東阿阿膠宣佈上調阿膠塊産品出廠價不超過60%。而在2010年,東阿阿膠調價頻率則明顯更高,分別於2010年2月、5月、10月發佈産品價格調整公告,提價幅度分別為20%、5%、10%。

　　“東阿阿膠做為阿膠世家,一直秉承‘做厚道企業、做道地産品’的經營之道,確保消費者購買道地品質好産品和保證公司可持續發展。”東阿阿膠在調價公告中如此表述。

　　草根調研“庫存大”

　　去年東阿阿膠披露中報業績時,《大眾證券報》曾發表過《東阿阿膠靚麗業績存隱患》,文中經過數據對比“推斷出東阿阿膠的阿膠塊銷量出現了明顯下滑”。其時對於“提價後銷售遇阻”的問題,東阿阿膠解釋稱:“客觀來講,産品的價格調整都會在一定時期內影響到産品的銷量,這是市場的必然規律,但這種影響只是暫時的。同時阿膠的銷售也會受季節的影響,春夏本身就是阿膠銷售的淡季。”

　　值得一提的是,上海某券商生物醫藥研究小組近日在草根調研中發現,部分終端藥店仍然在銷售東阿阿膠老包裝的阿膠塊。“東阿阿膠2011年1月提高出廠價之後,産品更換新包裝,而距現在已有一年之久,現在還有舊包裝産品在銷售,説明過去一年的産品庫存都比較大。這部分庫存的消化可能還需要一段時間,而提價可能還會減慢去庫存的速度。當然也不排除我們草根調研的區域性限製造成的終端市場錯覺。”該研究小組稱。

　　營銷副總“個人原因”請辭

　　就在宣佈提價的同時,東阿阿膠董事會收到了副總經理程繼忠的辭職書。由於個人原因,程繼忠辭去公司銷售副總經理職務,辭職後不再擔任公司任何職務。

　　程繼忠是東阿阿膠2009年4月聘請的職業經理人,擔任營銷副總經理,負責公司市場營銷工作。此前程繼忠曾在葵花藥業、步長集團負責營銷工作,有醫藥營銷管理二十多年經驗。“在營銷團隊建設、渠道設計與管理、綜合培訓等方面,有較好優勢。”其時東阿阿膠聘任程繼忠時稱。2011年9月底,程繼忠被東阿阿膠續聘為副總經理。

　　“個人原因是個大籮筐,什麼的理由都可以往裏裝。阿膠塊出廠價提高10%,零售價不變,直接會壓縮渠道的利潤。零售價不變,對終端銷售的影響不大,但是對渠道的銷售積極性可能産生一定的負面作用。這肯定是作為營銷負責人不願意看到的。”一資深市場營銷人士接受《大眾證券報》採訪時説:“我認為程的辭職與調價有一定關係。辭職與提價同步,絕非簡單巧合。”

　　程繼忠去年9月剛被續聘,為何短時間內“個人原因”辭職？當前季節為阿膠産品消費旺季,臨陣換帥會否影響公司銷售？本報將繼續關注。

　　記者 張世斌