猶猶豫豫一年省下一輛寶馬

　　持幣待購的周延對房子越來越挑剔

　　本報記者 吳彩萍

　　2011年，不平凡的一年。本週開始，我們選取樓市中的一個個樣本，以期給讀者一個2011年的樓市輪廓。

　　面對今年變化多端的樓市，購房者焦慮不安。買還是不買，這道選擇題在今年變得尤其複雜。這裡講述的兩個故事，不僅是購房者焦慮心態的真實寫照，也從一個側面反映了今年樓市的風雲變幻。

　　人物：周延(化名)

　　年齡：26歲

　　職業：公務員

　　周延今年26歲，家住城北，今年剛結婚，因為老公已經有一套婚房，所以打算再購置一套房産，一方面是為了保值增值，另一方面是為了方便以後雙方父母到杭州居住。因此，周延從年初開始就踏上了看房的旅途。

　　“原來以為買房挺簡單的，特別是我們已經有一套房子，只要再購置一套給老人住，沒有那麼多剛需需要考慮的因素，” 周延説，“但是沒想到原來買房這麼糾結，我是越看越糾結。”

　　周延的看房之旅稱得上悲喜交加，從年初在三墩看房，到年底看到登雲路一帶，總價在150萬元左右的房子，選擇餘地倒是越來越大，但是下手卻是越來越遲。

　　年初，周延看上了三墩的一個樓盤。就在這個樓盤推出團購活動時，周延內心一陣激動，經歷了往年樓市瘋漲的噩夢以後，開發商隨便給了點陽光，小房奴們的心裏就陽光一片。好不容易要到了購房的名額，但是到了選房現場一看，價格也沒有開發商原來宣傳的那麼優惠。

　　“現在看看，那時候開發商的打折多有作秀的嫌疑，” 周延回憶説，“雖然也有一些優惠，但是實際價格沒有宣傳中那麼低，有點半遮半掩的，好像是為了吸引人氣似的。所以我也就沒買。”

　　此後， 周延的單位又搞起了優惠團購，能在石祥路麗晶灣樓盤拿到一些優惠。當時的價格在17000—18000元/平方米左右，與原來坊間傳言的20000元/平方米的單價降低了不少。

　　“第一反應肯定是開心，因為也還在預算內，但是買的地段卻可以好一些，” 周延説，“但是最後還是沒有買，因為大行情都在看跌。雖然説我其實也是自住的，增值或者貶值不可能馬上變現，但總是想以一個更低的價位買進，畢竟這關係到今後好多年的房貸問題。如果當時整個樓市行情是看漲的，哪怕是平穩的，我都會毫不猶豫地下手，但是當時誰也説不清楚底在哪，究竟是從天降到地還是降到地下室甚至十八層地獄，誰説得準呀。我雖然不算剛需，但是也算次剛需，剛需都明白一個道理，寧可觀望到死，不可衝動行事。”

　　雖然預見到房價會降，但是周延沒想到會降得這麼快。臨近年底，華豐田逸之星開出了12000元/平方米左右的價格，而橋西的吉祥半島降到了18000元/平方米。一言以蔽之，降價之潮，其快其猛，簡直就像無數剛需們期待的一場夢，預料之中，但是又仿佛突如其來，就這麼切切實實地發生了。

　　“差距太大了，年初我只能買在三墩，現在多個二三十萬元我都可以買在橋西了，原來丁橋的車位都要將近10萬元一個，現在橋西的名城公館只要5萬元一個，” 周延説，“我那個高興啊，興奮啊，省出一輛寶馬來。”

　　周延説，如果是前幾年，像她這樣拖延著買房的人，肯定是要吃虧的，因為房價稍不留神，蹭蹭蹭就上去了，但是今年，磨蹭反而成為一種優勢。她有個朋友，也是看了很多年房子，也是一直定不下來，年初的時候本來下了決心，去訂了一套房子，連定金都付了，後來想想不妥，又想方設法把定金退了回去。現在她心裏也樂開了花，非常欣賞自己的英明神武了。“她省下來更多，不是一輛寶馬，而是兩輛寶馬的錢了。”周延説。

　　在大幅度優惠的鼓勵下，周延最近忙於看房，橋西、華豐、城北，雖然看房之旅辛苦，但是也不亦樂乎。但同時，原來只關注價格的小周，也開始變得越來越挑剔，除了比較地段，還要看區塊的發展前景，開發商的資質，樓盤的配套，戶型甚至物業。

