2011年12月17日消息，優購網CEO張學軍昨日在與鳳凰網科技等媒體進行溝通時表示，做B2C電商首先要思考清楚的是要做品牌商還是平臺商，而這個問題在電商被資本狂熱追求的時候是沒有真正思考的，從而會在資本環境不好的時候陷入發展困境。　

　　隨著資本市場的環境的持續不樂觀，電商寒冬論也逐漸盛行。做為今年4月踏入電商的“新人”優購，張學軍卻很坦然地承認了電商已經進入了冬天，不過他認為，這個寒冬對於優購來説更是機會，原因就在於他認為一些電商在定位上是錯配的。

　　張學軍認為，B2C電商的定位可以分為兩類。一類是做品牌商，可以把自身品牌的産品通過多個平臺比如淘寶、京東等銷售。在張學軍看來，在大環境下，可能B2C電商做品牌商會更簡單些，只要合作平臺越多發展越好，而且門檻很低，但是想做大很難。

　　另一類則是做平臺商，通過對自身平臺大規模宣傳，吸引用戶進來，這樣的平臺經營的是用戶，要滿足用戶在不同階段的需求。而這種打法在媒體廣告成本等因素逐年增高的情況下，單用戶的擴展成本也逐年增高，所以在邏輯上提前採取高舉高打的手法，快速圈地搶佔用戶，邏輯上是合理的。

　　“前期的很多品牌商的電商採取的是平臺商的打法，”張學軍如是説，“這種打法是錯配的，在資本狂熱追逐電商的時候暫時看不出問題來，但這種商業增長脫離了本質，當外圍注水的機器斷水的時候，就會出現問題。”

　　對於一直被媒體所詬病的電商的燒錢圈地模式，張學軍坦言“這種模式是不理性的，但是在初期大家都這樣做的時候，還要短期跟隨。”而面臨電商寒冬，張學軍則悠然表示，“冬天的時候，大家可以更理性的思考業務模式。”而他也這認，隨著市場理性的回歸，優購的優勢會越來越明顯。

　　張學軍的自信來自兩方面，一方面就是優購的定位一直很明確：做平臺商，採用“先做深度再做寬度”的思路，將商品類別是從鞋類、運動，慢慢到服飾、箱包，循序漸進的過程。另一方面，張學軍強調優購是實業投資，而不是VC，資金是持續性地支持，更有優勢。

　　據張學軍透露，曾經有幾家B2C廠商找到優購網談整合，希望以相對一致的策略共同發展。而優購自身今年也實現了超預期的發展，明年上半年會結束一些優秀國內品牌的招商工作，而明年百麗若在淘寶成功推出服飾品牌，也會在優購上線。此外，張學軍還透露，明年優購將會有大資金投入到庫存倉儲、物流方面。

　　自4月上線起，張學軍就曾多次表明信心：優購將在年前進入鞋類B2C的前三甲，而現在張學軍認為優購已經超預期地完成了這一目標，對於明年優購的發展，張學軍更自信表示，“明年優購不是前一，就是前二”。