央視網|中國網絡電視臺|網站地圖
客服設為首頁
登錄

中國網絡電視臺 > 經濟臺 > 理財 >

40歲男人再創業 不狠不行

發佈時間:2011年12月22日 10:56 | 進入復興論壇 | 來源:中國電子商務研究中心 | 手機看視頻


評分
意見反饋 意見反饋 頂 踩 收藏 收藏
channelId 1 1 1

  (中國電子商務研究中心訊)雷軍的心事

  他不缺錢不缺閒不缺聲譽,但缺少一個特別滿足的“大成”案例。這是一樁遺憾的心事。過去,似乎運氣總是差那麼一點點。這次,信風水信星座的他,是否為自己卜到了吉卦?

  雷軍看著一批互聯網牛人的崛起。他在金山擔任總裁的時候,馬化騰和丁磊還是“我們手下的站長。一個在深圳,一個在廣州”。他工作六七年的時候,請過一個湖北老鄉吃飯。這是小老鄉周鴻祎來北京吃的第二頓飯。

  相關閱讀:小米手機缺創新步安卓後塵零專利存隱患

  多位業界人士稱饑餓營銷是小米的秘密武器

  定製版小米手機正式發佈存在諸多挑戰

  小米饑餓營銷屢試不爽難掩質量危機

  這是數年前的事了。轉眼間,馬化騰的騰訊公司成為中國市值最高的互聯網公司,丁磊的網易也有聲有色。周鴻祎的360雖剛上市,但是他早已當了董事長。

  早早進入IT江湖的先驅雷軍本尊呢?

  人盡皆知的中關村勞模,在金山15年,帶著金山八年間五次衝擊IPO,終於上市。上市後離開。今年又被請回來當董事長。期間,他離開金山後轉身當起了天使投資人,投資了一大批成功的企業,其中有一個名叫凡客。

  他當然成功。不缺錢不缺閒不缺聲譽。但跟那些互聯網當時的小兄弟相比,他又有點寂寞。他缺一家量級龐大,稱得上偉大的企業,一件在雷軍的評判標準上“大成”的案例。

  2011年8月,在北京798的發佈會上,他開始了另一輪征途。他手拿一款名叫小米的手機在全國百家媒體和眾多粉絲眼前亮相。牛仔褲、黑體恤,消瘦,帶點南方口音。

  有筆者問,小米手機抗摔嗎?

  啪的一聲,他把手臂抬高,一松手,手機垂直著落在地上。

  40歲男人再出發創業,不狠不行。

  再出發之痛

  這天屬於雷軍。午後日頭熾烈,白光刺眼。發佈會還沒開始,很多男女排隊在場外,他們是小米或者雷軍的粉絲。由於來得太多,一些人沒能進入發佈會現場。這個情景,雷軍感到“震撼”。在發佈會後,他對《中國週刊》筆者坦稱,之前還擔心六七百人的會場能否坐滿呢。

  IDG的熊曉鴿、凡客陳年,蘋果的供給商等一眾在貿易領域小有名氣的人坐在台下,或者有人有機會上去露個臉。在雷軍講解小米手機的間隙,不時迎來掌聲和歡呼。甚至有粉絲叫他“雷爺爺”。

  “雷爺爺”並沒有沉迷其中。以他過去二十多年的工作經歷、人脈資源為基礎搭建的明星效應,能否帶到市場,是不是每個人都買賬,他心中自有一本賬。

  “小米碰到很多困難,只是我們今天真的不適合在這麼大範圍內講。”他想了想説。

  一個做軟體、做遊戲、做移動互聯網投資……總之是站在手機行業門外觀察了很久的人,真正踏進這條河流,才知道跟他過去的榮光不能完全融入,他仍然有創業者的“痛苦”。

  “舉個例子,當我決定做手機的時候,我見了100個人,才找到光平博士,我們倆一見如故,固然第一面只談了兩個小時。我講這一點,希望大家能理解我從去年7月1號開始,跟小米同事保證三個月之內一定能找到最棒的團隊,這背後有多困難。開始,我找軟體公司圈子裏的,這個行業大家都熟悉我,很快找得到,但是硬體公司的人一個也找不來。那時候我跟林斌(小米聯合創始人之一)天天見很多人,我跟每一個人先容我是誰誰誰,我做了什麼事情,我想找什麼人,能不能給我一個機會見面談談。幾乎來小米的每個同事我都打過電話,天天口試,恨不得從早上談到晚上一兩點,仍然遲遲找不到志同道合的人。這三個月對我真是巨大的煎熬,天天都很痛苦。”

