一致藥業收購兩家醫藥分銷公司

　　■新快報記者 龐倩影

　　兩廣地區醫藥商業領域又起干戈。在廣藥集團積極北伐向全國性商業龍頭轉型之際，在其腹地廣東地區，卻遭遇了國藥係的正面對抗，後者在深圳的上市子公司一致藥業(000028)前日不僅收購兩家商業公司，並改名為“國藥一致”，將成兩廣地區商業整合平臺。一致藥業董秘陳常兵在接受記者時還表示，未來將繼續實行網絡下沉、兩廣佈局的戰略。廣藥集團總經理李楚源昨日則表示，歡迎巨頭來華南分羹商業資源，並稱也在佈局兩廣地區。

　　一致深耕兩廣二級城市

　　作為中國醫藥業“老大哥”的國藥係，其在華南區的商業業務主要由一致藥業負責，前日後者公告稱將肇慶和廣西梧州的兩家醫藥分銷公司納入麾下。這意味著國藥係繼成立國藥控股桂林有限公司、國藥控股百色有限公司和北海分公司後，又開始了新一輪擴張。

　　一致藥業董秘辦人士表示，目前一致藥業已經被確認為國藥係在兩廣地區的分銷整合平臺。而董秘陳常兵則表示，未來佈局兩廣是主要戰略。

　　記者則了解到，雖然目前一致藥業在廣東省的城市佈局比較充足，但市場佔有率偏低，東方證券估算其佔據廣東省商業業務20%的份額，排在第一的廣藥市場份額約為23%。不過，一致藥業在廣西省的市場佔有率卻約佔據該生醫藥商業業務30%的份額。

　　對於一致藥業再度發力，業內人士表示，未來醫藥商業的增長主要是在地級城市的提升，所以一致藥業也正在加快兩廣地區二線城市的佈局。記者了解到，今年三季度一致藥業已經通過加設桂林、百色、北海、玉林等四個廣西二線城市分銷網絡的佈局的議案，至此，其分銷網絡在廣東地區已覆蓋7地市，廣西地區則將覆蓋6地市。

　　一致藥業在兩廣地區的子公司已達20多家，其純銷業務佔比也在加大，這提升了該公司的利率水平。據悉，一致藥業商業純銷佔比從2007年的47%提高到2010年的51%，未來有望繼續上升。今年1-9月公司實現凈利潤2.46億元，同比增長33.97%。

　　廣藥明年推進合作並購

　　一致藥業的快速擴張對廣藥集團構成“威脅”。公開數據顯示，廣藥集團2010年的銷售收入為275億元，其中商業銷售183億元。而一致藥業去年銷售收入也已經達到130多億元，其中商業銷售營收為120多億元。

　　李楚源昨日對記者表示，“大家各有策略，作為華南區龍頭，我們歡迎國藥係來華南分羹。”他透露，廣藥目前在廣西地區與兩家商業公司正在談並購合作，在廣東地區則更多。他還表示，明年至少會推進6個對外合作或並購項目。

　　廣藥集團旗下商業公司——廣州醫藥有限公司副總裁鄭堅雄昨日表示，今年一直在陸續進行擴張兼併項目。廣州醫藥公司總裁于景輝則表示，在未來5年，該公司網點在華南地區將實現全覆蓋，並延展至華北、西北、華中等地。

　　據悉，廣藥集團在“十二五”規劃中就提出，實現工商銷售收入突破600億元的目標，商業規模為400億元。而這一目標較之現在的廣藥集團來説，還需努力。李楚源曾預計今年全集團將實現工商銷售收入330億元，明年工商銷售收入才達到400億元。

　　國內醫藥巨頭商業業務情況

　　公司 去年銷售收入

　　國藥控股 692.34億元

　　上海醫藥374.11億元

　　九州通醫藥 212.52億元

　　南京醫藥153.38億元

　　廣州醫藥 132.61億元

　　(根據公開數據整理)