昨天，杭州沈先生打開自己的信箱，一 張銀行貼息存款的宣傳廣告赫然在目：“銀行1年定期雙倍利息”，除了拿到正常的3.5%的年息之外，還能額外再拿到3.5至4.3%不等的貼息：定存金額10萬~30萬，貼息3.5%；40~50萬，貼息3.8%；60~90萬，貼息4.0%；100萬以上，貼息4.3%。另有銀行月底衝量業務及房屋抵押貸款，“歡迎電話諮詢”。

　　這是一張資金掮客塞進來的廣告單，它的背後是銀行攬儲大戰的激烈戰況。12月31日近在眼前，銀行存款大考“成績”單即將揭曉，在這最後的關鍵衝時點，銀行客戶經理急於攬儲，資金掮客忙著找錢，而儲戶也沒閒著，開始忙活轉錢劃賬，期望在年末最後一天的時點裏，能得到一份超額收益。

　　本報記者近日走訪了攬儲大戰三方的幾位代表人物，試圖側面勾勒這場攬儲大戰的場景——

　　客戶經理：自掏腰包“買”存款

　　離元旦不到10天時間，某城市商業銀行客戶經理小陳這幾天急火攻心：還有500萬元的對私存款缺口。親戚朋友同學的電話都打過了，手頭的人脈關係都梳理了一遍，至今都沒落實到位。小陳翻出了手頭的幾個仲介聯絡方式，要是真不行，那只有撥通他們的電話了，儘管這存款成本比較高，但為了完成任務就只有豁出去了。

　　客戶經理是銀行攬儲的“排頭兵 ”，也是層層壓力傳導的最後一環。今年拉存款任務較重，各銀行客戶經理日子普遍不算好過 。進入 12月份後，在這決定全年收入的關鍵時刻 ，許多銀行的客戶經理將自身調到了“戰鬥模式 ”。自掏腰包是常規手段，同學親戚“一個都不能跑”，“咬定”大客戶不放鬆，籬笆一定要扎穩不能讓“老關係”跑掉……他們鉚足勁只有一個目標——完成全年的存款任務。

　　小周是另外一家城市商業銀行的客戶經理，小周自述，在自己當客戶經理的多年生涯中，今年是最為困難的一年。

　　這下子，小周感覺壓力很大。“很差錢”是今年以來各家銀行客戶經理的共同感受，尤其是對私業務，由於每筆存款數量小，儘管手頭客戶量不少，但總量卻不多。而今年開始，由於各家銀行的産品收益不一，有的銀行在年末的時候把理財産品收益做得很高，使原本忠誠度較高的客戶開始搖擺不定，有意“跑路”。

　　為穩住他們，小周開始加大短信問侯頻率，“有新的理財産品、新的投資資訊趕緊發給他們，希望他們再追加一點投入，而最擔心的就是他們在這時候對我説要取錢用，那我可真瘋了。”

　　6月份半年考核時段，她本來差不多已完成任務，但有個客戶臨時變卦要用錢，轉出了100萬，“我記得是6月29日那天，客戶説要用錢，我急得差點崩潰，沒辦法，只有通過朋友幫忙，讓他牽線買了存款。”還好，那時小周只缺100萬存款，而且衝量返點市場上的價格是千分之二左右，算上仲介提成，小周為了這100萬存款從自己腰包裏掏了2000多元錢。

　　不過，這次缺口有點大，還差500萬呢，如果接下去這些缺口沒法到位，小周也只有自己掏錢買存款了，不知道這次市場的價格是多少？如果是千分之五，那真是要“大出血”了。

　　據悉，按照該行現有薪水制度，客戶經理的工資直接與業績挂鉤。完成規定的量化指標，客戶經理的獎勵相當可觀，而完不成則會扣除不少錢，不少客戶經理如上述小週一樣，在平衡一下自己的利弊後，最終會選擇自掏腰包買存款。

　　資金仲介：不是一個人在戰鬥

　　“今天有個3000萬的口子(額度)一齣來，就被人預定了。”小陳做了多年的資金生意，對客戶情況瞭如指掌，哪些客戶是千萬級的，哪些客戶是百萬級的；哪些是做衝量的，哪些是做貼息的，他隨身帶的本子上記得清清楚楚。

　　小陳是一位銀行攬存仲介，也就是俗稱的“資金掮客”。“只要在指定銀行開戶，並在2011年12月31日這一天把錢轉這個賬戶上就行了，第二天就可以轉走。”據小陳介紹，銀行的信貸員怕監管部門查，不敢直接去拉存款，只能求他們幫忙，通過他們去找錢。

　　當然，資金掮客不止小陳一個。“如果要做(衝量存款)的話，你必須向我保證到時能存錢，我們有很多朋友做這個，大家相互合作，可以一起向銀行預定。”

　　對資金掮客來説，並不是錢越多越好，他們最願意做的是幾千萬的資金。“過億的不好做，因為銀行報的口子一般都是幾千萬，而存款人又不願意拆分。”

　　12月31日衝量存款轉入指定賬戶後，資金掮客當天便可把返利給到存款人，當天一過，該交易就完成。

　　據小陳透露，返利視淡季、旺季而相差很大，淡季時只有1‰，而現在年底處於旺季最高可返利5‰。

　　那有沒有風險呢？比如把貼息給客戶後，客戶把錢提前取走了，這不是啞巴吃黃連，有苦説不出嘛？

　　“衝量存款很少有這樣的事，本來存的時間也就一天。但是貼息存款碰到過這樣的人。”據小陳介紹，貼息存款約定是存一年期的，今年上半年有個千萬級的客戶拿到貼息後，不守約定，把錢取出來了，他們電話打過去不接，後來乾脆把手機關了。“有客戶的身份證號，就能查到他的住址，客戶若違約中途取錢，那就得把貼息取出來。玩失蹤也沒用，我們會有人天天到他家門口和單位蹲著。” 小陳言談中透露“他不是一個人在戰鬥。”

　　除了像本文開頭所説向居民小區信箱塞宣傳小紙外，這個歲末，資金掮客還用上了公交車站貼“牛皮癬”廣告、短信群發等手段，廣泛撒網，為拉存款，無所不用其極。

　　他們的收益顯然不菲。小陳是杭州郊縣人，最早出來辦業務，靠的是電動自行車，幾年幹下來了，手頭積累了不少客戶，在杭州買了房，進出也用寶馬開路了。