  劉德就屬於雷軍所説的那類“不知道雷軍是誰”的人。5月份,收到老朋友的邀請,他從美國來到中國,跟小米的幾個核心層談産業設計。他是雷軍找來做産業設計的高手,一手創建了某高校的産業設計係。在美國工作八年的他壓根不知道雷軍是什麼人。

  “雷總邏輯思維很強,語速很快。”劉德對《中國週刊》筆者這樣形容雷軍給他的第一印象。談了幾個小時,雷軍對他直接發起了邀請。“很激動”,劉德顯然被雷軍的激情所感染,但在海外多年的他還是飛到上海,跟他的好朋友,也是小米的高層深入了解下小米和雷軍。一個月後,他給雷軍打電話來,答應回國出山。

  找到其他六個合夥人,這只是雷軍創業的第一步。七個老男人的夢想要靠手機産業鏈上數百個供給商的支持。

  開過公司的劉德除了做設計,還被雷軍派來和供給商談判,“85%的供給商起初都拒絕了。”劉德只好不厭其煩地跟人家一談再談,見了一千多人,五個月瘦了20斤。他拉著雷軍一起去,要用雷軍的明星效應作為額外的籌碼。福島核電事故後,他們一起乘坐飛機趕到日本造訪夏普,整架去日本的飛機上只有十多個人。對方對於他們危機時候的造訪表示感動,但在商言商,談判並不順利。“我們主要是講故事。一個從來沒做過手機,沒有既往成績證實的公司只能講未來。講到最後,連自己都被自己感動了。”劉德回憶。

  這也是雷軍當初講給他的中國成長的故事,雷軍對供給商説,你們為什麼要錯過中國下一個十年的機會?這是雷軍看來“最肥的市場”,超過十億用戶的移動互聯網未來。

  雷軍VS喬布斯

  雷軍崇拜喬布斯。他説,喬爺是神,是自己無法企及的高度。“比爾蓋茨也只能稱為喬布斯第二”。他對筆者回憶,有關喬布斯的書、報道都看過,是個隧道的“喬粉”。

  他甚至打扮也越來越像喬布斯,一樣的黑體恤,牛仔褲。一個早年間採訪過雷軍的筆者對《中國週刊》筆者回憶,2007年之前見到的雷軍,絕不是現在的樣子,當時習慣穿白襯衫西服褲黑皮鞋,“有點土。”

  有人説,雷軍在模倣喬布斯。在小米手機發佈會上,雷軍也不斷拿蘋果手機的參數和小米手機做比較。這即是向外界宣示,小米的競爭對手,可以是蘋果。

  但實際上,雷軍選擇了和喬布斯截然不同的道路。

  蘋果從一齣生起就代表著喬布斯“改變世界”的夢想。産品設計先行,一經推出就引領潮流。賣的是先鋒、時尚、叛逆的概念和生活方式。而雷軍的小米手機如同名字一樣低調、樸實。負責産業設計的劉德説,小米手機眼下“絕不是章子怡,而只是一個普通人。緊要的是讓大多數人不反感,肯接受;而不是有多炫,有多酷”。

  “這是由於中國社會是混階層,還沒有形成中産階級,並不具備像蘋果那樣賣中産階級的基礎。”這是雷軍們的共鳴,也是小米手機1999元價格和力求功能取勝的緣由。他們希望上至銀行家,下至大學生都能用得起,喜歡用。

  而喬布斯推出的産品,有很多成功的案例,也有失敗的典型。這個天馬行空的人,總是沉醉在自己的世界裏,蘋果的産品也以封閉的系統著名。缺點不少,但勝在優點夠突出、夠顛覆。經常喬布斯下一個命令,就開始讓專業職員照著設想去做,並不在意未來用戶會怎麼想。

