聯想在PC領域的地位逐漸鞏固，接下來試圖發展並做大移動互聯網業務，蘋果將會是其最直接的競爭對手

　　“未來12到18個月，我們將推出更多新品，其中不乏革新性産品。”11月30日，聯想集團董事長兼CEO楊元慶對《財經》記者表示，就在一天之前，聯想集團剛剛發佈了新的手機和平板電腦産品。

　　在一個月前，柳傳志功成身退，再度將聯想集團(0992.HK)董事長的職位交予楊元慶。而在半年之前，楊元慶從大股東聯想控股手中買下8%的股權。

　　聯想集團正處於國際化並購開啟之後最為順利的時期，成熟市場恢復贏利性成長；新興市場份額攀升，中國市場也找到了新的增長引擎，手機業務已經看到潛力。

　　11月2日，聯想集團公佈了其2011-2012財年第二季度財報，聯想集團實現總營收77.86億美元，凈利潤1.45億美元，同比增長88.9%。

　　更具標桿意義的是，10月13日，市場研究公司Gartner公佈報告稱，第三季度聯想集團PC銷售量超過戴爾，佔全球市場的份額為13.5%，超出戴爾的11.6%，成為全球第二大個人電腦品牌。7月，聯想集團在2008年之後重返《財富》500強，自收購IBM的PC業務以來，聯想集團終於開始回歸上升通道。

　　值得注意的是，聯想集團的幾家競爭對手各有各的麻煩，聯想集團應當可以持續從競爭對手的衰落中獲得份額，除了蘋果公司。

　　在未來的幾年當中，聯想集團計劃在移動互聯網終端的市場當中再造一個聯想，蘋果公司將會是其最直接的競爭對手。但相對於蘋果公司在智慧手機等移動終端市場的強勁勢頭，聯想再造之路頗為不易。

　　規模效應顯現

　　回顧聯想集團2005年至今的歷程，不難發現，自完成對IBM的PC業務收購之後，聯想的國際化效果開始在其業績與産業鏈控制力上得到體現。

　　財報顯示，在2011-2012財年第二季度，成熟市場即北美、西歐、日本、澳洲四個市場的銷售佔比達到43%，其總營業額第一次超過中國市場。作為一個整體，成熟市場也已經成為“利潤貢獻大戶”——在該財政季度的總利潤中，成熟市場貢獻利潤約為1億元。

　　在成熟市場中，今年的兩起收購業務值得注意：1月，聯想集團宣佈與日本NEC公司成立合資公司，這一交易在7月4日完成；另一起對德國消費性電子公司Medion AG的收購則一舉使得聯想集團在德國，這個歐洲最大的PC市場的份額翻倍，超過14%，升至德國市場第三位，並使聯想在西歐PC市場佔據約7.5%的份額。

　　收購之後，NEC的PC業務表現相對穩定，而對Medion的收購更加具有戰略意義，柳傳志對《財經》記者表示，Medion以銷售服務方面的贏利見長，這正是聯想在PC方面亟待挖掘的利潤增長點。聯想集團公佈的2011-2012財年第二季度財報顯示，並購後第一季度，NEC公司已實現贏利。

　　比之三年前財報巨虧、人事變動，如今風頭正盛的聯想更加令人好奇。是競爭對手失誤形成的“順位”，還是自身成長與歷練的效果顯現？

　　過去一年，主要PC廠商的變化對形成此局勢有較大關係：惠普對其PSG業務將售未售，宏過於依賴上網本市場，低價、規模擴張戰略遭遇市場轉向等，都給了聯想集團機會。

　　柳傳志在談及此事時認為，“國際形勢不好，原有的餅並沒有長多快，但是我們搶了別人的東西。這使得我們的狀況比較好。”作為聯想集團的核心業務，全球大企業客戶及政府領域20%以上的市場份額對聯想的業績提升頗有貢獻，楊元慶説，“我們把握住了機會。”

　　聯想國際化帶來的規模效應是其份額擴大、收益增加的內因。這在品牌、供應鏈、服務、管理等方面多有體現。

　　聯想集團高級副總裁、負責全球供應鏈的Gerry Smith表示，在過去幾年，聯想精簡、改善了在供應鏈方面的考核標準，供應鏈的戰略關注點逐漸從內部轉向外部。調整之後，聯想在供應鏈成本方面降低了50%，同時，現金週轉率提高了14%。他介紹説，2011年，聯想在Gartner的供應鏈排名中升至第35位。

　　IDC計算機系統研究部高級研究經理王吉平則認為，全球第二大PC廠商的排名並不重要，聯想在産業鏈的話語權得到增強，至關重要。

　　Gerry Smith在接受《財經》記者採訪時即提到了這樣一個細節：今年以來，全球PC供應鏈市場遭遇了日本地震、泰國洪災等對供貨形成影響的威脅，但是由於聯想在過去幾年與供貨商保持的良好關係，其供貨量並未受到太大影響，在過去一個季度，聯想保持了約1200萬台的穩定出貨量。