　　但是到底買不買呢，買哪呢？周延説，她還沒想好：“不著急，現在反正年底了，開發商愁著過年回款，我持幣待購的可不急。趁著咱們剛需終於可以挑挑的時候，可要貨比三家，買個又好又實惠！”

　　一個月看了18套房子剛交了定金的樓延又開始糾結了

　　本報記者 余麗

　　購房者：樓延(化名)

　　年齡：29歲

　　職業： 房産公司行政

　　樓延一直在房産公司工作，卻一直沒有買房。前一陣，她剛在城西某樓盤下了定金，卻已經開始後悔，因為，更大優惠的樓盤又在持續出現。

　　畢業以後留杭工作了6年，自己有了一定的積蓄，再加上父母的補貼，樓延今年年初打算在杭州購買一套房子，本以為看中了房子馬上就可以下單，沒想到這一買就花了將近一年的時間。

　　一開始，她想買套立刻可以住的二手房。

　　本著離工作單位近的原則開始看房。年初杭州市中心的均價就在21000元/平方米左右，高昂的價格使樓延有點望而卻步。買房是件大事，手上的資金也有限，她不急於下單，一心只想買套稱心如意的房子。

　　2月份，她看中建國南苑的兩室房源，一開始房東的掛牌價是24000元/平方米，看了房子之後，非常滿意。可房子面積大，總價太高了，即使房東每平方下降1000元，她還是承受不了，只好放棄。房價每個月在上漲，手上的錢可買的房子越來越小，“我每天著急得連覺都睡不著。”樓延很焦慮。抓緊時間隨便買一套吧，畢竟房子不是普通商品，還是要買自己喜歡的，住著舒服的，買了以後就不能隨便換了。買一套小一點的吧，至少總價可以低一點，但是市中心小的房子大多是老小區，又不甘心……那段時間她每天生活在糾結之中，看房最多的一個月一共看了18套，這當中也有看中的，但都是因為價格太高而放棄。

　　後來銀根收緊，首付提高，買房的壓力越來越大。因為銀行放款難，很多房東都要求一次性付款，這樣反而還有議價的空間。她看中的一套南班巷的兩室房子，總價110萬元，如果一次性付款還能便宜3萬元，但是她一下子拿不出那麼多錢。“真是煩心、揪心、鬧心”，樓延説，5月房交會後，雖然樓市成交已經非常冷清了，但是房價依然處於高位，因此她打算先將此事擱置。

　　往年的“金九銀十”今年不復存在，限購、限貸政策著實發揮著它的威力，使得杭州樓市提前進入了冬天，房價也逐漸趨於理性。樓延仿佛嗅到了房價下降的氣息，再次將購房計劃提上日程。這次她將眼光放遠，“現在打折最多的是新房，二手房價格下降不明顯，新房子到處都在打折，當然買新房。”於是，樓延的選擇不再局限于工作單位附近，眼光也從二手房轉到了新房：“有很多原來聯絡的房産仲介都給我推薦新房子。想不到現在仲介也開始賣新樓盤了。”

　　誤判形勢高位“站崗”終於在杭州安了家的高捷

　　卻怎麼也高興不起來

　　本報記者 蔣敏華

　　在買房的人流中，有一類被稱為剛需。因為是剛需，他們往往急不可耐。但也正是這樣的心態，讓他們對樓市的把控能力受到影響。但願他們的經歷，能讓後來者有點啟迪。

　　人物：高捷(化名)

　　年齡：31歲

　　職業：媒體

　　2011年4月，在杭州打拼了整整8年的高捷，買到了人生中的第一套房。“總算在天堂安了家，這下可以讓老家的父母歇口氣了。”簽完合同那天，高捷和相戀了多年的女友，邀請了幾位朋友大餐一頓，算是慶賀一個新階段的開始。

　　對於高捷這個外鄉人而言，這個新階段的到來實在來之不易。高捷2003年就來到了杭州，他深知要被這座城市接納，僅僅是在工作上站穩腳跟，或是生活上全情融入，這還遠遠不夠。在杭州擁有房子，哪怕只是一間三四十平方米的蝸居，才算是真正意義上的杭州人。高捷的這8年，實際上是成為杭州人的漫長8年。

　　此前，高捷一直是樓市中的“空軍”。每次樓市調控，高捷都堅定地認為房價必降，可是一次又一次的實踐證明，他的判斷是錯誤的。2009年上半年高捷又一次踏空，錯過了購房的大好時機。為此他曾在一段時間憤懣地發誓：再也不相信政府的調控，再也不買房，就這樣租一輩子房。

