默許地方公司開放終端補貼政策

　　10月，中國聯通新增3G用戶292萬戶，中國電信新增3G用戶276萬戶，中國移動新增3G用戶為216.7萬戶，聯通首次在這場3G用戶搶奪戰取得月度第一。中國聯通終端補貼政策，是其3G用戶快速增長的根本原因。

　　近日，《第一財經（微博)日報》從中國聯通某地方分公司和多家國産手機廠家了解到，從6月開始，中國聯通優化了3G補貼政策和渠道政策，而中國聯通地方分公司各自推出了終端補貼政策，引入多種品牌、有特色的WCDMA手機終端，而不再局限於中國聯通華盛公司從中興通訊、華為和酷派等少數幾家手機廠家規模集採的WCDMA手機終端。

　　“非集團定制的WCDMA手機，各個地方公司的補貼力度都不一樣，部分機型話費補貼力度已基本接近聯通華盛的集採機型。”中國聯通一地方分公司一位中層透露，此舉有利於迅速拓展聯通的3G用戶規模，“目前集團公司對地方分公司這種做法，基本上是默許的。”

　　記者從中國聯通地方公司獲得一張宣傳單顯示，用戶只要預存1300元話費，就可免費獲一部TCLA919雲手機，內含1300元話費。

　　上述TCL A919手機獲得的話費補貼額度，已基本等同於聯通華盛集採的聯想A60和中興V880的水平。

　　TCL通訊有關人士承認，TCL A919是TCL通訊專門根據聯通政策定做的。該人士透露，目前聯通3G話費補貼分三種，一是聯通華盛的集採，二是聯通地方公司與經銷商和手機廠家三方合作的促銷，三是，用戶自備機入網補貼。其中，聯通地方公司與經銷商和手機廠家三方合作促銷模式，就是充分利用了社會化渠道和廠家渠道的優勢。

　　智慧手機廠家新創想移動公司總經理劉文權表示，聯通此舉主要針對的就是千元智慧手機，拓展三四級城市的3G用戶群。目前國內3G用戶已突破1億戶，主要集中在一二級城市，明年中國3G用戶爆發性增長區域應該在二三四級市場。

　　湖南一手機經銷商表示，國産手機廠家和經銷商之所以如此積極發展聯通3G用戶，其實也是因為利潤豐厚。以TCL A919為例計算，聯通和手機零售終端以950元就可以獲得手機和聯通套餐，加上18%的一年話費提成，每發展一個聯通3G用戶就可以獲得超過500元的利潤。

　　目前，廣東聯通已銷售iPhone手機40萬台，其他品牌智慧手機銷量也達82萬台，未來千元智慧機是重點突破方向。

　　不過，開放式終端補貼政策也必然導致中國聯通盈利能力的短期下降。

　　中國聯通今年第三季度財報顯示，今年前三季度中國聯通收入1606.1億元，實現凈利潤41.62億元，凈利率僅為2.59%，而去年同期凈利率為3.19%。同時，中國聯通凈利率水平也遠遠遜色於中國移動的23.96%和中國電信的7.6%。