　　11月，摩根士丹利和JP摩根的分析師報告中均認為，在全球硬盤驅動器短缺和價格波動背景下，依靠規模和更快增長取得的話語權被視為聯想利好的因素之一。

　　在中國市場，對潛在市場的進一步細分，對渠道的調整被認為是聯想保證國內市場份額增長的重要原因。聯想集團高級副總裁、中國區總裁陳旭東介紹到：在過去兩年，他們重新細分作為潛力市場的4－6級城市及鄉鎮市場。他們發現，在全國33338個鄉鎮，有約31000個具有開發價值，在過去兩年，聯想開發了其中約22000個鄉鎮市場，而這些市場狹小而縱深，對其他PC廠商來説，進入這一級市場並不容易。

　　渠道方面，聯想在過去幾年中將原來按省劃分的渠道改為兩種按市場類型劃分的渠道，使渠道更為有序；同時， 聯想加大了對網絡銷售渠道的投入，並試圖在不同渠道的矛盾中依靠差異化定位取得平衡。

　　11月2日，在聯想公佈新季度財報當天，柳傳志宣佈卸任聯想集團董事長，楊元慶接任董事長並兼任CEO職務。在發佈會上，柳傳志溫情地回憶了聯想過去三年的歷程，在他看來，聯想集團似乎真正到了一個可以“放心”的階段。

　　移動業務調整

　　“實際上，在中國市場，我們不一定錨定一個對手，而是要充分挖掘細分市場的用戶需求。”聯想集團高級副總裁、聯想移動互聯及數字家庭業務集團(Mobile Internet and Digital Home，以下簡稱MIDH)總裁劉軍在談及與蘋果的競爭時如是説。

　　MIDH成立於今年1月，去年此時，聯想集團對於這場征戰的口吻還是“我們一定要在中國市場打敗蘋果”。一年時間過去，聯想集團重新調整了在移動業務方面的策略。

　　在移動智慧終端的市場定位上，聯想集團逐漸從去年單一産品到如今推出多款産品，發展細分市場。而從聯想集團的新産品定價中也可觀察到，其産品已經面向了除高端市場之外的廣大細分市場。

　　去年，樂Phone未達到其年銷售量100萬的目標；今年下半年，隨著聯想A60等千元智慧手機的推出，至11月，聯想智慧手機單月的銷售量突破了100萬。

　　陳旭東在接受《財經》記者採訪時表示，市場定位的轉變會促進聯想智慧手機市場規模的擴大，這對新進入智慧手機領域的聯想來説非常重要。

　　在操作系統和應用程序方面，聯想從模倣蘋果的“封閉”走向開放。從今年的聯想開發者大會上看到，聯想已不再強調其樂OS系統，轉而強調基於Android的開放式應用，這一調整的意義在於：使聯想智慧手機的更新速度和自主性回歸。據熟悉聯想産品的業界人士透露，去年的樂Phone只能在聯想服務店面升級，這使其操作系統升級緩慢，長期停滯在Android1.6版本。

　　聯想集團佈局移動業務的速度明顯加快，去年，聯想集團僅推出了一款智慧手機，而今年推出了幾十款智慧手機、平板電腦。

　　劉軍介紹，以聯想集團今年銷售量排首位的千元智慧手機A60為例，一般的手機從立項到面世需要9個月到12個月時間，但A60從今年2月立項到8月推出，用了不到6個月時間。

　　有業界人士認為，從當年錯失上網本機會到消費類PC發展的遲緩，再到如今的移動互聯網，聯想集團依然步履緩慢，業界對其寄予期望的根本性創新並未出現。王吉平則認為，對聯想來説，短期內鋪展移動業務並不困難，但重要的是把握推出産品和服務的節奏。

　　王吉平認為，既有的PC渠道可以給智慧手機及移動設備的銷售帶來優勢，相比于過去的功能手機時代，聯想具備的平臺能力和整合能力使其更適合進入智慧手機領域。但是，蘋果在智慧終端市場的先發優勢短時難以超越，而HTC等手機廠商目前的處境則説明了過於注重高端市場的弊端。

　　從研發投入精力來看，聯想集團對其處於弱勢的軟體及服務的研發加強。目前，如果按軟體、硬體的投入劃分，聯想投入于軟體方面的精力已經超過硬體方面。

　　實際上，MIDH成立本身對聯想的研發投入亦是一種促進。

　　熟悉聯想的業界人士告訴《財經》記者，以往聯想集團研發部門主要面向消費型産品，在商用型産品佔主導的PC範疇內，研發工作的推進存在諸多困難，而MIDH的成立對聯想研發則是一種支持和促進。

