一些項目促銷力度加大，剛需人群是否可以出手了？洪虹 攝

　　受樓市成交持續低迷影響，部分開發商將今年的機會放在了歲末。

　　據不完全統計，11、12月份長沙約有50個項目開盤，與去年同期相當，且其中大部分項目定位為剛需産品。市場人士分析，目前樓市調控政策仍然沒有放鬆跡象，開發商對明年上半年市場行情仍持謹慎態度，因此紛紛趕搭歲末的銷售班車。

　　年底約50個項目推新入市

　　在長沙的房地産市場，一場爭奪剛需置業人群的戰爭即將打響。

　　數據顯示，年底前長沙有近50個項目開盤或推新，其中大部分為剛需項目，但與去年同期相比，11、12月新盤的數量明顯增加。據了解，中海、華遠、德思勤等品牌開發商均選擇在年底推新入市。儘管市場不是特別景氣，但是這些新盤所推出的體量還不小，如中海國際社區首期認購便銷售400套，且近期還將會有較大批量房源入市。

　　同時，年底前上市的商業地産項目也不少，北辰三角洲、德思勤城市廣場等項目也將陸續推出自己的商鋪或公寓産品。這些城市綜合體商業，將成為末歲投資人士關注的對象。

　　本應是樓市淡季的11、12月，新盤為何仍集中放量？資深房地産人士祝海分析，開發商回籠資金進行業績衝刺是主要原因。進入第四季度，開發商資金鏈緊張，面臨較大的銷售額壓力，通過加大開盤力度回籠資金比較有效，因此紛紛趕搭歲末的銷售班車。

　　最多給予14%的團購優惠

　　新盤在加緊推出房源的同時，開發商們另一個重點就是營銷策略的調整。甚至，一些年度銷售目標完成得不錯的一線房企由於對明年樓市的謹慎預計，時下也紛紛提前促銷搶客。以本報組織的“萬人大團購”為例，長沙萬科最多給予14%的團購優惠。

　　而對於即將入市的新盤來説，價格成為敏感話題，一些開發商在接受記者採訪時稱，只有到開盤當天才會對外公佈價格。業內人士稱，當前，定價無疑已成為準備上市的新盤普遍遇到的難題，這不僅要核算成本、預估明年市場、對比周邊房價，還要制定精準的銷售與促銷策略。

　　不過，從剛剛入市的一些項目來看，定價普遍比較務實。“操盤手會在推盤量與價格上取得平衡。”祝海説，在政策調控不放鬆的情況下，預計新盤定價將越來越理性，年底長沙樓市仍將延續近來的促銷態勢。

　　“對於剛需購房者來説，春節前後是出手買房的不錯時機。”祝海認為，一些低開而來的品牌新盤項目，他們首次推出的産品，更多是為了打開市場。如果置業者認可他們的區位與品牌，可以在自己經濟能力範圍內選擇下手。