工商銀行鷹潭余江支行圍繞“加快轉型、提速發展”戰略部署，通過壓縮電力、交通、城建、房地産等項目貸款，調整信貸結構，四項措施擴張信貸市場，有力支持地方企業發展，銀行自身業務也得到轉型發展。

　　一是大力拓展貸款市場，促進信貸業務又好又快發展。該行依託工業園區，加快營銷優質的招商引資企業信貸客戶步伐，重點做好符合國家産業政策，地方骨幹龍頭中小企業的貸款業務營銷工作，形成具有增長活力的中小企業客戶鏈，佔領了業務擴張源頭，同時精心做好中小企業下游産品的營銷服務和維護工作。

　　二是調整信貸結構，擴大優質中小企業貸款營銷。該行重點做好中小企業信貸營銷工作，爭奪優質信貸大公司法人客戶，積極做好新入園企業項目營銷工作，今年新增中小企業中有32戶建立了信貸關係，同時發揮骨幹企業龍頭帶動作用，並將營銷業務進一步延伸擴大到票據、貿易融資等領域和下游産品業務。

　　三是積極穩妥發展個人貸款業務，擴大個人貸款業務市場份額。該行以縣城市場為依託，以個人住房按揭貸款為主導，進一步加大個人循環貸款和綜合消費信貸業務營銷發展力度，在防範風險的前提下，多方開展營銷，積極尋找新的發展空間，不斷擴大營銷對象範圍。同時加強對個貸消費信貸市場、經營性貸款和汽車消費市場的進入。

　　四是大力發展貿易融資業務，破解中小企業融資難題。該行在加強對貿易融資市場的拓展，在穩固和擴大已有的客戶關係與業務的基礎上，著重營銷更多的中小企業。主要抓住三大塊積極營銷，重點是做好大中型企業客戶營銷，穩定做大中小企業客戶營銷，積極挖轉在他行開戶企業客戶營銷。同時多渠道尋找資源，不斷培植新客戶，並建立起穩定的長期貿易融資平臺，破解中小企業融資難題。