一個機械製造品牌，其非産品銷售額最多能佔到總銷售額的多少？

　　牧羊集團的答案是85%。

　　日前，在接受記者採訪時，牧羊集團總裁范天銘介紹稱，公司2011年將實現銷售總額50億元人民幣，比去年增長了近一倍。其中，産品銷售只佔總額的15%，其餘均來自工程服務。

　　“這有點像IBM。”牧羊集團董事長李敏悅笑稱，IBM從買機器轉型搞系統解決方案，“我們也是一樣”。

　　牧羊集團是國內飼料機械行業第一品牌，同時居國際飼料機械市場銷量第一、銷售額第二之位。

　　工程服務優勢全球領先

　　“我們的目標是，將牧羊打造成為世界級飼料機械製造和工程服務品牌。”李敏悅説。

　　顯然，他們目前正與該目標不斷接近。

　　據范天銘介紹，牧羊集團一方面十分注重産品創新和技術研發，最大限度地提升産品的附加值；另一方面，公司在市場端積極研究和跟進客戶需求，為後者提供全系列的工程服務響應。

　　“目前我們是全球做成套工程數量最多的公司。”李敏悅稱，牧羊集團除了單純的機械産品銷售外，還可提供總評規劃、工藝設計、土建設計、設備製造、安裝、調試、自動化人員培訓等一條龍服務，是一個完整的解決方案。

　　以最近與俄羅斯某大客戶的合作為例，正是因為牧羊集團可以提供全套工程服務，且比歐美競爭對手的服務週期要少好幾倍，從而順利地達成了合作協議。

　　為了實現和鞏固該目標，范天銘透露，牧羊制定了一個總額達12.5億元的技改方案，其中2012年投入5.1億元，以打造全球領先的研發試驗中心和檢試驗中心。

　　基於此，公司將構建揚州研發總部、南京研究院、歐洲研究院三位一體的研發格局，吸引全球尖端研發人才，為打造世界級飼料機械製造和工程服務品牌而服務。

　　規模化、智慧化是趨勢

　　牧羊集團的發展目標其實代表著行業發展的長遠趨勢。

　　在採訪中，范天銘認為，中國未來飼料行業肯定是“向智慧化、規模化方向發展，以解決安全、綠色、環保等一系列相關問題”。

　　他解釋稱，一方面，人力成本的不斷上漲必然將推動智慧化發展，而這在所有機械製造行業都是個必然趨勢。

　　剛剛從歐美考察回來的李敏悅則向記者描述了智慧化的未來發展場景：以飼料廠為例，兩個人就能控制整個工廠。從原材料進入，全部都可以實現自動化，糧食檢測化驗、自動取樣，到分裝、搬運等，全部都可以不用人。

　　另一方面，目前各國都非常重視食品安全問題，而機械行業的智慧化則可為此提供必要的解決方案支持。

　　比如豬肉安全跟飼料安全有很大的關係，而飼料機械智慧化不僅可以提供有效的可追溯系統，對食品安全進行有效的危機管理；而且可通過技術水平的提升，避免污染和營養失衡。

　　“比如産品加工過程中的殘留問題、均勻度問題，都會影響到食品安全，而這些都可以從飼料機械智慧化環節進行有效管理。”范天銘説。

　　據他介紹，目前政府也正從各個層面推動相關行業的産業集中，以規避食品安全方面可能出現的風險。

　　基於此，李敏悅和范天銘都對國內及國際農機産業發展充滿信心。以國家2011年-2015年五年規劃為依託，牧羊集團預計2015年可實現銷售收入人民幣200億元，其中國際貿易額將佔90億元，約佔公司總營收的近一半。