酒鬼酒人事震蕩幕後 2/3市場銷售被中糖掌控

    一紙高層的人事變動公告，再次將酒鬼酒（000799.SZ）內部人事派系真相推到臺前。

    酒鬼酒7月7日公告稱,2010年5月6日,酒鬼酒控股子公司酒鬼酒供銷有限責任公司與常德市繁榮實業有限公司、湖南恒和商務發展有限公司等簽訂了《酒鬼酒湖南銷售有限責任公司合作協議書》,共同出資籌備設立酒鬼酒湖南銷售有限責任公司（以下稱“湖南公司”）。

    “這就意味著酒鬼酒三分之二的市場銷售，被中糖掌控的湖南公司所掌控。”酒鬼酒銷售部門一位高管透露，之前徐可強團隊所負責的權限也因此而大規模地被削弱。

     一波三折的新公司

    湖南公司的成立對於縱橫白酒江湖20余載的徐可強是個重大打擊。

    3月31日上午，酒鬼酒公司召開高層會議上，酒鬼酒總經理徐可強、前常務副總經理韓經緯、副總經理曾盛全，齊齊在會上向董事會提出辭呈。最終這場鬧劇以徐、曾二人收回辭呈，而韓經緯于次日孤身離開酒鬼酒而告終。

    4月1日，酒鬼酒大經銷商李健康稱，“徐、曾二人之所以收回辭呈，實際上是中糖集團副總經理趙公微，以及湘西土家族苗族自治州政府的相關領導共同安撫的結果。”在《2008胡潤百富榜》上，李健康以12億元總資産位列珠海市個人財富首位。

    李健康與徐可強有多年交情，當徐可強空降酒鬼不久，李健康就出資5000萬元，以其麾下珠海市塔鑫酒業有限公司（以下簡稱“塔鑫酒業”）名義，與酒鬼酒達成洞藏年份酒和酒鬼優級老酒的經營合作協議。塔鑫酒業前前後後打在酒鬼酒帳戶上的資金約8500萬元。

    酒鬼酒2009年1-9月的凈利潤約3700萬元，同比增長約370%，其中，7-9月實現凈利潤約2300萬元，同比增長約210%。

    然而，在三季度報公佈不久，李健康從酒鬼酒撤資。之後，李健康曾表示，之所以撤資，是因為有些內部人士“潛規則”行為，同時，徐可強似乎也無法站出來為其爭取自己合理的利益。

    “辭職門”事件以後，徐可強與李健康又冰釋前嫌。

    但徐可強在空降酒鬼酒之初，就與中糖集團簽訂了利潤和銷售額每年實現目標的對賭協議，時至年底，隨著李健康的反悔，徐可強團隊再次陷入了業績危機。最終，徐可強團隊沒有能完成和中糖簽署的對賭協議目標。

    從2009年年報顯示，酒鬼酒的銷售額僅為3.65億元，相比2008年的3.27億，增加不多。而其利潤雖然高達5500萬，但一位酒鬼酒內部人士透露，這些利潤中，實際上包含了近2000萬未支付的廣告經費，以及一些市場經費。

    與此同時，進入2010年以後，酒鬼酒在品牌宣傳上的動作很大，且媒體的曝光率很高，其中最為著名的是以近5000萬中標獲得央視黃金時段“焦點訪談”提要後廣告，其還在多家平面媒體購買了高達100個廣告版面，在戶外廣告、區域電視媒體、電影植入廣告等方面也進行了巨大投入。

    巨大投入背後，未見期望的産出。

    “中糖似乎已經失去了對徐可強團隊的耐性。”前述接近中糖人士指出。

    中糖的“雞肋”

    近10年以來，酒鬼酒可謂經歷坎坷，特別是2005前後曝出大股東佔款和“劉虹卷款潛逃”事件。2005年、2006年中期分別報虧2.8億元和1.066億元。

    2006年12月15日，中糖付出的成本是2億元左右的股權收購費用、2.7億元左右的酒鬼酒員工身份置換費用，以及1.7億元左右的原第一、第二大股東佔款，正式成為了酒鬼酒新東家。

    “酒鬼酒有2000畝工業用地、480多畝商業用地及3萬噸基酒。每畝土地平均價格在48萬元左右，僅這一塊資産價值就達2.2億元左右。而3萬噸基酒，成本價值約5億至6億元，一旦形成産品，市場價值約為15億元。”一位酒鬼酒老員工説。

    2009年初，中糖通過轉讓湘西自治州利新源房地産開發有限公司股權，獲得2億元的投資收益；湖南新力源欠酒鬼酒餘款1000萬也有望在8月前收回；另外，酒鬼酒還剝離了茶葉、啤酒、陶瓷公司和湘西醫藥公司等大量資産，回籠了大量資金。

    “中糖必須通過復興酒鬼酒來實現其做實業的誠意，同時也能增加其進一步的盈利。”一位已經離職的原酒鬼酒高層透露。

    但市場營銷能力一直是酒鬼酒的短板。

    2009年初，與酒鬼酒有著合作關係的韓經緯，與賦閒的原五糧液（000858.SZ）總經理徐可強有些交情，於是通過其牽線搭橋，徐可強進入中糖視野。

    事實上，中糖開始給徐可強團隊的放權是相當大，徐首先砍掉所有帶酒鬼的貼牌商的“瘦身運動”，而韓經緯又對原營銷團隊進行了“大換血”，而7月“華北銷售團隊集體請辭”的人馬，都與韓經緯關係匪淺。

    去年5月，徐可強透露，為了降低資金使用成本，中糖在入主之初向酒鬼酒提供的無息貸款中，還有7000多萬可以繼續使用。一位中皇中層也告訴記者，為了保證酒鬼酒全面提升銷售業績，會通過多種方式保證白酒主業的資金暢通。

    “然而，由於徐可強手下部分人的不規範操作，不僅給中糖送來了大量的市場投入賬單，而對賭協議的未能完成，再加上酒鬼酒原來一些老員工被徐可強團隊削權後有一定不滿，於是中糖才有了分權而治的想法。”前述酒鬼酒老員工指出。

    另外，新公司中，湖南每個地級市籌資1000萬，酒鬼酒公司籌資2500萬，作為最大股東，經銷商都成了股東。未來湖南公司的所有開支都將由董事會直接進行管理和批示，也就是説不再是徐可強説了算。