　　據劉軍介紹，目前，MIDH的團隊大致有三個不同來源：約三分之一的人來自於以前的聯想移動，三分之一的人來自以前的聯想集團(其中包括以前PC的部門，聯想集團的平板電腦部門即是從PC業務集團分化而來)，三分之一的人是來自於自MIDH成立以來的外部招聘。

　　再造一個聯想？

　　聯想正試圖依靠移動互聯網業務再造一個聯想。

　　在接受《財經》記者採訪時，聯想集團高級副總裁、中國區總裁陳旭東提及，當下中國60多個一線至三線城市的PC業務增長確實趨於穩定，而在2000多個四線至六線城市，儘管由於電腦下鄉政策的結束增速有所放緩，但仍然有巨大潛力，在這個領域，聯想的目標是，在兩年至三年內將目前31.7%的市場份額提升至35%。

　　此外，9月27日，聯想集團宣佈了與台灣仁寶建立合資公司的消息——一向注重生産製造的聯想開始採用“外包”方式來拓展利潤空間。據了解，這家合資公司預定於2012年底投産，生産聯想筆記本電腦和一體臺式機，年産能將超過千萬台。

　　從目前運營狀況來看，聯想在PC領域的地位逐漸得到鞏固，處於投資和佈局時期的移動業務增長初步達標，但作為其目前主業的PC業務，其重要性是否在降低？PC行業會否成為一個“夕陽産業”？甚至有觀點認為，在平板電腦衝擊下，PC會消失。

　　市場研究公司IHS iSuppli在今年8月發表的研究報告即稱，2013年，蘋果iPad以及電視機和遊戲機等互聯網設備的出貨量將超過PC。不過，另一觀點則是，PC將在較長一段時間內存在，並經歷PC本身的演變，例如走向更加輕薄、性能更加優良。這其中，由芯片和處理器廠商英特爾力推的“超極本”即是其中之一。

　　今年9月，英特爾在其IDF大會上重點介紹了“超極本”及其推廣計劃：在未來三年到四年，英特爾將投資3億美元用於“超極本”的支持計劃，這筆資金可能用於向每台“超極本”的營銷提供補貼。

　　這意味著，除了傳統PC，更輕薄、性能更優良的“超極本”也可能成為PC銷售的重點之一。

　　陳旭東表示，明年，“超極本”也將是聯想的一個銷售重點。而在此之前，聯想也于9月發佈了其首款“超極本”IdeaPad U300s。

　　值得注意的是，11月23日，據國家知識産權局網站信息，聯想一款CPU主板外置專利於當日獲批通過並公開。據悉，這個專利所表示的設計即是將主板、CPU和電源外置(外置CPU和主板模塊可以隨時拆卸)，降低筆記本電腦厚度，解決CPU運算組件的散熱問題。據估計，採用該專利設計的機身平均厚度可降至9毫米，聯想有望推出具備自主知識産權的超薄筆記本。

　　資深業界人士分析，依靠這個專利，未來聯想可以用高配置的手機作為筆記本電腦的主機。

　　一方面，在對移動業務的復盤、調整中尋找新的增長動力，另一方面，在核心的PC業務中尋找可拓展的利潤空間，歷經國際化和金融危機衝擊的聯想集團狀態回升。

　　但是，國內移動互聯網競爭的激烈程度不可小視。以智慧手機市場為例，一方面，蘋果及其強大的生態系統形成的堅固壁壘依然存在，其未來可能推出的“廉價iPhone”也對試圖推行低價戰略的手機廠商形成威脅。

　　另一方面，以華為、中興為代表的廠商已與運營商結成更密切關係，其捆綁銷售手機數量可觀，例如，中國電信定制的華為C8650上市僅60天即突破百萬銷量，而聯想的單款智慧手機達到此銷量則經歷了更長時間。短期來看，運營商渠道仍是重要渠道，在這方面，聯想尚未佔據較大優勢。

　　同時，宏觀經濟、科技發展趨勢等重重不確定因素，也將影響到聯想未來的發展。

　　德意志銀行分析師在11月的報告中認為，商用筆記本的換機高峰將在2012年結束，這對商用型筆記本比例高過行業平均水平的聯想集團而言將有可能帶來影響。不過，這份報告同樣指出，儘管一二線城市的PC銷量趨於平穩，但中國三線至五線城市的PC需求則十分旺盛。

　　根據IDC的預計，商用型筆記本出貨量佔聯想PC出貨量的61%，這高於同期47%的全球同行業水平。

　　高盛銀行則認為，中國市場的季節性缺憾以及惠普保留其PSG部門的決定等因素將影響聯想的收益，但由於聯想對市場、産品、方向(包括智慧手機和平板電腦)的正確把握，他們將保持對聯想長遠階段的樂觀看法。

　　【作者：《財經》實習記者 劉琦琳 】