什麼樣的價位，你會選擇出手？余志雄 攝

　　調控持續發力，樓市壓力升級，一方面是新房源的不斷涌入致使供應量持續增加，另一方面則是住宅相對滯銷。在此背景下，開發商開始謀求應市之道以加速銷售。目前，長沙萬科、保利、綠地、佳兆業、富基等品牌房企陸續推出一系列剛需産品，將銷售重點瞄準首次置業以及首次改善型等剛需人群。

　　鎖定剛需人群

　　進入2011年歲末，如何重新掌握市場主動權，打動購房者的心，顯然已成為擺在開發商面前待解的問題。按兵不動？低開走量？考驗著每一位操盤手的智慧與勇氣。與此同時，持幣待購的市民翹首期待符合心理預期的房源出現。

　　11月中旬開始，部分品牌房企開始行動。在由本報組織的“萬人大團購”活動中，長沙萬科3個樓盤（萬科城、萬科金域華府和萬科城市花園），紛紛大幅讓利，將銷售重點瞄準首次置業以及首次改善型等剛需人群，其中最高優惠可達14%。

　　不止萬科，長沙其他品牌房企也紛紛推出走量的營銷策略。水映加州最低3888元/平方米，佳兆業曦岸最低4100元/平方米，富基世紀公園一次性付款一口價3650元/平方米。在這些項目中，絕大多數面積在80~120平方米之間。

　　有人出手，有人還在觀望

　　在這場買賣雙方的樓市博弈之中，購房者有了更多選擇的空間，並擁有更大的議價話語權。然而，一旦自己喜歡的房源達到了預期價位，部分置業者開始出手。日前，在河西湖南師大附中博才實驗中學上班的劉老師，就在保利麓谷林語買了一套三居室，改善家人的居住條件。

　　而這，並非個案。本報組織的首批“萬人大團購”長沙萬科項目，僅一個星期，就售出了200余套精裝房。而11月27日，富基世紀公園二期26棟推出一口價首日，即銷售17套。而其他平實入市的品牌項目，開盤當天的解籌率也相對較高。

　　一部分剛需置業者開始出手的同時，另外一些人仍選擇繼續觀望。某專業地産網站的調查顯示，長沙打算在今年年底出手的買家約有10%，有高達八成的潛在買家表示將繼續觀望下去。記者發現，目前影響市民入市的一個重要因素仍是“價格”。

　　“在長沙，促銷優惠在10%-15%之間時，是剛需購房者相對適合出手的時機。”合富輝煌湖南公司總經理楊虹薇認為，現在至年前樓盤促銷力度較大。在她看來，年底品牌房企有資金回籠與年度業績多重壓力，但是進入2012年之後，緩衝的時間會更加充裕。