本報記者

　　李曉紅

　　牽手法國盧浮集團

　　“進入法國是"水到渠成"的事情。”錦江之星副總裁李予愷告訴中國經濟時報記者，早在2006年到法國考察時，就注意到盧浮酒店集團旗下的經濟型酒店品牌Campanile，與錦江之星在個性與特點上有許多相似之處。去年他們也考察了我們的品牌，很滿意。

　　李予愷介紹，之前的菲律賓項目是品牌輸出，這次與法國的合作屬於品牌聯盟，是錦江之星整個品牌發展戰略的一部分。

　　據悉，法國盧浮酒店是歐洲第二大酒店集團，擁有、管理和特許經營7個酒店品牌，2010年度總收入4.35億歐元，酒店總數超過1000家，其中 “Campanile”品牌連鎖酒店387家。

　　根據品牌聯盟協議，錦江之星將在法國巴黎、尼斯等6個城市的15家Campanile挂上自己的品牌，而Campanile在北京、上海、杭州和西安的15家錦江之星掛牌，雙方通過對方的訂房系統為自己送客，然後拿出客房收入的一定比例作為訂房費收益給送客方。

　　“無論是品牌授權還是品牌互換，錦江之星是在做拓展海外市場的準備，並且通過品牌輸出將前期試點成本降至最低。”中投顧問酒店餐飲行業研究員康建華告訴本報記者。

　　他表示，品牌互換的模式對拓展海外市場而言起到了試點的作用，比品牌授權的作用更加積極。從國際標準化的角度來看，由於法國具有歐洲市場的綜合特點，試點將為錦江之星的歐洲市場標準提供重要參考；從開拓全球市場的角度來看，錦江之星的“法國之行”實際上吸引了眾多投資者的關注，錦江之星的資本運作能力無形中得到提升，拓展海外市場的能力得到加強。

　　李予愷則表示，雙方都對聯盟酒店進行了實地考察和嚴格甄選，互相給對方品牌在本地的發展提供支持、配合，做出標準與服務上的調整，以達到雙贏的局面。

　　南京證券談世鴻認為，本次的品牌推廣合作，利用盧浮酒店在歐洲的影響力實現“錦江之星”品牌進入歐洲市場，擴大品牌影響力，並吸引更多的歐洲客人入住“錦江之星”，同時，也可與盧浮酒店集團交流經濟型酒店運營經驗和最佳實踐。從國際角度看，經濟型酒店的跨國連鎖網絡很可能與錦江係的旅行社、酒店等整體服務於出境遊市場，公司網絡優勢進一步擴大。

　　機遇與挑戰並存

　　“歐洲是最受中國人歡迎的出境遊目的地，預計未來5年中國赴歐洲遊客數量還會翻上一番，而且自由行將逐漸成為主流。目前大多數歐洲酒店並不符合我們中國人的消費習慣，這正是錦江之星走出去的大好時機。”李予愷告訴本報記者。

　　目前，國內經濟型酒店競爭激烈，市場飽和度很高，要想尋找新的增長點，海外拓展是不錯的選擇。在如家成功收購莫泰，奠定了其國內經濟型酒店的霸主地位後，錦江之家通過開拓海外市場，或許可以比在國內市場與7天、漢庭、如家的競爭中取得更好的收益。

　　康建華認為，拓展海外市場利好與風險共存。儘管海外市場中存在大量的市場空白，我國經濟型酒店在新市場能獲取超額利潤收益。但是本土化經營風險、成本風險、市場定位困難將長期困擾經濟型酒店海外經營。

　　李予愷則對錦江之星拓展海外市場充滿信心。“毫無疑問，此次與法國的合作對品牌的長遠發展很有好處。首先，提高了錦江之星在華人世界的知名度和美譽度。同時客源與訂房量會增加，越來越多歐美客人也會逐漸認識並選擇我們的品牌。”

　　不過，李予愷表示，錦江之星在如何適應海外當地文化、背景的同時又能滿足中國人出行需求面臨挑戰。

　　“拓展海外市場是趨勢，但並非重點，國內市場競爭依舊是經濟型連鎖酒店發展的重點。”康建華表示，只有在國內市場相對穩定的情況下，海外市場擴張才能成為“下一步”。