　　説起租房的經歷，高捷可以整整講上一個下午。從大關到三墩，從朝暉到拱北，高捷前後搬了10多次家。“從一個角落到另一個角落，每一次搬家，都能讓我更好地了解這座城市。”高捷暗自苦笑。可是，高捷不買房的誓言沒過多久，雙方父母就開始催促他們早日成婚。當然，不能裸婚，房子是必須的。

　　過不了父母關的高捷，選擇了向現實低頭。過完2011年的春節，高捷開始馬不停蹄地看房。三墩交通太堵，城北環境不好，下沙太遠，市中心太貴，經過反復比較，高捷最終鎖定了濱江。那段時間，高捷在濱江的一個又一個樓盤之間穿梭，彩虹城、東方郡、風雅錢塘……高捷説他實在已經記不清看過多少了個樓盤了，看到後來都膩了，真的是為了買而買。

　　看房的過程中有個小插曲，2月底杭州的“限購令”出臺，高捷有點猶豫了。房價是跌還是漲？買還是不買？“和一些朋友交流了一下意見，大多數人都認為‘限購令’不頂用，房價還是會漲。我也認為前幾年的調控都以失敗告終，這次也未能倖免。”高捷生怕又一次錯過買房。在他看來，“限購令”即便有效果，房價也只是短期微跌，過後還是會漲上去。而且在看房的那段時間，高捷感覺房價還在繼續上漲。那就買吧，他決定這回不再當“空軍”。

　　到了4月份，高捷總算看中了錢塘山水7樓的一套房子，89平方米，單價1.7萬元。房子還沒滿3年，稅費、仲介費差不多15萬元，掏這筆錢的時候高捷很是心疼，可是沒辦法濱江滿5年的二手房少之又少。不管怎麼説，房子過完戶的時候，看到自己的名字真真實實地印在房産證上，高捷還是忍不住有些激動，同時鼻子也有些發酸：這可是他花60萬元現金和110萬元貸款換來的。

　　同大多數購房者一樣，高捷希望看到自己的房子價格不斷上漲雖説這是他在杭州唯一的住房，房價上漲並沒太多現實意義可接下來的情景卻讓他一次又一次失望。頭兩個月，杭州樓市幾乎沒有太大動靜，7月份以後新房降價聲此起彼伏，最後出現了新房二手房價格倒挂的現象。“沒買房的時候，希望房價跌。買完房了，希望房價漲。人就是這樣。”高捷無奈地自嘲，後來的樓市形勢證明，這一次他又犯錯了。

　　為了房子的事情，高捷最近的心情很糟。有時候想想反正房子是自住的，跌了漲了其實意義並不太大，心態就平靜了下來。可是每天狂轟濫炸的樓盤降價信息向他襲來，他實在沒辦法平靜。高捷最近上網查詢了一下錢塘山水的二手房掛牌價，發現大多數房源單價僅1.5萬元，而且還都是有價無市。

　　“現在很多新房的價格都比周邊二手房低2000元/平方米，再加上稅費，一套90平方米的房子總價相差將近30萬元。”高捷很後悔沒看清形勢就貿然下手。他説要是等到現在，他肯定會毫不猶豫選擇購買新房，用10萬元租房(新房交付之前)，剩下20萬元裝修。有一段時間，他甚至想過把房子賣了等幾個月再去買新房，可是這樣一來會損失一大筆錢。

　　高捷沒有重新選擇的機會，他已經掏空了所有的積蓄。2011年對高捷來説或許是悲情的一年，但願若干年之後，這種悲情能夠消去。

　　“‘空軍’的春天是不是來了？”

　　果斷退房的沈淩慶倖自己當機立斷

　　本報記者 余麗

　　人物：沈淩(化名)

　　年齡：33歲

　　職業： 事業單位

　　沈淩説自己是個性格很糾結的人，性格決定命運，當然也決定著買房的遭遇。她大學畢業後來杭工作已經整整三年，工作三年，也準備買房買了三年，卻始終沒有成功入手，而今年的樓市，更是讓她的心情如過山車般起起伏伏。

　　在杭州，有很多這樣的購房者：用專業的術語説，他們屬於“剛性需求的首次置業者”，年齡在25-35周歲之間，買房主要為了在杭州安定下來，或者結婚之用。沈淩也是其中的一員，她家境不錯，一直考慮在杭州買套房子，一有空，在金華老家的爸媽便會趁著週末來杭州陪女兒看房子。

　　“這幾年，杭州房價節節走高，每次想買沒買成，後來都會後悔。”今年年初，沈淩就打算不管怎麼樣，今年都必須要下單了。年初限購令啟動，觀望到三四月份，市場成交平淡，打折開始頻頻出現。

