“2000年公司成立的時候，我只想在賣房子這塊做第一，我做到了；2005年，成立CRIC數據信息公司的時候，我希望這套數據系統能夠在全國做大做強，我做到了；2009年，我們和新浪合併上市，進駐互聯網媒體平臺，把樂居作為中國最具有影響力的房地産互聯網媒體平臺，我也做到了。現在做電子商務平臺，我希望我們也能腳踏實地做到。”

　　12月14日，易居董事局主席周忻接受《第一財經日報》記者專訪時，再次表達了他對發展房地産電商的“一意孤行”。

　　“不瘋魔，不成佛”。儘管業界對房地産電商還持觀望態度，甚至存有諸多疑問，但這絲毫沒有影響周忻的決心。11月初，易居宣佈向中房信發出私有化的要約；11月底，易居宣佈收購21世紀中國不動産股權，並成為其大股東。周忻坦承，這些交易，並非是傳統地産仲介的簡單整合，這還與地産代理未來發展的一個重要方向密切相關，也和他不顧一切想要推廣的房産電商有著千絲萬縷的聯絡。

　　明年大規模推廣房地産電商

　　第一財經日報：你曾經不止一次在公開場合表示，網絡發展的趨勢難以阻擋，因此你認為房地産電商是大勢所趨。並且我們也看到了你在電商平臺上的努力和付出。我們很好奇，在大家普遍對房地産電商還存有疑問的當下，你卻如此堅定地認定這個方向，讓我們隱約看到了當年馬雲的影子。是否有某件事或者某個人觸動了你産生了要做房地産電商的想法?

　　周忻：確實有這樣一個人！那就是我自己！從樓盤代理到數據庫，然後做互聯網媒體，現在電子商務，我們需要與時俱進。我們已經看到了網上購物成為一個趨勢，雖然目前中國的電子商務領域起起落落，如團購網的震蕩，再如從網上獲取單個客戶的成本已經不一定比線下便宜了。但是我相信，電子商務將成為未來商務發展一個很好的趨勢。

　　如今，服裝、家電、裝修、房産等等，每一個垂直領域的企業，特別是領先的企業，都希望插上互聯網的翅膀，能夠形成線上線下的結合。一旦插上互聯網的翅膀，形成線上線下的結合，我相信這個企業就能有一個新的跨越式的發展。

　　日報：在你的設想中，房地産電商最終是否能像淘寶、新蛋那樣，全面完成電子商務化？你認為最終成型的房地産電子商務可能是怎麼樣的？

　　周忻：你覺得新蛋和淘寶有區別嗎？有些類似，但不一樣？我們的房産電商跟新蛋、淘寶肯定也有些類似，但不一樣。電子商務的模型，不完全是淘寶網。

　　我們的電子商務平臺，不能簡單理解成網站的概念，如果把房地産電子商務僅僅當作一個網站，那就大錯特錯。在垂直領域當中的電子商務，有一個非常獨特的特點，就是線上和線下的結合，誰能把線上和線下結合好，誰就能取得這個行業的成功。

　　我所謂的電子商務，是基於原有的傳統領域的基礎上，基於我們在幾年中，通過結合新浪形成的對房地産互聯網上的一些認知、資源和入口，順應趨勢，形成線上線下結合的房地産獨特的電子商務；是集線下營銷代理和諮詢，線上媒體推廣和電子商務平臺的房地産營銷一站式綜合解決方案。

　　日報：至少目前為止，易居的電商平臺都是免費的。請問最終成型的房産電商盈利模式如何？加入房産電商的綜合營銷方案和傳統營銷方案比，增值預期大概有多少，現在打造EJU的高額支出是否能得到更多的回報？

　　周忻：易居的電子商務平臺，並不是獨立體系。它的發展，也不是一個盈利不盈利的過程，而是一個能不能使企業獲得跨越式發展盈利的過程。其實，本身易居的營銷體系就是盈利的，當它插上互聯網的翅膀以後，我認為不僅能夠盈利，而且能夠實現跨越式的發展。

　　目前，這個綜合模型的雛形已經完成，模式已經到位，明年應該能進行大規模推廣。

　　現階段對資本市場沒有興趣

　　日報：從目前易居在房地産電商方面的運作來看，傳統的房地産營銷與電商化的營銷除了平臺的不同之外，最大區別在哪？客戶資源的收集還是營銷手法的創新？

　　周忻：很多人在看這個問題的時候都喜歡把這兩件事情隔離開來。其實，不是我做了電子商務，傳統行業就不要了，這種想法是不對的。房地産電商是傳統房地産營銷的一個補充，我們將來線上和線下的營銷模式是包括了傳統營銷和互聯網的一個營銷模式，這兩件事情相加，就能在原來傳統行業中得到提升。

　　日報：目前絕大多數的開發商及代理機構都認為房地産電商只是傳統營銷手段的一個補充，在淡市時尤其如此，他們普遍不太看好房地産電商在旺市時的作用，你怎麼看待這個問題？

　　周忻：拿淘寶做個比喻，現在房地産比較冷，但（零售）商業依舊比較熱。（零售）商業火熱的時代，一個光棍節互聯網上還是賣了幾十個億，電子商務是熱還是冷呢？這是一種消費習慣，是大家的一種認知的過程。

　　日報：此前對中房信的要約和21世紀不動産的收購，是否都是為了一個全新的易居架構做的鋪墊？接下來易居在資本市場還有新的計劃嗎？

　　周忻：一切圍繞著能夠把這條全新産業鏈打通，能夠把這個線上和線下綜合模式做好的事情，都是我現在願意幹的事情。

　　10月28日，易居向中房信發出要約，我們把這稱為兩家公司的合併。合併完之後，就能形成更好的線上和線下的完整産業鏈平臺；11月28日，我們入股21世紀，則是為了打通新房、二手房未來發展的結合。

　　至於資本市場，在易居中國看來，資本市場永遠是易居中國在整個房産服務業中發展的助推器，不管2007年上市，2009年分拆，2011年再重新整合，再入股另外一家上市公司，實際上，這些都是為了在中國房地産服務類行業中能夠更好形成商業脈絡、模式，更好為市場服務。

　　但是，現在是為下一輪房地産市場打基礎的時候。現在要做的事是要打通入口、引流、交易平臺、渠道、線下支持。把線上和線下每一個環節都做好。所以，現階段，易居中國對資本市場沒有興趣。

　　日報：易居中國顯然在服務模式創新上走在了同行前面，但你認為這種全新模型的可替代性強嗎？如果我們做一個大膽的猜測，未來一旦搜房和世聯合作，是否會與易居形成正面競爭？

　　周忻：在中國這個行業這麼大，市場這麼大，有競爭是很正常的，開發商有開發商的活法，服務企業有服務企業的活法，大家的做法肯定是不一樣的，這點，我從來沒有擔心過。