  而雷軍則隨時盯在網上,唯恐錯過任何一個人對手機的看法。在小米手機推出前,他在微薄上給很多人發私信,做業務交流。

  一個業內人士對筆者説,雷軍太在意成功。這也是一把枷鎖,讓他不敢冒險,不得不謹慎。他是在“補缺”。過去,他用了50多部手機,他要做的是一部為手機發熱友訂制的“神機”,一部功能強大的機器。也就是一個缺點儘量少的東西。

  “雷軍很好學,小米手機就是在學習最好的榜樣,並希望在參數上勝出。他能從他身邊的任何人身上迅速學到東西。這是他最大的優點,但也是他最大的缺點。永遠在學,沒有打破舊世界的勇氣。”一個互聯網公司中層説。

  他説,“喬布斯善於重塑行業,但是雷軍,善於跟在第一名後面學習。”

  好青年雷軍

  在18歲進入武漢大學的時候,雷軍就顯示了非同一般的好學精神。

  數年後,雷軍回憶大學生涯時,還是頗有些自得的。“不是吹的,獎學金都被我拿遍了。”但他又少有自得少年常有的輕狂與自負。在漂亮的成績單背後,那四年帶給他的實在是緊張與不中斷的追趕。

  由於優秀的他一路沒有輸過,所以他有對落後的恐懼。他曾經對筆者説,“我特別害怕落後,怕一旦落後,我就追不上,我不是一個善於在逆境中生存的人。我會先把一個事情想得非常透徹,目的就是不讓自己陷入逆境,我是首先讓自己立於不敗之地,然後再出發的人。”

  上大學後,為了不落後於人,雷軍戒掉了晝寢的習慣,把時間分割成以半小時為單位,為自己制訂好每半小時的學習計劃,最後,他大一寫的程序,等到上大二的時候,已經被編進大一教材裏了。

  這是一個時代賦予好青年的特點。資源相對匱乏,競爭相對激烈,要出類拔萃何其困難,何況四週臥虎藏龍。張朝陽上清華時,曾經大冬天的游泳,那冰冷的湖水刺骨,他用以鍛鍊意志,排解壓力。他要爭第一名,但是怎麼都只是前三名而不是第一名。

  青年的雷軍和張朝陽一樣,少年意氣,勃姿英發。

  同樣是那個時代,兩個年輕人的人生選擇了不同的方向。張朝陽去美國留學,價值觀被重塑。融資創業時,遭遇多重打擊,到處碰壁。這對他的個性有些影響,後來,有人説他,從來沒見過他跟人當面起衝突。表面打扮張揚的他,實際上個性很能忍。

  雷軍後來去美國時,發現“美國的月亮確實比較圓”,感到長期以來形成的價值觀快“崩潰”了。這已經是若干年後的事了。有趣的是,外表比較中規中矩的他內心卻不失棱角。有報道提到,有一天雷軍和張朝陽及一個朋友飲酒聊天,當著朋友的面,雷軍“教訓”了張朝陽一頓。張朝陽什麼也沒説。回去之後,自覺失言的雷軍給張朝陽發了郵件,説自己失言了。張朝陽後來跟筆者講起這段,説沒什麼,實在雷軍還是蠻佩服我的。

  他的個性和張朝陽當然也有相似之處,除了好強,兩人都有疏離感。雷軍慣常的姿勢是雙手交叉抱在胸前。這在心理學上傳遞出防禦的心態,表示戒備心和警惕性。一個接近金山內部的人士説,“雷軍的下屬很怕他。”

  在小米公司的創業團隊裏,幾個聯合創始人,有來自谷歌、微軟、摩托羅拉等大的跨國公司。在這些公司文化中,人們互相直呼其名。但是這幾個創始人,或者説雷軍投資的那幫好兄弟,沒有一個人不稱他為“雷總”。

  雷軍能否超越雷軍

  1998年,雷軍接任金山CEO。次年,金山開始籌備上市,此後八年,金山始終處於上市的預備期,期間的上市地點也經歷了香港創業板、深圳創業板等五次變化。雷軍曾感嘆,不明白為什麼別人上市那麼輕易,金山就這麼難。

