本報杭州11月23日訊 樓市調控的效應正在持續顯現，杭城新房的促銷力度正一浪比一浪高。與新湖中寶地産在杭州市中心的樓盤“武林國際”悄然低開截然不同的是，龍湖地産在今天的杭城媒體上以“緊急通告”的方式高調宣佈：位於余杭的香醍公館推出210套88平方米公寓，每套總價僅50萬元左右。這意味著每平方米僅賣5700元左右。此舉不僅創下了該區域房價新低，更引發人們的猜測：開發商是不是真的在虧本甩賣了？

　　據悉，龍湖地産旗下的該項目地處余杭，位於超山風景區東門不遠處。去年8月，龍湖地産經過多輪競價，最終以6.1億元的總價競拍得該地塊，樓面地價約每平方米2153元。

　　“開發商真的開始放血啦！”杭州本地論壇上，有細心的網友算了這樣一筆賬：按照常規，樓盤的建安成本在每平方米3000元左右、稅費成本2000元，還有財務及營銷成本1000元。算上樓面價，該項目的成本價約8153元。如果按每平方米5700元賣，真的是“虧本入市”了。

　　但香醍公館相關人士表示，這不是“虧本銷售”，而是龍湖在目前市場行情下制定的“低價入市”戰略。該人士稱，香醍公館是首次開盤，這樣的定價符合公司的“低開高走”策略。

　　今天下午，記者從龍湖香醍售樓處獲悉，公司已經緊急調配了30多名銷售員來此項目部24小時接待購房者認籌。銷售員小陳對記者表示：“今天無論多晚您來看房，我都等你！”據悉，購房者帶上身份證並預繳1.3萬元即可參加認籌。按照計劃，該樓盤本週五即將開盤。

　　相比之下，香醍公館周邊樓盤的價格高出一籌。記者了解到，位於香醍公館斜對面的野風啟城，相同戶型的公寓房均價在每平方米7500元左右。如此算來，香醍公寓便宜了24%。

　　相隔不遠的東港花苑此前宣稱，在今年10月30日前，88平方米至156平方米的戶型折後均價每平方米6500元。即便按此折後價，香醍公館也便宜了12.3%。

　　記者注意到，香醍公館在半個多月前曾有過一次市場推廣，當時放出的風聲是“每平方米大約6900元”，而現在單價一下子又降了1000元。“這其實是一個營銷策略。”業內人士分析，新房價格“低開高走”符合目前的市場行情，如果“高開低走”不僅不利於日後銷售，還可能引來老業主的不滿。

　　點金

　　開發商“虧本”的市場邏輯

　　龍湖地産在上海的降價促銷之火終於燒到了杭州。在杭州紙媒上的整版廣告明白無誤地告訴購房者：香醍公館將以每套約50萬元的價格賣出210套88平方米的房子。儘管這批房源在地段稍遠的余杭，但這樣的價格還是讓人們驚呼：開發商在不惜血本促銷了。

　　按照上述價格，香醍公館每平方米的價格將在5700元左右，而網友根據龍湖當年的2153元樓面價推算出來的該項目綜合成本在每平方米8153元。無論怎麼控製成本，業內人大部分人都認定：單單就這個項目而言，龍湖肯定沒什麼賺頭。

　　但要龍湖真虧怕也沒那麼容易，即使是香醍公館高層公寓虧本了，也不能表示龍湖在該地塊上的項目整體虧本。香醍公館所在的香醍溪岸是一個體量頗大的項目，總建築面積約28萬平方米，包括別墅和高層等物業形態。在目前世道下，龍湖這種“有保有舍”的策略，或許恰好是快速回籠資金、減少項目虧本壓力的方式。