　　她對最新的樓市打折信息總是如數家珍：4月份的時候“存就抵”、送車位、送家電、減總價、特價房已經很多了，差不多有七八十個打折的樓盤，還有某樓盤總價達到300萬元的房源推出“存5萬元最高可抵50萬元”，總價優惠可達45萬元

　　等待進場哨聲 看好後市的汪陳勇

　　進入購房倒計時

　　在所有的購房者中，投資客無疑是比較受人關注的一類人群，他們嗅 覺靈敏，往往最能捕捉到市場底。這裡講述的，是兩個投資客的真實故事。

　　人物：汪陳勇

　　年齡：27歲

　　職業：廣告業

　　在買房的事情上，汪陳勇在同齡人中算是一位幸運兒。2009年5月，汪陳勇在父母的資助下，買了三墩白馬尊邸的一套房子。

　　“現在回過頭來看，機會算是被我抓住了。14樓的房子單價才8000多元，真是便宜。”汪陳勇的這次購房經歷，令他很多朋友和同學羨慕不已。其實汪陳勇買房的時候並沒有考慮太多，只是父母覺得他工作快兩年了，在杭州也該有個家，於是就按部就班地買了房，沒想到踩到了一個好節點。

　　這是汪陳勇引以為傲的事情。但是在這件事情上，汪陳勇也有遺憾，買房時父母捨不得利息，就選擇了一次性付款。如果選擇按揭的話，他就可以買3套，當然這是後話，當時要是這麼做了，夜裏睡著了都能笑出聲來。錯過了這樣的一次機會，汪陳勇這兩年來一直耿耿於懷。

　　“説實話，我一直等待機會再次降臨。這次，我不會再讓機會輕易溜走。”汪陳勇堅定地認為，現在的情形跟2008年底很相似，是樓市的一個低谷。事實上年初出臺“限購令”的時候，汪陳勇和大多數一樣，並沒有料到房價跌幅會這麼大。但是下半年的房價走勢，讓他感覺到這一次的價格回跌，有可能超過2008年。

　　由於自己從事的行業與房地産有關，今年以來汪陳勇對房價格外關注。每天上網，他都會搜索樓市新聞，滿鼻子聞到的都是樓市價格戰的硝煙味。“雖然我現在的這套房子，單價從最高時的17000元降到了14000元左右，但是樓市降價信息還是讓我很興奮，因為我打算再買一套房。”汪陳勇覺得中國樓市決不可能崩盤，抄底的機會越來越近。每個週末，汪陳勇都會有意識地去逛幾個樓盤，了解最新的市場動態。

　　最近開出的幾個低價樓盤，激發了汪陳勇的購買欲。就在上周，汪陳勇得知臨平龍湖香醍公館的單價不到6000元，總價僅50萬元，立刻有了購買的衝動。“龍湖香醍公館的價格，2年之內漲到1萬元，在我看來沒有絲毫懸念。”汪陳勇對後市很有信心，不過他最終並沒有下單，因為他去過龍湖香醍公館後，發現那地方實在有點遠，自住肯定不現實，投資的話以後轉手有點困難，除非手頭上有閒錢打算做長線。考慮再三，還是放棄了。

　　週一晚上，吉祥半島的價格公佈之後，汪陳勇對這個樓盤也産生了很大興趣。因為這個樓盤，符合他“自住兼投資”的需求。可是汪陳勇覺得吉祥半島總價超出了他的經濟承受能力，首付至少需要七八十萬元。首次購房靠父母資助，汪陳勇決定第二次購房要靠自己，可是目前能夠籌集到的首付款並不多，這讓他有些著急。汪陳勇甚至一度想到將第一套住房抵押，把貸款作為購買第二套房子的首付款。“這樣的舉動有些冒險，除非對後市有絕對的把握，但是絕對的把握誰也保證不了。這步險棋，只有到萬不得已的時候才會走。”他説。

　　“我會邊走邊看，等待進場的哨聲。”汪陳勇説，現在的樓市對購房者很有利，尤其是像他這樣已經擁有一套住房的購房者，可以慢慢等，倒是開發商顯得有些沉不住氣了。現在房源庫存量創新高，即便政策轉向了，庫存消化也需要一段時間，不可能立刻反轉。當然汪陳勇最希望看到的是購房政策上的一些調整，比如降低二套房首付比例。只有這樣的哨聲響起，他會毫不猶豫地衝進去。