  他進入金山15年,從他碰到求伯君的那年算起。雷軍第一次見到求伯君時,對方風度翩翩,打扮不俗。看著眼前的人物,就是在計算機行業大名鼎鼎的WPS之父,雷軍無法不投去崇敬的目光。

  求伯君産業報國的理想感動他。雷軍説,大學時代曾看過一本叫做《矽谷之火》的書,熱血沸騰,那個時候就想著要産業報國,參與一個偉大軟體公司的建立。

  當時他就有個夢想,要當求伯君第二。

  雷軍進入金山後,在他招兵買馬的宣傳板上,用來吸引求職者的口號是“做下一個求伯君”。

  很快,這位中關村勞模便以孺子牛的精神和驍勇善戰的勁頭著名IT界。

  然而,受微軟等大的軟體公司夾擊,WPS生存空間較小。2002年雷軍特地去上海造訪陳天橋,第二年,金山就推出了自己的遊戲,但始終未佔據重要地位。他還看好電子商務,金山和聯想投資的卓越網,後因實在差錢,不得已賣給了亞馬遜。總之,互聯網的各個方向,金山都嘗試過,學習最好的前輩,但運氣總是差那麼一步,即使是壯盛時期也沒有成為過第一名。

  眼見一些等不到上市的高管離開,而那些曾經看著小草一樣的公司,忽然間就成了巨人。雷軍感慨萬分。有一次,在公司內部的一個活動上,雷軍説自己這些年來很苦,金山很不輕易。説著説著,眼眶就紅了。

  金山歲月,在金山艱難上市後戛然而止。雷軍對外界説,很累,很累。休息了幾週都緩不過來。

  於是他轉身做起了天使投資人。投資他從前的創業夥伴如陳年,投資他熟悉的朋友如俞永福,總之,他投資他的熟人圈子。他投資了一系列極具貿易價值的項目。比如凡客、UCWEB、尚品網,幾乎很少失手。”徐小平曾經説,在投資界雷軍就是神一樣的人物,“非常非常厲害”。

  2011年在徐小平的真格基金成立發佈會上,雷軍應邀演講。“我跟你們説,創業假如不成功百分之八十都是運氣的原因。”面對眾多的台下觀眾,拼命三郎坦誠分享自己幾十年的經驗和聰明。他如今成為命定論者。“由於我從前什麼都不信,所以不成功。現在星座、風水什麼都信”。甚至他開玩笑,説創業前夕,天天夜觀星象。

  他公然説,“過去金山的事,鮮有我沒有摻和的,二十二歲的金山沒有大成,有我一份不可推卸的責任”,雷軍説過去的三年天天都在反思。“一日夢醒才明白:要想大成,光靠勤奮和努力是遠遠不夠的。”

  於是,雷軍得出五點體會:(1)人欲即天理,更現實的人生觀;(2)順勢而為,不要做逆天的事情;(3)顛覆創新,用真正的互聯網精神重新思考;(4)廣結善緣,中國事人情社會;(5)專注,少就是多。

  他特別提到“勢”的理解。“假如你可以把握時代的脈搏,什麼時候該到深圳買股票,什麼時候該到海南做地産,什麼時候應該倒鋼材,多的是機會。回顧二三十年的歷史,歷史給了我們中國這一代人很多的機會。對於我來説,我錯過了太多的機會,我想把握未來的方向,我就選擇了移動互聯網。”

  對雷軍而言,除了順勢而為,還有能否超越自己的古老命題,而這顯然不比把握機遇來得輕易。

  但有一點他確信,就是改變。他對《中國週刊》筆者説,“這次操盤小米公司,我有一個觀念,我們一定要開開心心的,順勢而為,我不想把小米公司辦成一個類似于金山那種苦難深重的公司,那已經是過去時了。”

歡迎註冊加入“中國電子商務中高層俱樂部”,您將獲得電商報告、會議、沙龍、並購、人脈等信息。

熱詞:

  • 雷軍
  • 饑餓營銷
  • 谷歌
  • 北京798
  • 創業團隊
  • 大成
  • 喬布斯
  • 中國週刊
  • 神機
  • 教訓
  •