【2011年的11月11日已經過去，電商企業扎堆光棍節低價營銷的硝煙還未散去。這場購物的狂歡，被電商業內人士解讀為一場華麗的冒險。　

　　這場瘋狂，儼然如都梁的《血色浪漫》，殘酷而又激越，帶著探險式的浪漫，被烙上革命印痕。　

　　庫巴CEO王治全説，“電商就像上了高速路，沒有人敢踩剎車”。在這場不得不參與的促銷大戰中，很多企業都在賠本賺吆喝，漂亮的營銷數據背後是用戶的爭奪。在電商寒冬即臨的預言背後，揭開這場光棍節混戰的畫皮，才能看清電商企業的真實表情。 】　

　　“默契”背後的“蝴蝶效應”　

　　全場五折、直接返錢、底價奇跡……光棍節，讓電商網站全都high起來了。11月11日光棍節，儼然成了電商的專屬促銷季。　

　　在11月11日未到的前幾日，記者在一淘網“促銷活動”頻道看到，淘寶商城、噹噹、新蛋、京東、凡客、1號店、麥考林等主要電商網站，紛紛在光棍節前後推出了各式各樣的促銷活動，價格看起來一個比一個給力。　

　　昨日，一淘網運營總監淺雪對記者表示，“光棍節促銷季由淘寶商城最早引爆，熱度甚至超過了線下的聖誕季。隨著眾多網站的跟進，市場競爭更加激烈，消費者有望獲得更多的實惠。”　

　　對此，派代網分析師李成東分析，在歐洲，每年七八月份是一個打折季，所有的商家都會參與，也會形成一個購物狂歡季。在線下，這樣的商家和消費者的“默契”是歷經數年形成的。在互聯網上，在短短3年就形成了全行業的整個網購人群的“默契”和認同，是緣于互聯網本身的娛樂性、互動性和傳播性強的特點，很容易形成聚集效應。　

　　“正如一條熱鬧的商業街，最大的那家商場在做促銷，其他的商店就不可能獨善其身。”好樂買CEO李樹斌給出了一個更生動的解讀，他認為，2011年，所有的電子商務公司在這段時間做促銷是一個必然。　

　　“各網站看到光棍節的巨大商機只是一方面，”淺雪跟記者分析，“更大的原因是，去年以來B2C市場增速大大加快，今年主要網站增速肯定都在100%以上，在這種情況下只要稍微慢一點就有可能被競爭對手甩開，因此誰也不敢大意。”　

　　對於“光棍節”變成全網促銷，營銷策劃專家王廣偉告訴記者，“對於電子商務企業來説，下半年的銷量佔全年銷量的三分之二，第四季度是一年內銷售最黃金的時期，而11月份又是傳統企業的淡季，10月有國慶節，有時中秋節也會趕在這個月，12月有聖誕節，而11月沒有傳統節日也沒有洋節，但又要達成銷售任務，商家要製造亮點，光棍節的營銷就是一場造節營銷。而互聯網又具有放大效應，B2C們完全可以利用這樣的蝴蝶效應。”　

　　“去年沒參加‘光棍節大促’是因為我們各方面不成熟，擔心影響消費者體驗。”昨日，趙迎光告訴記者，11日一天，韓都衣舍接到20萬個訂單，銷售額為1500萬元，“決定今年參加的原因是看到了市場上對雙11的高度關注和密集報道，感覺到了消費者抑制不住的購物熱情，電子商務顛覆線下傳統零售渠道，正在一步一步變為現實。”