　　汪陳勇的購房計劃已經進入倒計時，等待的只是哨聲。他通過2011年一年的觀察，得到了自己對房價走勢的明晰答案。但是這個答案是對還是錯，他這次還能否像2009年那樣幸運，一切都只能交給時間。

　　抄底高手再次看到機會 已成功低價購入兩套房的張玲

　　還想買套市區小戶型出租

　　人物：張玲(化名)

　　年齡：30歲

　　職業：公司職員

　　在同齡的女孩子中，今年才30歲的張玲，無疑是一個買房的高手。

　　2005年7月，張玲畢業滿一年。當同齡人依然還處在帶著茫然緊張的心態拼命適應新單位的種種時，她已經跟男朋友踏上了看房之路。那真是一個現在看來到處都是便宜房子的好時代，即使是菜市橋這樣的地段，二手房也就7000元／平方米。

　　經過大半年的強化看房，張玲最後挑中了吳山廣場邊的一個房子，雖然年齡比較老，但頂樓巨大的露臺最終打動了她。這個露臺最終被她改造成一個浪漫的戶外花園，讓所有前去做客的朋友羨艷不已。同時，此後不斷上揚的房價，也讓張玲慶倖自己出手得早。這也是張玲跟房産的第一次接觸，小試身手，即大獲全勝。

　　誤打誤撞買入人生第一套房的張玲，儘管做了一次成功的投資，但她也並沒有就此對買房子很上心。買下第二套房子，也純屬偶然。2009年年初，經過幾年辛勤工作，張玲手頭上又有了點積蓄。當時，全球金融危機籠罩下的杭州樓市哀鴻遍野，一個位於錢塘江南岸的樓盤金域三江引起了她的注意。當時，這個樓盤以“起價3450元/平方米，均價4500元/平方米”的價格，開盤不到一週，所推的483套房源全部賣光。張玲覺得機會難得，但是她知道這個消息的時候，該樓盤一期已經全部被一搶而空。張玲一邊怪自己消息不夠靈通，一邊保持關注。沒多久，二期開盤，儘管均價比一期漲了1000多元，她還是迅速買入一套150米的大戶型。現在，這個區域的房價已經突破了10000元／平方米。

　　此後，張玲又幫助親戚在喬司買過房子，也是趁著房價比較低位時購入。由此，她在朋友圈中“抄底高手”的美名也不脛而走。

　　2011年，動蕩不堪的樓市行情，又讓張玲嗅出了機會。“越是出政策，越是波動大，機會也就越大。”張玲説，自己並不算實力特別雄厚的投資者，所以會比較關心價格比較便宜的樓盤。

　　今年四季度後，杭州一些樓盤開始出現大幅度降價現象，單價5000元／平方米起步，總價50萬元起步的房子，越來越多。張玲也從之前的按兵不動，到開始到處去看房。她去看過保利灣天地，非常喜歡它的LOFT小戶型，也去龍湖的香堤溪岸看過那批50萬元總價的房子，當然也在留意下沙的寶龍城市廣場，看看接下來開的那批高層公寓，會不會像之前市場上所傳言的那麼低。

　　當然，對於她又開始積極看房，貼士身邊的朋友也會提出疑問：現在又可以買房了嗎？房價不會再下跌了嗎？對此，張玲也有過遲疑。她説，現在樓市之所以低迷，是因為很多人被限購了，一旦限購被取消，還是有很多人會選擇買房。因為中國的投資渠道太少，房子依舊是保值增值比較好的手段，加上通貨膨脹的因素，房價長遠來看還是要漲的。並且現在很多樓盤的價格，確實已經比較合算了。

　　最近，張玲在2009年買的那套大戶型房子交付了。因為最近3年內不考慮入住，她一直在積極找租客。在出租房子的過程中，張玲的心目中也在不斷勾勒出未來自己要買的房子的雛形：“儘管我看好樓市的後期價格依然堅挺，但像前幾年那樣，買了房子轉手就能賺上幾十萬元的行情，肯定是很難再複製了。我如果再買房，因為不太可能自住，那就得考慮房子的出租回報。”而今年，隨著物價的不斷上揚，市區的二手房租金也越來越高。“與前幾年相比，現在的租售比也高出了很多。所以，我更傾向於買套市區的小房子，然後出租。”

　　現在困擾張玲的，是購房多少總價的房子比較合適。總價太便宜了，50萬元的公積金貸款發揮不出作用。總價太貴了，在現行的銀行政策下，短時間內要籌出首付款也有點困難。

　　張玲還在努力看房中，她在等待那個自己認為最合適的抄底機會。

　　作者：余麗

　　購房者：樓延化名 (來源：今日早報)